2023年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》每日一练试题05月23日

<p class="introTit">判断题</p><p>1、房屋状况说明书是由房地产经纪协理人员编制的，说明房屋实物状况、权益状况、物业管理状况、区位状况的文书。()</p><p>答 案：错</p><p>解 析：房屋状况说明书是由房地产经纪机构编制的，说明房屋实物状况、权益状况、物业管理状况、区位状况，及房屋交易条件的文书。</p><p>2、当与客人一起进出电梯时，如果是多人带客，则一人先进/出并按住电梯开关，再让客户进/出；如果是单人带客，则经纪人先进/出，一手按住电梯开关，一手指引客户进/出。</p><p>答 案：对</p><p>3、客户看完房准备离开时，应目送客户离开，帮助客户的家人开门进车，并协助客户倒车，如果客户乘车离开，送客户到车站即可。</p><p>答 案：错</p><p>4、防范房地产经纪业务风险的措施包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。()</p><p>答 案：对</p><p>解 析：根据我国目前房地产经纪行业的特点，如相关的法律、法规还在不断完善当中，行业本身的涉及面广、不确定性多，容易产生各类纠纷等，必须制定系统的风险防范措施。这些措施主要从经纪机构的管理机制入手，包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。</p><p>5、在带看过程中，自己应走在客户的里侧，与客户同行，适度交流，不能自顾自的打电话，带着客户遵守交通规则。</p><p>答 案：错</p><p class="introTit">单选题</p><p>1、房源信息的整理中，最常见的形式是（）</p><ul><li>A：互联网</li><li>B：表格</li><li>C：图片</li><li>D：文字报告</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：房源信息的整理通常包括对房源信息的分类、记录和储存几个环节。房源信息通过加工整理之后，通常以表格、图片、文字报告等形式展现出来。其中表格又是最常见的形式。</p><p>2、2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。<br>甲公司委托乙公司代理预（销）售商品房的形式为（　　）。</p><ul><li>A：独家代理</li><li>B：共同代理</li><li>C：参与代理</li><li>D：联合代理</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：独售权合同下的房地产代理，俗称独家代理，是指委托人只委托一家房地产经纪机构代理房地产交易事宜。本题中，甲公司仅委托乙房地产经纪公司代理预（销）售商品房，符合独家代理的特点。</p><p>3、通常情况下，我们应该称呼客户为先生、女士，而不是大哥、大姐，这是“倡五声”中的讲究。</p><ul><li>A：称呼声</li><li>B：送客声</li><li>C：迎客声</li><li>D：致谢声</li></ul><p>答 案：A</p><p>4、下列关于抵押合同的说法，正确的是（）</p><ul><li>A：抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同</li><li>B：抵押权自抵押合同签订时设立</li><li>C：抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更</li><li>D：当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：A项，抵押合同是抵押权人（银行或公积金管理中心）与抵押人（房地产买卖中的买受人）签订的具有担保性质的合同，抵押人以一定的财物向抵押权人设定抵押担保，当债务人不能履行债务时，抵押权人可以依法以处分抵押物所得价款优先受偿。B项，在贷款过程中，抵押人和抵押权人应持抵押合同、有关文件及证件到当地登记部门申请抵押登记，登记部门应在规定日期内办完登记手续，抵押权自登记时设立。C项，抵押合同变更的，应当签订书面的抵押变更合同。抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更。D项，抵押合同具有从属性，当主合同即债权合同无效时，抵押合同也无效</p><p>5、下列各项，属于房地产经纪机构提供的基本服务的是（）。</p><ul><li>A：代办个人住房抵押贷款</li><li>B：为委托人代办税费缴纳事务</li><li>C：代办解除标的房屋抵押手续</li><li>D：提供与标的房屋买卖相关的法律咨询</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：在房屋出售经纪服务合同中，房地产经纪机构可以提供的基本服务内容包括：①提供与标的房屋买卖相关的法律法规、政策、市场行情咨询;②寻找承购人;③协助甲方与承购人达成房屋买卖合同。ABC三项均属于基本服务之外的延伸服务。 </p><p class="introTit">多选题</p><p>1、在理解风险的定义时，可从（）角度考察风险</p><ul><li>A：风险与人们的活动或组织有关</li><li>B：风险与损失有关</li><li>C：风险与行动方案的选择有关</li><li>D：风险与外部环境有关</li><li>E：风险与不确定性有关</li></ul><p>答 案：ACD</p><p>解 析：风险（risk）是指对项目或组织目标产生负面（威胁）或正面（机会）影响的不确定性。通俗地说，风险就是一些影响某一个事件与事件结果的因素。考察风险可以从三个角度进行：①风险与人们的活动或组织有关，即人们会考虑这个活动最终能不能成功是否有损失损失有多大②风险与行动方案的选择有关，即选择哪个方案损失最小哪个方案损失最小而收益最大③风险与外部环境有关，一个项目或一个组织受到外部环境的影响，而外部环境又是变化的</p><p>2、抵押合同的一般终止情况包括（）。</p><ul><li>A：抵押所担保的债务已经履行</li><li>B：抵押合同被解除</li><li>C：债权人免除债务</li><li>D：债务人不能履行债务</li><li>E：法律规定终止或者当事人约定终止的其他情形</li></ul><p>答 案：ABCE</p><p>解 析：抵押合同可以约定终止事由，一般终止情况如下：①抵押所担保的债务已经履行；抵押合同被解除；③债权人免除债务；④法律规定终止或者当事人约定终止的其他情形</p><p>3、房地产经纪服务合同属于（）。</p><ul><li>A：双务合同</li><li>B：口头合同</li><li>C：从合同</li><li>D：有偿合同</li><li>E：劳务合同</li></ul><p>答 案：ADE</p><p>解 析：房地产经纪服务合同是指房地产经纪机构为促成委托人与第三方的房地产交易而提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议，是房地产经纪服务委托人与房地产经纪机构就某一个经纪服务项目进行协商而达成一致的协议。即是房地产经纪服务的提供方与被服务对象关于房地产经纪服务这种劳务服务订立的合同，属于劳务合同。房地产经纪服务合同的特征有：①房地产经纪服务合同是双务合同;②房地产经纪服务合同是有偿合同;③房地产经纪服务合同为书面形式的合同。 </p><p>4、所谓坐有坐相，站有站相，以下坐姿或站姿不符合标准的有哪些？</p><ul><li>A：坐下时靠在椅背上或墙上，并且双腿抖动或者翘二郎腿</li><li>B：坐下时趴在桌面上，或者手托下巴</li><li>C：站着时抬头挺胸，目光柔和平视前方</li><li>D：站着时双手交叉或叉腰，或者将两手置于口袋</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>5、为获得客户购(租)房需求信息，<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>应（）。</p><ul><li>A：剖析房地产市场行情</li><li>B：固化客户的最初需求</li><li>C：引导客户找出其真实需求</li><li>D：理解客户的购房动机</li><li>E：与客户交谈日常生活情况</li></ul><p>答 案：CE</p><p>解 析：房地产经纪人要了解客户的真实需求，必须和客户建立良好关系a在询问以上问题之前，房地产经纪人应该和客户建立起信任关系，房地产经纪人就可以和客户进行一些日常的闲聊，比如关于客户的喜好、工作、对某件社会时事的看法见解、子女的教育问题、客户以往的工作经历或学习经历等话题。通过这些话题的闲聊，可以更加准确地判断和发现客户需求和潜在需求，理解客户购房动机，了解到最接近客户的真实需要。</p>