鉴定准保户是确定客户是不是真正的准保户的过程，对保险营销人员来说，合格的准保户的标准包括（）。①有一定的保险需求②有缴费能力③符合核保标准④受过一定程度的教育⑤容易接近

简述准保户开拓的步骤 保险销售人员一般根据自己的（）进行准保户开拓。 合格准保户的基本标准不包括（）。 准保户面临风险的分类（）和（）。 准保户面临风险的分类（）和（） 单选保险销售人员在投保户对建议书基本认同的情况下，促成准保户达成购买承诺的过程叫做（） 简述合格准保户的四个基本标准 简述合格准保户的四个基本标准 保险销售人员对拟定的保险方案向准保户作出简明、 易懂、 准确的解释被称为（）。 就准保户面临的风险而言，可以将风险分为（）。 单选对销售人员来说，不属于合格的准保户条件的是（） 准保户开拓工作可以分为五步进行，其中第三步是（） 单选利用已有的例如熟人关系、工作关系、商务关系等进行保险推销的准保户开拓方式属于方式（） 承保人的一项职能是确定保单条件，以下关于标准保单和非标准保单的说法，不正确的是（）。 在保险销售中，利用已有的关系，如亲朋关系．工作关系．商务关系等从熟人那里开始推销，是准保户开拓的一条捷径。这一方法被称为（）。 调查户饮用水的主要来源是不是单指解渴？ 直接销售渠道，亦称直销制，是一种能够使保险公司和消费者彼此进行直接交易的销售渠道。在直接销售渠道中，保险公司致力于直接与准保户建立联系，而不是通过销售中介。可供运用的具体方法有（）。 电梯标准保护的物体（） 电梯标准保护的人员（） 电梯标准保护的人员()