（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。

集体谈判起始于()等英美工业化国家。 哪一个国家率先提出“知识产权战略立国”？ 哪一个国家率先提出知识产权战略立国 先提出苛刻条件，再做让步。在商务谈判的过程中，一般这属于占据地位的谈判策略 哪一个诊断标准最先提出了多轴诊断的概念（） 单吸泵是指离心泵只有一个叶轮（） 商务谈判对己方来讲最有利的地点是 低球技术是一种推销术，具体做法是，先提出一个小的要求，别人接受这个小的要求后马上提出一个别人要付出更大代价的要求，这要比直接提出较大要求更易于为人们所接受。 根据上述定义，下列属于低球技术的是（　　）。 （）是指谈判桌上，对谈判者最有力的一种理想目标，它在满足某方实际需求利益外，还有一个“额外的增加值”。谈判实践中这一目标往往很难实现。 在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。() 在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现（） 以经济利益为（）是商务谈判的一个典型特征 客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。 客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定（） 意大利数学家( )1897年曾首先提出了一个关于序数的悖论。 意大利数学家()1897年曾首先提出了一个关于序数的悖论。 一个谈判团队的理想规模以（ ）人左右为宜。 一般在谈判开始阶段，往往要提出相对较高的要求，当然与此同时也必须确定一个可以接受的底线，以此形成一个（）。 谈判是一个什么过程？ 为了强化己方的谈判力量，组成谈判班子时，可选择的伙伴有