在商务洽谈前，对于对方谈判人员要作必要的了解，如对手的资历、谁是真正的决策者、地位、谈判风格、经济政治背景等。

货运商务洽谈的技巧包括（）。 在商务洽谈中，贸易磨擦属于（） 商务洽谈纪要对洽谈各方都有约束力。 商务洽谈纪要正文的导语部分不包括（）。 按旅游目的划分，商务洽谈会属于（） 商务谈判中，了解对手的底线是为了在谈判中占据绝对优势，迫使对方接受自己的条件。（ ） 货运商务洽谈人员在与托运人洽谈的过程中，一般要注意以下（）原则。 商务洽谈时座次安排的原则（）是正确的 商务洽谈以获取经济利益为目的。 在商务洽谈时使用让步策略中的等额让步策略能缩短洽谈时间。 在商务洽谈时使用让步策略中的等额让步策略能缩短洽谈时间（） 在商务谈判中，了解对手的情况包括（ ）。 让步策略中的等额让步策略目前在商务洽谈中（） 在商务谈判中要完全顺从谈判对手的需要。 商务洽谈会的四W,分别是洽谈会议题（what）,洽谈会时间（when）.洽谈会地点（where）和出席人（who）（） .倾听谈判对手发言时要完全听清楚对方所讲的内容 企业邀请外国人前来商务洽谈都需通过外办窗口办理邀请核实单（） 农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况？（） 举行双边商务洽谈应使用长桌或椭圆形桌子，宾主应分坐于桌子两侧。 通过抬高竞争对手的优势、故意降低竞争对手的报价等方式给对方制造压力，迫使对方降低价格。这属于商务谈判砍价策略中的（）