多选题

关于解决方案销售顾问的正确描述是()

A. 产品推销员以推销产品为主,而解决方案销售顾问以销售价值为主
B. 产品推销员习惯于捕捉活跃销售机会,而解决方案销售顾问多开发潜在的销售机会
C. 产品推销员可以更快拿到客户订单,而解决方案销售顾问的销售周期会更长
D. 产品推销员多是被动相应客户的需求,而解决方案销售顾问会积极参与客户需求标准的制定
E. 产品推销员靠人际技巧和销售技巧,解决方案销售顾问更多靠情境知识与能力知识

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