卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达成协议的谈判策略，被称为（）。

在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现（） 集体谈判起始于（）英美等工业化国家。 集体谈判起始于()等英美工业化国家。 指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得谈判对手必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去。这种开局策略是（） 客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。 客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定（） 两个主体与一个客体的谈判叫做（） 一般在谈判开始阶段，往往要提出相对较高的要求，当然与此同时也必须确定一个可以接受的底线，以此形成一个（）。 为了强化己方的谈判力量，组成谈判班子时，可选择的伙伴有 夸大地介绍本组成员其目的在于让对手对我方的每一个成员都十分重视，以此提高谈判组在谈判对手心目中的地位。() 对一个矩形区域，人的视觉中心往往高于实际中心 谈判应该避免在立场上讨价还价。 商务谈判对己方来讲最有利的地点是 在谈判开局之初，谈判对手瞻前顾后、优柔寡断，显然是位果断型谈判对手。() 东欧谈判对手的谈判风格特点之一是谈判过程非常复杂（） 根据谈判进行的地点来划分，可将谈判分为（）。 是一种在商务交易中谈判地点互易的谈判。谈判可能开始在卖方，继续谈判在买方，结束在卖方也可能在买方 “双赢”谈判时把谈判当做一个合作的过程，能和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使费用更合理、风险更小。 为确保谈判成功，企业可以在商务谈判前提出各种假设的臆测，进行模拟谈判，在各种对谈判的假设中，对( )的准确假设可以使己方在谈判中占据主动地位，可谓商务谈判制胜的法宝。 在商务谈判中，常用的讨价策略有（ ）。