2023年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》每日一练试题06月11日

<p class="introTit">判断题</p><p>1、当与客人一起进出电梯时，如果是多人带客，则一人先进/出并按住电梯开关，再让客户进/出；如果是单人带客，则经纪人先进/出，一手按住电梯开关，一手指引客户进/出。</p><p>答 案：对</p><p>2、狭义的房地产交易资金仅指房屋买卖价款。()</p><p>答 案：错</p><p>解 析：广义的房地产交易资金包括房地产交易涉及的全部钱款，而狭义的房地产交易资金主要是指房屋买卖价款和租金。</p><p>3、经纪人小明为了向客户表达自己的热情，每次接待新的客户，他都会很热情的上前握手，并肩行走，愉悦的跟客户聊天。</p><p>答 案：错</p><p>4、防范房地产经纪业务风险的措施包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。()</p><p>答 案：对</p><p>解 析：根据我国目前房地产经纪行业的特点，如相关的法律、法规还在不断完善当中，行业本身的涉及面广、不确定性多，容易产生各类纠纷等，必须制定系统的风险防范措施。这些措施主要从经纪机构的管理机制入手，包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。</p><p>5、在带看过程中，自己应走在客户的里侧，与客户同行，适度交流，不能自顾自的打电话，带着客户遵守交通规则。</p><p>答 案：错</p><p class="introTit">单选题</p><p>1、定金数额不应超过房屋交易价款的().</p><ul><li>A：5%</li><li>B：10%</li><li>C：15%</li><li>D：20%</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：定金数额不应超过房屋交易价款的20%.</p><p>2、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。<br>甲公司在此次经纪活动中的违法违规行为是（　　）。</p><ul><li>A：收取佣金200元</li><li>B：签订委托协议</li><li>C：收取3000元佣金</li><li>D：发布广告信息</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：C项，无论租赁期限长短，房屋租赁经纪服务收费一般都按半个月至一个月租金额收取。本案例甲公司收取李某的佣金最高不能超过其一个月的租金额，即不得超过1500（9000÷6）元。</p><p>3、按照规定，预售的项目是未通过竣工验收的，需要签订商品房买卖（预售）合同。现售的项目是已经通过竣工验收的，需要签订的是商品房买卖（现售）合同。房地产经纪人员需要向买方解释签订哪一种合同。然后再将合同主要内容向买方解释清楚。对于卖方来说，示范合同主要的义务在于（　　）。</p><ul><li>A：办理不动产转移登记手续<br /></li><li>B：按约定交付房款<br /></li><li>C：按约定按时交付房屋<br /></li><li>D：正确填写空白条款<br /></li></ul><p>答 案：C</p><p>4、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。<br>相对于开发新客户，李某这类客户直接给甲公司带来的好处为（ ）。</p><ul><li>A：提高佣金水平</li><li>B：节约客源开发成本</li><li>C：增加公司业务来源</li><li>D：缩短业务成交时间</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：经纪人要懂得以生命周期的观念来看待客户，必须认识到客户的价值是动态的，懂得维系客户，与客户建立长期的联系，争取更多的新客户并留住原有客户，这是至关重要的。据统计，争取一个新客户的成本是留住一个老客户的5倍，在利润贡献方面老客户更高达新客户的16倍。房地产经纪人应有意识地致力于与客户保持长期联系。</p><p>5、与客户预约时间，应约定具体的时间点。而与业主预约时间，宜约定时间段，但时间段不宜过长，最好不超过半小时。下列关于带领客户实地看房过程中的要求，正确的是（）。