谈判的实质是（ ）

热烈、积极、友好的谈判氛围有助于促进谈判达成协议，并为后续的实质性谈判奠定良好的基础 谈判前给对方巨大的压力，对于原有较小的供应商中，谈判重点可集中在公司的强项方面，避而不谈具体的实质性的内容的谈判技巧是（）。 在商务谈判中，有一些是实质性内容，还有一些非实质性的内容，一般实质性内容服务于非实质性内容。() 实质利益谈判法要求谈判者在谈判中自始至终贯彻四项基本原则，我们将其概括为（）四个方面。 在确定中标人之前，招标人不得与投标人就实质性内容进行谈判，下次属于实质性内容的是（） 谈判的实质在于彼此平等、自愿地交换价值和切割利益。 合同谈判时，不得对（）等合同实质性内容进行谈判，必须按照招标形成的中标结果签订合同 确定中标人前后，招标人不得与投标人就（）等实质性内容进行谈判。 在确定中标人前，招标人员不得与投标人就（　）等实质性内容进行谈判。 在合同谈判前，要制定切合实际的谈判目标，要抓住实质问题，要营造一个平等协商的氛围。这些工作在合同管理中属于（　　）管理 中标人确定前，招标人和投标人不能就投标价格等实质性内容进行谈判。 谈判逻辑准备中，树立谈判标的法是确定谈判的（） 什么是双边谈判？什么是多边谈判？ 所谓（）谈判，是指在谈判双方单位所在地轮流举行的谈判，此种谈判对谈判双方都比较公正 “谈判是解决争议的手段、谈判是平息争端的途径、谈判是调整利益的方法、谈判是发展经济的桥梁、谈判是改善环境的措施”说的是（） 目前商务谈判人员普遍追求的的谈判形式是（）谈判 所有谈判的共同谈判目标是: 货物买卖谈判涉及二种形式，一是（）谈判，一是（）谈判。 在确定中标人前，招标人不得与投标人就投标价格、（）等实质性内容进行谈判。 在确定中标人前，招标人不得与投标人就投标价格、( )等实质性内容进行谈判。