2023年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》每日一练试题06月10日

<p class="introTit">判断题</p><p>1、客户看完房准备离开时，应目送客户离开，帮助客户的家人开门进车，并协助客户倒车，如果客户乘车离开，送客户到车站即可。</p><p>答 案：错</p><p>2、租金专用账户内资金专款专用，只能用于向出租人支付租金。</p><p>答 案：错</p><p>解 析：租金专用账户内资金专款专用，除租赁代理机构应收取的佣金和约定的服务费用外，租金账户中的资金只能用于向出租人支付租金。</p><p>3、签署房屋交接单标志着房屋已经转移占有。()</p><p>答 案：对</p><p>解 析：房屋交接单，有时又称房屋确认书或房屋确认表。这一环节非常重要，签署房屋交接单后说明房屋已经转移占有。</p><p>4、房屋状况说明书是由房地产经纪协理人员编制的，说明房屋实物状况、权益状况、物业管理状况、区位状况的文书。()</p><p>答 案：错</p><p>解 析：房屋状况说明书是由房地产经纪机构编制的，说明房屋实物状况、权益状况、物业管理状况、区位状况，及房屋交易条件的文书。</p><p>5、当与客人一起进出电梯时，如果是多人带客，则一人先进/出并按住电梯开关，再让客户进/出；如果是单人带客，则经纪人先进/出，一手按住电梯开关，一手指引客户进/出。</p><p>答 案：对</p><p class="introTit">单选题</p><p>1、2012年7月，甲乙丙三人共同出资在丙所在城市成立了一家房地产经纪股份制公司的分支机构，主要业务是二手房中介。<br>在存量房买方代理业务中，（ ）的作用是非常重要的。</p><ul><li>A：接待</li><li>B：收集信息</li><li>C：推荐房源</li><li>D：看房</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：与客户沟通是<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>工作的第一步，也是经纪人与客户建立联系的关键一步，而接待水平是否专业，将决定经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务。 </p><p>2、2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。<br>乙公司代理商品房销售代理业务流程中，由会议决议最终的项目执行指标和佣金分配方案，属于（　　）阶段的工作内容。</p><ul><li>A：项目签约</li><li>B：项目执行企划</li><li>C：销售准备</li><li>D：销售执行</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：项目执行企划阶段的第一项工作是：项目执行部门根据已签署的代理合同，对营销策划报告进行修改，并初步制定项目的执行指标（销售期、费用预算等）和佣金分配方案，召集各分管业务的高层管理者及有关部门（如交易管理部、研究拓展部、财务部等）合作会议。介绍经修改的营销策划报告和初步制定的项目执行指标及佣金分配方案。由会议决议最终的项目执行指标和佣金分配方案。</p><p>3、经纪人在接待出租客户时，需要查看或提醒客户准备的文件不包括（）</p><ul><li>A：房地产权属证书原件及复印件</li><li>B：房屋所有权人身份证原件及复印件</li><li>C：出租人结婚证（离婚证）原件及复印件</li><li>D：共有产权人同意出租证明</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：在存量房租赁居间业务中，接待出租客户时，经纪人需要查看或提醒客户准备的文件包括：①房地产权属证书原件及复印件；②房屋所有权人身份证原件及复印件；③共有产权人同意出租证明；④受托人身份证明原件及复印件、授权委托书；⑤房屋所有权人同意转租的证明（如为转租）</p><p>4、向已经成交的房地产经纪客户了解是否有新的需求意向，并提供针对性的服务，属于售后服务中的（ ）。</p><ul><li>A：延伸服务</li><li>B：跟踪服务</li><li>C：增值服务</li><li>D：改进服务</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：售后服务是房地产经纪机构提高服务、稳定老客户的重要环节。售后服务的内容可包括：①延伸服务，如作为买方代理时为买方进一步提供装修、家具配置、搬家等服务；②改进服务，即了解客户对本次交易的满意程度，对客户感到不满意的环节进行必要的补救；③跟踪服务，即了解客户是否有新的需求意向，并提供针对性的服务。</p><p>5、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。</p><ul><li>A：独家性</li><li>B：动态性</li><li>C：多样性</li><li>D：可替代性</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：房源具有以下两方面的特征：①动态性，主要包括物业交易价格的变动和物业使用状态的变动;②可替代性，是指具有相似地段、相似建筑类型、相似房型的房屋，在效用上就具有相似性，对于特定的需求者而言，它们是可以相互替代的。题中，提供多套房源供客户选择体现了房源具有可代替性。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、在存量房经纪业务中，“协助交易达成”环节的主要工作包括（）。</p><ul><li>A：现场看房</li><li>B：收集价格信息</li><li>C：协调交易价格</li><li>D：促成交易</li><li>E：协助或代理客户签订交易合同</li></ul><p>答 案：CDE</p><p>解 析：协助交易达成主要有三种方式：①协调交易价格。一般而言，房地产经纪人应以标的物业的客观市场价值为基准来协调交易双方，必要时还可借助房地产估价机构的力量。②促成交易。在与客户的接触过程中，要密切留意成交的信号。当出现这类信号时，应及时给予确认和巩固。在成交信息得以明确后，要尽可能快速促成交易。③协助或代理客户签订交易合同。签订交易合同是成交的标志。房地产经纪人应协助(在采用居间方式的经纪业务中)或代理(在采用代理方式的经纪业务中)委托方与交易对象签订合同。 </p><p>2、房屋出租独家代理经纪人在代理出租经纪业务时要对出租人的租赁条件进行调查，需认真核实的项目有（）。</p><ul><li>A：所处商圈环境</li><li>B：房屋物理属性</li><li>C：房屋出售条件</li><li>D：物业管理水平</li><li>E：承租人和出租人的个人信息或法人单位信息</li></ul><p>答 案：ABCDE</p><p>解 析：出租客户信息釆集的内容主要包括：①所处商圈环境;②房屋物理属性;③房屋权属状况;④房屋出售条件;⑤业主身份信息;⑥物业管理水平。</p><p>3、李某参加了王某与乙房地产开发公司的洽谈，帮助王某以19.3万元的价格订立了《商品房预售合同》，甲房地产经纪公司的这项业务活动属于（　　）。</p><ul><li>A：代理行为</li><li>B：居间行为</li><li>C：房地产投资咨询行为</li><li>D：房地产价格咨询行为</li></ul><p>答 案：BD</p><p>解 析：居间是指经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并向委托人收取佣金的经济行为。居间是经纪行为中最原始的一种方式，相对于代理，其特点是经纪人在成功撮合交易之前与委托人之间一般没有明确的法律关系。</p><p>4、适合独家委托的房产（）。</p><ul><li>A：房产产权清晰</li><li>B：委托价格有竞争力</li><li>C：业主有明确的动机</li><li>D：业主积极配合</li><li>E：服务区域之外的房产也可以</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：房产位于有效的服务区域内才可以。</p><p>5、《房屋状况说明书（房屋租赁）》的内容有（）</p><ul><li>A：房屋基本状况</li><li>B：房屋实物状况</li><li>C：房屋广告信息</li><li>D：房屋区位状况</li><li>E：配置家具、家电</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：《房屋状况说明书》推荐文本分为房屋租赁、房屋买卖两个版本。其中，《房屋状况说明书（房屋租赁）》的内容包括：①房屋基本状况；②房屋实物状况；③房屋区位状况；④配置家具、家电；⑤房屋使用相关费用；⑥需要说明的其他事项六部分</p>