2023年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》每日一练试题06月02日

<p class="introTit">判断题</p><p>1、租金专用账户内资金专款专用，只能用于向出租人支付租金。</p><p>答 案：错</p><p>解 析：租金专用账户内资金专款专用，除租赁代理机构应收取的佣金和约定的服务费用外，租金账户中的资金只能用于向出租人支付租金。</p><p>2、在带看过程中，自己应走在客户的里侧，与客户同行，适度交流，不能自顾自的打电话，带着客户遵守交通规则。</p><p>答 案：错</p><p>3、防范房地产经纪业务风险的措施包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。()</p><p>答 案：对</p><p>解 析：根据我国目前房地产经纪行业的特点，如相关的法律、法规还在不断完善当中，行业本身的涉及面广、不确定性多，容易产生各类纠纷等，必须制定系统的风险防范措施。这些措施主要从经纪机构的管理机制入手，包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。</p><p>4、经纪人小明为了向客户表达自己的热情，每次接待新的客户，他都会很热情的上前握手，并肩行走，愉悦的跟客户聊天。</p><p>答 案：错</p><p>5、房屋状况说明书是由房地产经纪协理人员编制的，说明房屋实物状况、权益状况、物业管理状况、区位状况的文书。()</p><p>答 案：错</p><p>解 析：房屋状况说明书是由房地产经纪机构编制的，说明房屋实物状况、权益状况、物业管理状况、区位状况，及房屋交易条件的文书。</p><p class="introTit">单选题</p><p>1、卖方对市场信息了解程度变化或出售（租）心态发生变化，会直接导致房源价格发生变化。这体现出房源的（）。</p><ul><li>A：物理属性</li><li>B：法律属性</li><li>C：心理属性</li><li>D：市场属性</li></ul><p>答 案：C</p><p>2、企业的潜在消费者数据来自（）。</p><ul><li>A：内部资料</li><li>B：外部数据</li><li>C：直接客户资料</li><li>D：间接客户资料</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：企业内部资料主要是一些销售记录、客户购买活动的记录以及促销等市场活动中获得的直接客户资料，具有很高的价值，他们是企业产品的直接消费者。外部数据是指企业从数据调查公司、政府机构、行业协会、信息中心等机构获得的，是企业的潜在消费者。</p><p>3、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。</p><ul><li>A：循环授信</li><li>B：贷款金额足</li><li>C：提前还款灵活</li><li>D：贷款年限较长</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：企业抵押经营贷款是指以中小企业所有者或者企业的高级管理者以房产作抵押，然后向银行申请贷款，将资金用于购买原材料、办公设备或者企业经营用途的一种资金周转方式。该产品亮点是：①贷款金额足，根据抵押物的评估价值，可贷十万至上千万;②循环授信，借款人获得银行一定的贷款额度后，在期限内可分次提款、循环使用，支取不超过可用额度的单笔用款时，无需申请即可再次提款;③提前还款灵活，个人经营性贷款提前还款方便，借款人手中有余钱即能还贷款，无需提前预约。</p><p>4、下列不属于房屋交验的重点的是（）</p><ul><li>A：查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵</li><li>B：结算相关费用</li><li>C：保证房屋的顺利交接</li><li>D：协调处理好可能出现的分歧和问题</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：房屋查验和交接一般在办理完不动产转移登记手续后进行，房屋交验是否顺利，可能影响交易的成败，<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员应认真对待并掌握相关技能。房屋交验的主要任务是明确查验和交接事项，协调处理好交易双方可能出现的分歧和问题，协助交易双方顺利完成交接并签字确认，直至买方或承租方拿到房屋钥匙。