2023年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》每日一练试题07月11日

<p class="introTit">判断题</p><p>1、租金专用账户内资金专款专用，只能用于向出租人支付租金。</p><p>答 案：错</p><p>解 析：租金专用账户内资金专款专用，除租赁代理机构应收取的佣金和约定的服务费用外，租金账户中的资金只能用于向出租人支付租金。</p><p>2、在带看过程中，自己应走在客户的里侧，与客户同行，适度交流，不能自顾自的打电话，带着客户遵守交通规则。</p><p>答 案：错</p><p>3、防范房地产经纪业务风险的措施包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。()</p><p>答 案：对</p><p>解 析：根据我国目前房地产经纪行业的特点，如相关的法律、法规还在不断完善当中，行业本身的涉及面广、不确定性多，容易产生各类纠纷等，必须制定系统的风险防范措施。这些措施主要从经纪机构的管理机制入手，包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。</p><p>4、房屋状况说明书是由房地产经纪协理人员编制的，说明房屋实物状况、权益状况、物业管理状况、区位状况的文书。()</p><p>答 案：错</p><p>解 析：房屋状况说明书是由房地产经纪机构编制的，说明房屋实物状况、权益状况、物业管理状况、区位状况，及房屋交易条件的文书。</p><p>5、当与客人一起进出电梯时，如果是多人带客，则一人先进/出并按住电梯开关，再让客户进/出；如果是单人带客，则经纪人先进/出，一手按住电梯开关，一手指引客户进/出。</p><p>答 案：对</p><p class="introTit">单选题</p><p>1、房地产经纪业务根据标的房地产的用途，可以分为（）</p><ul><li>A：房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务</li><li>B：新建商品房经纪业务和存量房经纪业务</li><li>C：住宅经纪业务和商业房经纪业务</li><li>D：房地产代理业务和房地产居间业务</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：按不同的分类方式，房地产经纪业务有不同类型。根据标的房地产的用途，可以分为：①居住房地产经纪业务（或住宅经纪业务）；②商业地产经纪业务。</p><p>2、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（　　）。</p><ul><li>A：潜在性</li><li>B：差异性</li><li>C：指向性</li><li>D：模糊性</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：客源特征中的潜在性是指，客源严格意义上是潜在客户，他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃购买需求。而能否成为真正的客户，这不仅取决于<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员提供的房源服务，还取决于客户本身。</p><p>3、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。</p><ul><li>A：一般推荐</li><li>B：合作推荐</li><li>C：完全委托推荐</li><li>D：部分委托推荐</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：内部推荐合作包括：①一般推荐，是指业主受托经纪人将房源信息(连同业主联系方式)推荐给其他区域的门店经纪人全程服务，成交之后则作为业主受托经纪人一般只分佣15%～25%;②合作推荐，是指业主受托经纪人将房源信息(仅房源基本信息，不含业主联系方式。一般为独家委托房源)与其他区域的门店经纪人之后，业主受托经纪人也会参与服务全程，并协同促成交易实现，这种合作推荐方式在成交之后，业主受托经纪人与合作经纪人对半分佣，各分佣50%。</p><p>4、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。</p><ul><li>A：目标物业</li><li>B：消费信用</li><li>C：需求程度</li><li>D：决策分析</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：购买房地产是大宗金额的交易，因此客户对此非常重视。但不同客户的购买力是不同的。一般情况下，以满足自住需求的客户，其购房价格一般会严格控制在经济承受范围之内。房地产经纪人要分析客户的消费信用，这是因为房地产的购置一定要和客户的实际购买力和消费信用相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。</p><p>5、下列不属于房地产交易钱款种类的是().</p><ul><li>A：定金</li><li>B：房款</li><li>C：押金</li><li>D：保险</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：房地产交易钱款种类包括定金、房款、押金、租金.</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房地产经纪人代办存量房商业抵押贷款，应通知购房人提交（）</p><ul><li>A：房屋买卖合同</li><li>B：身份证明</li><li>C：婚姻关系证明</li><li>D：收入证明</li><li>E：房屋建筑质量证明</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：代办过程中，除了基本的房屋销售合同之外，购房人还需提供借款人身份证明、户口簿、婚姻关系证明、学历证明、职业和收入证明、房屋竣工年代证明、存量房首付款交付确认函以及各类委托书</p><p>2、房地产经纪公司代理房地产开发公司进行楼盘销售时应准备的销售资料包括（）。</p><ul><li>A：宣传资料</li><li>B：销售文件</li><li>C：商品房销售委托书</li><li>D：合约文件</li><li>E：项目证明文件</li></ul><p>答 案：ABCE</p><p>解 析：销售资料包括：①项目证明文件。包括“五证”、“两书”。其中，“五证”指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》、《商品房销售（预售）许可证》；“两书”指《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》。②销售文件。包括价目表、销控表、客户置业计划、须知文件、商品房认购协议书或意向书和商品房买卖合同。③宣传资料。④商品房销售委托书。</p><p>3、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售其房屋，甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘查后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆，音乐厅，体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该房屋的出售建议。<br>李某对该房屋实地勘查后的正确做法有（　　）。</p><ul><li>A：绘制该房屋标准平面图</li><li>B：挖掘该房屋的卖点</li><li>C：绘制房屋使用说明书</li><li>D：绘制房屋状况说明书</li></ul><p>答 案：AD</p><p>解 析：勘查作业后的工作主要有：①应及时整理好现场勘查过程中的有关数据和资料，填写《房屋现场勘查表》，为制作《房屋状况说明书》做好准备；②在填写《房屋现场勘查表》绘制物业标准平面图时，应指明物业朝向和门、窗位置，绘制地理位置图时指明物业四周主要路段；③房地产经纪人查看房源后，要仔细评估房屋的优点和缺点，用心感受房屋的特点；④根据《房屋现场勘查表》记录的相关内容，另行编制《房屋状况说明书》，以备带客户看房时使用。</p><p>4、下列属于房地产经纪服务合同的内容的有（ ）。</p><ul><li>A：违约责任和纠纷解决方式</li><li>B：服务费用及其支付方式</li><li>C：房地产信息</li><li>D：合同当事人的权利和义务</li><li>E：实地看房</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>解 析：房地产经纪服务合同的主要内容一般包括：①房地产经纪服务双方当事人情况；②房地产经纪服务的项目、内容、要求以及完成的标准；③服务费用及其支付方式；④合同当事人的权利和义务；⑤违约责任和纠纷解决方式。</p><p>5、潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（）。</p><ul><li>A：购房需求强</li><li>B：要求成交时间较短</li><li>C：有明确购房计划</li><li>D：物业条件适合时可转为成交客户</li><li>E：熟悉目前房地产市场情况</li></ul><p>答 案：CD</p><p>解 析：潜在顾客是房地产经纪人应重点培养的目标，其客户群特征包括：①有明确的购房或租房计划，但并不是十分迫切;②一般属于完美型客户，对物业品质要求较高，一旦物业条件合适，便会立即成交。</p>