销售人员在接待王某的过程中,感觉王某思维周密,态度高傲,经常挑剔该小区在环境、户型设计等方面的小毛病,且斤斤计较。在这种情况下,销售人员应()。 材料
某新建居住小区规划占地面积36250平方米,代征地面积3000平方米,共建有六幢住宅楼,其中有四幢板式住宅楼,地上13层,地下1层,建筑基底面积为1200平方米;有二幢塔式住宅楼,地上20层,地下1层,建筑基底面积为1100平方米。六幢住宅楼各层建筑面积均相等。另有一幢公建,用于物业办公等用途,总建筑面积为3000平方米。甲房地产经纪公司代理销售该小区住宅,王某看中该小区一套位于9层的板式住宅。该套住宅的建筑面积为100平方米,尚需1年才能交付使用。相似商品住宅现房的市场为20000元/平方米,预计1年后可得租赁净收益为5万元/套。估计年折现率为5%,风险补偿为现房价格的5%
多选题

销售人员在接待王某的过程中,感觉王某思维周密,态度高傲,经常挑剔该小区在环境、户型设计等方面的小毛病,且斤斤计较。在这种情况下,销售人员应()。

A. 向王某强调该房屋的优点及已给予的优惠
B. 态度更强硬,在气势上压倒王某
C. 让王某感到目前的购买方案已是最佳选择
D. 投其所好,向其推荐更满意的房屋

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