房地产经纪人员在接待买房客户时，为了解其购房预算，需要询问是否需要贷款和（）。

房地产经纪人员向购房客户介绍房源的优缺点时，做法正确的有（ ）。 房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是（）。 房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。 房地产经纪人对买房客户信息采集的要点不包括（）。 房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括（）。 房地产经纪人在服务购房客户时，提升客户总价值的做法有（ ）。 房地产经纪人在服务购房客户时，提升客户总价值的做法有（）。 客户委托房地产经纪人购房时，其获得的客户总价值中的人员价值是房地产经纪人（ ）。 房地产经纪人员接待客户时，最好( )。 潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（）。 被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。 为了解客户购房需求，房地产经纪人应（）。 房地产经纪人员在接待客户时应（）。 房地产经纪人员接待客户时，最好为( )。 房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。 潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（   ）。 房地产经纪人向购房客户介绍房源的优缺点时，做法正确的有（ ）。 房地产经纪人员接待客户，最好( )。 房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。 房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。