员工福利计划特别是保险类员工福利计划在现场销售管理中的应用，因保险险种和销售渠道不同而差异很大。尤其团体保险中的情况复杂。在团体保险中，销售管理的内容包括①如何管理销售人员的销售记录②如何追踪客户的消费行为③如何建立初步客户档案④如何管理渠道销售业务动态（）

关于员工福利制度与员工福利计划的理解，以下正确的有()：①员工福利制度是社会发展到一定阶段的产物;②员工福利计划可以在一定程度上有效促进社会公平;③员工福利计划可以在某种程度上有效缓解人口等社会问题;④员工福利计划能够帮助化解社会风险，促进社会健康发展。 员工福利计划的制定包括福利总量的选择和（　　）。 股权代持、员工福利计划、股权激励计划属于（ ）。 员工福利保障计划的正确描述为（）. 企业提供员工福利保障计划的好处（） 员工福利保障计划的正确描述为（） 简述员工福利计划的基本问题 员工福利计划的制定程序包含（　　）。 简述员工福利计划的基本问题。 下列员工福利计划模式不是按照企业所提供的员工福利水平的不同划分的是（）。 员工福利计划的成本控制方法不包括( )。 员工福利计划的内部环境分析包括（　　）。 在员工福利建设方面，以下构成企业风险成本的有():①企业为员工福利计划缴纳的保险费;②因员工生病而支付的治疗及抚恤费用;③因员工受到伤害而发生的员工福利纠纷及诉讼费用;④雇员因员工福利计划缺失离职而导致人力资源的损失;⑤因员工生病而得到的团体保险赔付金。 按照企业所提供的员工福利的水平不同，可以将员工福利计划划分为（　　）三种模式。 为福利计划的制订指明方向属于员工福利计划的制订程序的（　　）。 下列关于员工福利计划与团体保险的说法中，正确的是（） 下列关于员工福利制度发展趋势的说法中，正确的有（）。①根据各国的经验，发展员工福利计划最为有效和直接的方式是国家立法规定雇主和员工的责任②各国员工福利发展的经验表明，保险等金融工具的创新能够为员工福利计划的设计提供更多的选择，更贴近员工和企业的要求，可以使得员工福利计划更加灵活和人性化③人性化是世界员工福利制度发展的必然趋势④高水平的福利制度具有强大的“刚性” 下面关于员工福利计划的说法，正确的是()。 下列关于员工福利计划的陈述，错误的是（）。 员工福利制度始于()，现代意义上的员工福利计划约始于20世纪20年代。