《客户需求挖掘与匹配相关工具》如何做好SPIN需求提问过程中的探究提问（）

《了解需求挖掘与匹配》挖掘需求与匹配的步骤中有一步为通过不断询问，了解客户目前的投放意图和潜在的投放意图！ 《了解需求挖掘与匹配》挖掘需求与匹配的步骤中有一步为通过不断询问，了解客户目前的投放意图和潜在的投放意图！（） SPIN销售法的需求挖掘，有以下几种（） SPIN销售法是挖掘客户（1），并将客户的（1）转变为明确需求的技巧 根据SPIN提问销售法的相关内容，需求确认性询问的目的是（） 《客户信息挖掘》需求挖掘与匹配过程中，需要了解的客户获客渠道信息有哪些（） 优化师张明向实习优化师李强讲解需求挖掘与匹配相关的内容。以下张明对于需求挖掘与匹配讲解中，错误的是哪一项？（） 《客户信息挖掘》需求挖掘与匹配过程中，哪个是不需要了解的客户基础经营信息（） 使用“黄金三问”引导探寻客户需求。目的是通过提问的方式挖掘客户需求，明确主推产品（） 在挖掘客户需求时，我们应该只用封闭式提问，放弃开放式提问。 挖掘需求中的提问方式包括哪些？（） 使用选择式的提问方式挖掘顾客需求（） 至少进行2次跟进提问挖掘顾客需求（） 关于引导客户需求技巧——spin中说法正确的是（） 根据需求挖掘的相关内容，决定着客户潜在需求的差异性 何时挖掘客户需求（） 根据需求挖掘的相关内容，什么决定着客户潜在需求的差异性？（） SPIN销售法中的是发掘客户潜在需求的基础（） SPIN销售法中的是发现客户潜在需求的关键（） 在挖掘客户的根本需求时，与客户交流做需求分析包括下面哪几个点（）