2023年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》每日一练试题05月27日

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判断题1、经纪人小明为了向客户表达自己的热情，每次接待新的客户，他都会很热情的上前握手，并肩行走，愉悦的跟客户聊天。答案：错2、当与客人一起进出电梯时，如果是多人带客，则一人先进/出并按住电梯开关，再让客户进/出；如果是单人带客，则经纪人先进/出，一手按住电梯开关，一手指引客户进/出。答案：对3、狭义的房地产交易资金仅指房屋买卖价款。()答案：错解析：广义的房地产交易资金包括房地产交易涉及的全部钱款，而狭义的房地产交易资金主要是指房屋买卖价款和租金。4、防范房地产经纪业务风险的措施包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。()答案：对解析：根据我国目前房地产经纪行业的特点，如相关的法律、法规还在不断完善当中，行业本身的涉及面广、不确定性多，容易产生各类纠纷等，必须制定系统的风险防范措施。这些措施主要从经纪机构的管理机制入手，包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。5、签署房屋交接单标志着房屋已经转移占有。()答案：对解析：房屋交接单，有时又称房屋确认书或房屋确认表。这一环节非常重要，签署房屋交接单后说明房屋已经转移占有。单选题1、以下属于“致歉声”的是。<ul><li>A：“谢谢陈小姐，祝您生活愉快，工作顺利”</li><li>B：“非常抱歉，这是我工作上的失误，是由于我的个人原因给您带来了不便”</li><li>C：“陈小姐，早上好”</li><li>D：“陈先生，非常感谢您对我们的信任”</li></ul>答案：B2、李某评估该套住房价格为 19 万元，则下列表述中，正确的有（）。<ul><li>A：李某不能评估，应由房地产估价机构的<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/103.html" target="_blank">房地产估价师</a>进行评估</li><li>B：李某可以评估，但不能收取评估费</li><li>C：甲房地产经纪公司可以收取王某的评估费</li><li>D：甲房地产经纪公司不能收取评估费，但因为李某为王某评估了该住房的价格可以要求适当增加经纪佣金 </li></ul>答案：B3、关于签订房地产经纪服务合同作用的表述，错误的是（　　）。<ul><li>A：对房地产经纪机构和人员意义重大</li><li>B：确立了房地产经纪机构与委托人之间的委托关系</li><li>C：明确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务</li><li>D：建立了房地产经纪机构和委托人之间解决纠纷和争议的机制</li></ul>答案：A解析：签订房地产经纪服务合同，不仅对房地产经纪机构、<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员，而且对委托人同样具有非常重要的意义。具体包括：①确立了房地产经纪机构与委托人之间的委托关系；②明确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务；③建立了房地产经纪机构和委托人之间解决纠纷和争议的有效依据。4、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。<ul><li>A：委托评估机构评估房屋价值</li><li>B：银行审批通过贷款合同</li><li>C：借款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面签）</li><li>D：办理房屋交易缴税及产权过户</li></ul>答案：B解析：存量房商业抵押贷款流程为：①签订房屋买卖合同；②办理网签手续（部分城市无网签）；③委托评估机构进行评估；④银行办理面签手续、批贷；⑤办理缴税、产权过户手续；⑥抵押登记；⑦银行放款。5、存量房经纪业务流程中，信息传播的主要内容是（　　）。<ul><li>A：分类市场的供求信息</li><li>B：分类市场的价格信息</li><li>C：委托方信息</li><li>D：委托标的物的信息</li></ul>答案：D解析：信息是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源。房地产经纪人员受理委托业务后，应主要收集三方面信息：①标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况、环境状况等方面的信息；②与标的物业相关的市场信息，是指标的物业所属的房地产分类市场（如中心城区二手住宅市场、城市边缘区别墅市场等）的供求信息、价格信息等；③委托方信息，包括委托方的类型（如个人或法人，法人的经营类型）、信誉情况等。因此，存量房经纪业务流程中，信息传播的主要内容是委托标的物的信息。多选题1、甲房地产经纪机构（以下称甲机构）是个人独资的房地产经纪机构。张某和王某为甲机构聘用的房地产经纪人员，张某具有房地产经纪人执业资格，王某具有<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/46.html" target="_blank">房地产经纪人协理</a>从业资格。甲机构成立至今已有5年时间，5年中甲机构不仅经营业绩逐年增长，而且形成了自己的品牌。目前正在积极寻找新的发展机遇，有意在机构扩张的同时向房地产开发领域拓展。一天，张某接待了一位客户朱某，朱某委托甲机构代理销售其拥有的一间办公用房，张某在甲机构的授权下与朱某签订了房地产经纪服务合同，并对该办公用房进行了产权调查。 张某在对该办公用房的产权调查环节应着重关注的问题为（　　）。<ul><li>A：该办公用房权属的类别和范围</li><li>B：该办公用房的产权是否完整，是否有纠纷，是否有其他权利设定</li><li>C：相邻房屋的物业类型和权属情况</li><li>D：该办公用房产权的登记情况</li></ul>答案：ABD解析：房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的环节。在核验产权时需注意下列问题：①物业权属的类别与范围；②产权登记；③房地产其他权利设定情况；④产权纠纷。首先，要求出售方提供合法的证件（包括身份证、房地产权证等）；其次，到房地产登记机构（各区县房地产交易中心）查询房屋的权利人、产权来源、抵押和贷款情况、土地使用情况、是否有法院查封等信息。2、张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。 张某在短时间内通过信息收集找到了合适的买家，说明张某具有较好的（　　）。<ul><li>A：议价谈判的技能</li><li>B：人际沟通的技能</li><li>C：收集信息的技能</li><li>D：供需搭配的技能</li></ul>答案：CD解析：C项，收集信息的技能包括：①一般信息搜集技能，包括对日常得到的信息进行搜寻、鉴别、分类、整理、储存和快速检索的能力；②特定信息搜集的技能，包括：根据特定业务需要，准确把握信息搜集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息收集方法和渠道，快速有效地搜集到针对性信息。D项，供需搭配的技能实质是要使供求双方在某一宗（或数宗）房地产交易上达成一致。3、存量房商业抵押贷款年限应付的条件有（　　）。<ul><li>A：房龄＋贷款年限≤50 </li><li>B：房龄＋贷款年限≤47（砖混） </li><li>C：年龄＋贷款年限≤70 </li><li>D：房龄＋贷款年限≤47（钢混） </li><li>E：年龄＋贷款年限≤65 </li></ul>答案：AC解析：商业贷款年限是指银行在为借款人评估还款年限时以其年龄作为基础，年龄越小，其贷款年限越长，反之年龄越大，贷款年限则较短。通常情况下，贷款年限最长为30年，且符合以下两个条件：①房龄+贷款年限≤50;②年龄+贷款年限≤70。4、房地产经纪人根据客户的（），为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率<ul><li>A：资信条件</li><li>B：购房需求</li><li>C：偏好</li><li>D：购房能力</li><li>E：职业</li></ul>答案：BCD解析：房地产经纪人要了解客户购买动机和需求。客户的购买动机和需求越明确，就越容易由潜在客户变成现实客户。房地产经纪人根据客户的购房需求、偏好与购房能力，为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率5、新建商品房销售代理业务基本流程中，销售准备的销售现场准备包括（）等。<ul><li>A：搭建、装修布置售楼处</li><li>B：搭建、装修布置样板房</li><li>C：搭建、装修布置看房通道</li><li>D：销售资料的准备</li><li>E：销售人员的安排</li></ul>答案：ABC解析：销售准备这一阶段是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。其中，销售现场准备包括搭建、装修布置售楼处、样板房、看房通道等。