卖方让步时，买方一般要作相对的让步。

在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。 集体谈判过程中必定存在妥协和让步，假设针对工资增长，资方让步的幅度为5个百分点，分4次让步，在理论上，相对合理的让步方式为（）。 发现让步欠妥后，让步不能收回。 当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是（ ?）。 让步的实施步骤: 确定让步的方式|确定贸易谈判的整体利益|衡量让步的结果|选择让步的时机 进行不合格让步接收时，项目部应向（）提出书面让步接收申请。   在商务洽谈时使用让步策略中的等额让步策略能缩短洽谈时间。 在商务洽谈时使用让步策略中的等额让步策略能缩短洽谈时间（） 让步策略中高-低-微高让步策略的优点是（） 让步策略中的等额让步策略的特点是（） 谈判即将结束、合约即将达成时不能再作大的单方面让步，因为这样不会降低你的可信度，对方会认为你还有一些可让步的资源（） 让步接收审核通过后，IQC在相应的物料上张贴让步接收标识贴，才可以让步接收使用（） 谈判中的让步就是投降，因此绝不能让步 让步接收 让步策略 让步使用应征得顾客同意，关键特性不允许让步使用。 让步策略中渐次下降让步策略的缺点是（）新鲜感 让步策略中的等额让步策略目前在商务洽谈中（） “以大幅度的让步为起点，然后依次递减，最后将剩余部分全部让出”并且“一般适用于谈判的主动方或提议方使用”的让步的基本方式是（） 该让步时就得让步。只要是对工作对员工有利，不要怕损伤自己的威信和丢了面子（）