谈判过程中失误的产生，同谈判者对谈判的认识存在误区有关。

谈判目标是谈判者行动的()。 对谈判活动的协调，其关键在于对谈判过程中信息的保密、谈判后的资料的保存与保密。谈判过程中信息的保密应注意以下事项（） 谈判手的礼仪表现在其谈判过程中的立、坐、行和所持的态度，以及这些表现对谈判产生的效果（） 对谈判者自身的评估从以下那几个方面进行调研 会议谈判的的时候要看谈判者（）部分。 具体完成商务谈判的谈判者是( ) 在跨文化谈判中谈判者应该遵循什么基本要点?() 在商务谈判中谈判者都比较注意谈判的成本、效率和效益，这表明了商务谈判的( )特点。 为了在谈判中遵循讲究诚这一原则，谈判者应该做到（）。 在谈判中，坚持到底的耐性可提高谈判者的地位（） 谈判思维是指谈判人员对谈判中问题的思考逻辑和方法。() 商务谈判中，谈判地点的选择对谈判结果有影响吗？（ ） 自然条件能对谈判战略和策略的制定、对谈判的顺畅进行产生决定作用（） 根据谈判者所采用的态度和方针可将谈判分为（）。 要想提高谈判语言的逻辑性，谈判者需做到（ ） 谈判开局气氛是由参与谈判的所有谈判者的情绪、态度与行为共同制造的 谈判者的行动指针是()。 谈判者可以利用制造谈判僵局为实现自己的目标服务。() 谈判者报价的根本基础是( ) （）是指谈判桌上，对谈判者最有力的一种理想目标，它在满足某方实际需求利益外，还有一个“额外的增加值”。谈判实践中这一目标往往很难实现。