—旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，（）地引导购房，直至签署确认书。

客户委托房地产经纪人购房时，其获得的客户总价值中的人员价值是房地产经纪人（ ）。 房地产经纪人员在为购房者进行个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制定合理的贷款方案，贷款方案主要由（）要素组成。 房地产经纪人在为购房者提供个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制订合理的贷款方案，贷款方案的主要组成要素有（）。 房地产经纪人在为购房者提供个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制定合理的贷款方案，贷款方案的主要组成要素有(　　)。 房地产经纪人向新建商品房购房人解释客户《购房须知》中的风险提示时，应重点向购房人详细解释（ ）。 房地产经纪人代办存量房商业抵押贷款，应通知购房人提交（）。 房地产经纪人代办存量房商业抵押贷款，应通知购房人提交（） 销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者作的提示有（）。 销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者作的提示有（）。 房地产经纪人在接待购房客户时，应重点询问客户的（　　）。 购房人与房地产经纪人初步接触的关键步骤是（  ）。 潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（）。 房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。 房地产经纪人接待到店购房客户时，正确的做法是（）。 房地产经纪人接待到店购房客户时，正确的做法有（）。 房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。 房地产经纪人为购房人制订的置业计划，作用在于展示（　　）。 房地产经纪人在为购房者提供个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制订合理的贷款方案，贷款方案的主要组成要素有（ ）。(2010年真题) 潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（   ）。 房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（  ）。