2023年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》每日一练试题08月18日

<p class="introTit">判断题</p><p>1、客户看完房准备离开时，应目送客户离开，帮助客户的家人开门进车，并协助客户倒车，如果客户乘车离开，送客户到车站即可。</p><p>答 案：错</p><p>2、签署房屋交接单标志着房屋已经转移占有。()</p><p>答 案：对</p><p>解 析：房屋交接单，有时又称房屋确认书或房屋确认表。这一环节非常重要，签署房屋交接单后说明房屋已经转移占有。</p><p>3、房地产经纪业务记录主要是指房地产经纪机构和<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员在经纪活动中涉及或形成的各类具有法律效力，按照规定必须归档保存或具有保存价值的各种文字资料的总称。()</p><p>答 案：错</p><p>解 析：房地产经纪业务记录主要是指房地产经纪机构和房地产经纪人员在经纪活动中涉及或形成的各类具有法律效力，按照规定必须归档保存或具有保存价值的各种文字、图表、影像等形式的资料的总称。</p><p>4、经纪人小明为了向客户表达自己的热情，每次接待新的客户，他都会很热情的上前握手，并肩行走，愉悦的跟客户聊天。</p><p>答 案：错</p><p>5、房屋状况说明书是由房地产经纪协理人员编制的，说明房屋实物状况、权益状况、物业管理状况、区位状况的文书。()</p><p>答 案：错</p><p>解 析：房屋状况说明书是由房地产经纪机构编制的，说明房屋实物状况、权益状况、物业管理状况、区位状况，及房屋交易条件的文书。</p><p class="introTit">单选题</p><p>1、（）是签订销售代理合同的重要前提</p><ul><li>A：获取销售代理项目</li><li>B：开展关系营销</li><li>C：参加项目招投标</li><li>D：明确合同基本事项</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：新建商品房销售代理业务的接受委托阶段包括：①获取销售代理项目；②签订销售代理合同。其中，新建商品房销售代理业务比较复杂，明确合同基本事项是签订销售代理合同的重要前提</p><p>2、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（　　）。</p><ul><li>A：进行分级</li><li>B：探询购买动机</li><li>C：提供专业咨询</li><li>D：集中开展市场营销</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：养客是客源开拓中的重要策略，是指经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。潜在客户希望被告知购买信息，被传授专业的知识、提供专业的服务、以帮助他们做出合理的决策。经纪人在初次接触客户之后，用自己的专业知识、经验和市场信息为客户提供咨询，从而建立与消费者之间的信任关系。</p><p>3、下列合同中，（）是指双方当事人互相享有权利、承担义务的合同，是商品交换最为典型的法律表现形式。</p><ul><li>A：有偿合同</li><li>B：双务合同</li><li>C：劳务合同</li><li>D：要式合同</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：双务合同是指双方当事人互相享有权利、承担义务的合同，是商品交换最为典型的法律表现形式。在双务合同中，双方当事人之间存在着互为对价的关系。 </p><p>4、胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“A房地产经纪公司”（以下简称“A公司”）。胡某、李某具有房地产经纪人执业资格，陈某仅具有<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/46.html" target="_blank">房地产经纪人协理</a>资格。A公司成立后，聘请了房地产经纪人崔某、经纪人协理王某担任写字楼经纪部负责人。一天，王某接待一位客户朱某，朱某委托A公司代理销售其拥有的一间办公用房，A公司与朱某签订了房地产经纪合同。王某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在2年前已由朱某出租给刘某，租赁合同约定的租期为20年。有关A公司与朱某签订的房地产经纪合同，以下说法正确的是（）。</p><ul><li>A：王某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名</li><li>B：经口头请示胡某同意后，王某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名</li><li>C：崔某没有办理具体的经纪事务，但崔某可以作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名</li><li>D：经陈某授权，王某可以代陈某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名</li></ul><p>答 案：C</p><p>5、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。</p><ul><li>A：门店接待法</li><li>B：上门揽客法</li><li>C：客户介绍法</li><li>D：会员揽客法</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：A项，门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构沿街开设的店面，客户主动上门咨询而得到客户的方法。B项，无此说法。C项，客户介绍法是指房地产经纪人通过自己服务过的客户介绍新客户的开发方式。D项，会员揽客法是指通过成立客户俱乐部或客户会的方式吸收会员并挖掘潜在客户的方法。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、个人住房贷款代办服务中业务文书主要包括（）</p><ul><li>A：个人住房贷款代办合同</li><li>B：贷款合同</li><li>C：借款合同</li><li>D：质押合同</li><li>E：抵押合同</li></ul><p>答 案：ACE</p><p>解 析：个人住房贷款代办服务中业务文书主要包括：①个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同；②借款合同是指办理贷款业务的银行作为贷款人一方，向借款人提供贷款，借款人到期返还借款并支付利息的合同；③抵押合同是抵押权人（银行或公积金管理中心）与抵押人（房地产买卖中的买受人）签订的担保性质的合同。</p><p>2、在房地产经纪活动中，如果当事人之间对房地产经纪合同履行有争议，对争议的处理方式有（）。</p><ul><li>A：必须在政府主持下，由当事双方协商解决</li><li>B：调解委员会调解</li><li>C：双方自行和解</li><li>D：向有关仲裁委员会申请仲裁</li><li>E：向房地产所在地人民法院提起诉讼</li></ul><p>答 案：BDE</p><p>解 析：房地产经纪服务合同违约责任的承担可以采用定金或者违约金的方式，纠纷解决方式可以采取相关部门调解、仲裁、司法诉讼等。 </p><p>3、房源必须依法可租售，要求房地产经纪人不能承接法律规定不能出售出租的房屋，比如（）。</p><ul><li>A：危房</li><li>B：廉租房</li><li>C：经济适用房</li><li>D：违章建筑</li><li>E：待拆迁房屋</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>解 析：房源依法可以租售，是指依法可以出租或者出售的房屋，并达到法律法规和政策规定的出租或者出售条件，无法律法规和政策规定不得出租或者出售的情形。房地产经纪人不能承接法律规定不能出售出租的房屋，比如危房、廉租房、违章建筑等。</p><p>4、房源和客源的关系包括（）等方面。</p><ul><li>A：互为需求意向</li><li>B：互为条件</li><li>C：相互潜在能力</li><li>D：相得益彰</li><li>E：互为目标</li></ul><p>答 案：BDE</p><p>解 析：房源和客源的关系包括以下几个方面：①互为条件;②相得益彰;③互为目标。</p><p>5、房屋买卖交接单样表包含的内容有（）</p><ul><li>A：房屋坐落</li><li>B：配套设施设备</li><li>C：房屋瑕疵及解决方案</li><li>D：需要补充的其他信息</li><li>E：钥匙及IC卡</li></ul><p>答 案：ACDE</p><p>解 析：房屋买卖交接单样表包含的内容有：①房屋坐落；②房屋瑕疵及解决方案；③需要补充的其他信息；④交接的房屋使用配套物品；⑤钥匙；⑥IC卡；⑦使用凭证和交费凭证；⑧有关文件和合同；⑨其他物品；⑩房屋的债权债务信息；交割金额；交接人签字。B项属于房屋租赁交接单样表包含的内容</p>