渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的，渠道成员要根据自身情况和市场需求等因素决定进货量和何时进货，进货周期和数量可以是固定的也可以是不固定的。渠道成员这种行为构成了销售渠道中的（）

某渠道成员从制造商处取得商品，但未取得商品的所有权，而是拥有商品的转移权和谈判权，并代表制造商与目标客户沟通谈判，促成交易，这种渠道成员属于（）。 销售渠道成员选择的重要性也不是一成不变的，它与制造商选择的分销密度高度相关。如果选择独家分销，而渠道成员选择的重要性相应减小，则（）。 需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。 对于生产制造商来说，选择渠道成员不是为了实现一笔买卖，而是使其成为（）的战略伙伴或合作者。 在评估一个渠道成员的库存绩效方面，一个制造商应该询问以下所有主题，除了（） 在选择和获得销售渠道成员时，分阶段选择不同策略更适合的制造商类型是（）。 某制造商通过实施禁令或惩罚措施来实现对渠道成员的控制，这种方法为（）。 制造商若要说服渠道中间商加入自己的销售渠道，有时要主动吸引中间商，向中间商展示成为自己渠道成员的好处，这些吸引举措主要包括（）。 需要寻找销售渠道成员时，制造商通常可采用多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。 渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理以确保渠道成员之间相互协调和通力合作的一切活动（） 制造商协商通过协商明确渠道成员的参与条件和彼此的权利义务，协商的内容主要包括 ( ) 长分销渠道更有利于制造商控制渠道。() 某渠道成员，从制造商处取得商品但未取得商品的所有权，只拥有商品的转移权和谈判权并与目标客户淘通谈判，促成交易，这种渠道成员属于（）。 营销渠道一般以制造商为主导 市场进攻者通常是仅次于市场领导者的一些制造商。某制造商作为市场进攻者，在选择铛售渠道成员的时候，通常会采用（）。 制造商为了更好的了解销售渠道和经销商的运作情况，一般对目标市场的顾客进行问卷调查，这是使用了获取销售渠道的成员名单的（）。 通常来说，生产者和制造商从预期的渠道成员中接受哪些最高数量的询问，那是因为（）? 人身保险营销渠道的成员管理主要包括（）：①选择渠道成员；②培训渠道成员；③激励渠道成员；④评估渠道成员；⑤化解渠道冲突 中间商不合作的话，制造商就威胁停止供应某些资源或终止合作关系，这是利用了激励渠道成员中的（??? ）。 销售物流的直接销售渠道是制造商（）