房屋交验的重点包括：①查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵；②结算相关费用；③保证房屋的顺利交接</p><p>5、下列各项中，()不属于客户道德风险。</p><ul><li>A：“跳单”风险</li><li>B：利用伪造证件诈骗</li><li>C：对经纪人员人身安全的威胁</li><li>D：收到较大金额的服务佣金或订金后，携款潜逃</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：道德风险可分为经纪人员道德风险和客户道德风险。客户道德风险主要包括：①“跳单”风险，是指有些客户为了免予支付服务佣金，会在不引起经纪人员注意的情况下，与业主取得联系，然后私底下达成交易;②利用伪造证件诈骗，有些客户会通过提供假房产证、假身份证等来进行诈骗;③对经纪人员人身安全的威胁，这些犯罪分子往往会假扮成要看房的“客户”，然后在看房过程中，伺机抢夺经纪人员的财务等，甚至危及经纪人员的生命。D项属于经纪人员道德风险。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、买卖双方准备好签约所需要的材料包括（）</p><ul><li>A：买卖双方的有效身份证明</li><li>B：房地产交易合同</li><li>C：房地产权属证书原件</li><li>D：上市审批表</li><li>E：卖方买入房产的发票证明</li></ul><p>答 案：ACE</p><p>解 析：在正式签订买卖合同前，经纪人员需要和买卖双方再次确认成交条件，提醒买卖双方注意合同的法律责任，并且告知买卖双方准备好签约所需要的如下材料：①买卖双方的有效身份证明；②房地产权属证书原件；③央产房、军产房等特殊房屋，需具备上市审批表以及物业服务费、供暖费等相关费用结清证明；④房地产共有的，需要提供其他共有人同意出售的证明；⑤卖方买入房产的发票证明</p><p>2、在理解风险的定义时，可从（）角度考察风险</p><ul><li>A：风险与人们的活动或组织有关</li><li>B：风险与损失有关</li><li>C：风险与行动方案的选择有关</li><li>D：风险与外部环境有关</li><li>E：风险与不确定性有关</li></ul><p>答 案：ACD</p><p>解 析：风险（risk）是指对项目或组织目标产生负面（威胁）或正面（机会）影响的不确定性。通俗地说，风险就是一些影响某一个事件与事件结果的因素。考察风险可以从三个角度进行：①风险与人们的活动或组织有关，即人们会考虑这个活动最终能不能成功是否有损失损失有多大②风险与行动方案的选择有关，即选择哪个方案损失最小哪个方案损失最小而收益最大③风险与外部环境有关，一个项目或一个组织受到外部环境的影响，而外部环境又是变化的</p><p>3、客源开拓的方法主要有（）等。</p><ul><li>A：门店接待法</li><li>B：广告法</li><li>C：人际关系法</li><li>D：会员揽客法</li><li>E：推广揽客法</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：房地产经纪人只有不断挖掘潜在的客源，才能不断创造经纪成果。一个成功的经纪人必须确保潜在客户的数量，客源开拓的方法主要包括：①门店接待法;②广告法;③互联网开发法;④客户介绍法;⑤人际关系法;⑥驻守和挂红幅揽客法;⑦讲座揽客法;⑧会员揽客法;⑨团体揽客法。</p><p>4、房源客源信息匹配的步骤包括（）</p><ul><li>A：分析客源对房屋需求的刚性条件</li><li>B：分析客源对房屋需求的弹性条件</li><li>C：分析客源自身限制条件</li><li>D：放宽筛选条件</li><li>E：向客户推送适合的房源信息</li></ul><p>答 案：ABCE</p><p>解 析：房源客源信息匹配可按以下步骤进行：①分析客源对房屋需求的刚性条件；②分析客源对房屋需求的弹性条件；③分析客源自身限制条件；④筛选适合的房源；⑤向客户推送适合的房源信息</p><p>5、房地产经纪服务合同的纠纷解决方式可以采取（）</p><ul><li>A：相关部门调解</li><li>B：仲裁</li><li>C：司法诉讼</li><li>D：行政裁定</li><li>E：政府判定</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：纠纷解决方式是指合同当事人解决合同纠纷的手段和途径，当事人应当在合同中明确约定解决合同争议或纠纷的具体途径，如通过相关部门调解、仲裁、司法诉讼等。当事人没有做出明确约定的，可通过诉讼方式解决合同纠纷</p>