多选题

下列属于拓展谈判四步法的是()

A. 拉近关系—表明身份,说明来意,放低姿态,寻找共同话题,拉近与店主距离
B. 找切入点—揣摩对方心里最想什么,站在店主角度换位思考,从门店主业联通业务优势相结合,互赢互利等方面寻找洽谈切入点
C. 利益引导—从资源互补、增加盈利、拓展现有经营范围等方面,明确合作优势
D. 排除异议—耐心解答店主疑问,以门店业为基础为店主详细讲解合作模式及发展前景

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