</p><ul><li>A：带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话</li><li>B：提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商</li><li>C：看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住</li><li>D：进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌</li></ul><p>答 案：C</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、关于房地产经纪服务收费标准及支付时间的说法中，错误的是（）</p><ul><li>A：《国家发展改革委关于放开服务价格意见的通知》发改价格[2014]2755号）将房地产经纪服务、律师服务等7项服务价格放开，由政府决定收费价格</li><li>B：在提供经纪服务的过程中应采取双方商议定价的制度</li><li>C：价目表应包括服务项目、服务内容及完成标准、收费标准、收费对象及支付方式等基本标价要素</li><li>D：房地产经纪机构不得收取任何未标明的费用，而且要了解当地房地产经纪服务收费的有关规定，并严格遵守</li><li>E：目前经纪服务收费支付时间通常为房地产经纪服务合同签订之时</li></ul><p>答 案：ABE</p><p>解 析：A项，2014年12月27日，《国家发展改革委关于放开服务价格意见的通知》（发改价格[2014]2755号）将房地产经纪服务、律师服务等7项服务价格放开，由市场决定收费价格。BC两项，房地产经纪机构在提供经纪服务的过程中应严格执行明码标价制度，在经营场所的醒目位置公示价目表，价目表应包括服务项目、服务内容及完成标准、收费标准、收费对象及支付方式等基本标价要素。E项，按照《合同法》的规定，房地产经纪服务收费对应房地产交易合同的达成，反过来说，房地产经纪机构未能协助委托人订立房地产交易合同，或者订立的房地产交易合同无效，如果责任不在委托人的话，房地产经纪机构就无权收取费用。因此，目前经纪服务收费支付时间通常为房地产交易合同签订之时</p><p>2、下列属于国管公积金贷款流程的有（）。</p><ul><li>A：签署买卖合同</li><li>B：抵押</li><li>C：面签</li><li>D：批贷</li><li>E：签借款合同</li></ul><p>答 案：ACDE</p><p>解 析：国管公积金贷款流程有：①签署买卖合同;②网签;③面签;④评估;⑤批贷;⑥缴税过户;⑦签借款合同;⑧申请放款。</p><p>3、邱某拥有一宗房地产，下列关于邱某办理房地产权属登记的表述中，正确的有（）。</p><ul><li>A：如果邱某年满25周岁，虽患有间隔性精神病，可自行办理</li><li>B：如果邱某年满18周岁，则可自行办理</li><li>C：如果邱某17周岁，需要其法定代理人代为办理</li><li>D：如果邱某16周岁，靠自己打工为生，则可自行办理</li><li>E：如果邱某16周岁，靠自己打工为生，需要法定代理人代为办理</li></ul><p>答 案：BCD</p><p>解 析：房地产登记是保障房地产权利人合法权益的基本手段。按照规定，具有完全民事行为能力的权利人(18周岁以上的成年人或16周岁以上不满18周岁以自己的劳动收入为主要生活来源的未成年人)可以自行办理房地产权属登记。限制行为能力的人(10周岁以上的未成年人和不能完全辨认自己行为的精神病人)和无民事行为能力的人(不满10周岁的未成年人和不能辨认自己行为的精神病人)，可由他们的法定代理人(即监护人)代理登记。 </p><p>4、房地产经纪人员接待卖方客户的基本流程包括（　　）。</p><ul><li>A：主体身份识别</li><li>B：沟通对所购房屋的需求</li><li>C：了解房屋本身的权利状况</li><li>D：告知委托人必要事项</li><li>E：告知房屋交易的一般程序及可能存在的风险</li></ul><p>答 案：ACD</p><p>解 析：接待卖方客户的基本流程如下：①主体身份识别；②了解卖房的原因和资金要求；③了解房屋本身的权利状况；④告知委托人必要事项；⑤告知委托人近期类似房地产成交价格，协助委托人初步确定房屋挂牌价格。BE两项属于接待买方客户的基本流程。</p><p>5、房地产经纪机构给客户王某制定的贷款方案应该包含的要素有（）</p><ul><li>A：贷款额度</li><li>B：贷款期限</li><li>C：偿还方式</li><li>D：贷款人员</li><li>E：偿还比率</li></ul><p>答 案：ABCE</p><p>解 析：房地产经纪机构在接受委托进行个人住房贷款代办服务时，首先需要协助委托方拟定合理的贷款方案，贷款方案主要由以下要素组成：①贷款银行；②货款成数；③偿还比率；④贷款额度；⑤贷款期限；⑥贷款利率与偿还方式。</p>