M公司主要生产洗发液、牙膏和清洁剂等产品。公司十分重视渠道管理工作。M公司通常会在一个地区选择3～5家经销商，以实现市场覆盖和渗透。在经销商激励方面，公司制定了佣金总额动态管理制度，不定期开展优惠促销和销售人员培训活动，并为经销商提供融资支持。M公司还经常与经销商交流市场信息，为经销提供产品、技术动态信息。为了鼓励经销商尽早付款，M公司规定；公司经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销

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