2023年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》每日一练试题05月14日

<p class="introTit">判断题</p><p>1、房地产经纪业务记录主要是指房地产经纪机构和<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员在经纪活动中涉及或形成的各类具有法律效力，按照规定必须归档保存或具有保存价值的各种文字资料的总称。()</p><p>答 案：错</p><p>解 析：房地产经纪业务记录主要是指房地产经纪机构和房地产经纪人员在经纪活动中涉及或形成的各类具有法律效力，按照规定必须归档保存或具有保存价值的各种文字、图表、影像等形式的资料的总称。</p><p>2、防范房地产经纪业务风险的措施包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。()</p><p>答 案：对</p><p>解 析：根据我国目前房地产经纪行业的特点，如相关的法律、法规还在不断完善当中，行业本身的涉及面广、不确定性多，容易产生各类纠纷等，必须制定系统的风险防范措施。这些措施主要从经纪机构的管理机制入手，包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。</p><p>3、经纪人小明为了向客户表达自己的热情，每次接待新的客户，他都会很热情的上前握手，并肩行走，愉悦的跟客户聊天。</p><p>答 案：错</p><p>4、狭义的房地产交易资金仅指房屋买卖价款。()</p><p>答 案：错</p><p>解 析：广义的房地产交易资金包括房地产交易涉及的全部钱款，而狭义的房地产交易资金主要是指房屋买卖价款和租金。</p><p>5、在带看过程中，自己应走在客户的里侧，与客户同行，适度交流，不能自顾自的打电话，带着客户遵守交通规则。</p><p>答 案：错</p><p class="introTit">单选题</p><p>1、卖方对市场信息了解程度变化或出售（租）心态发生变化，会直接导致房源价格发生变化。这体现出房源的（）。</p><ul><li>A：物理属性</li><li>B：法律属性</li><li>C：心理属性</li><li>D：市场属性</li></ul><p>答 案：C</p><p>2、房地产经纪人在按时完成委托的经纪业务之后，应善于把握好（ ）这一环节，以保护自己的合法权益。</p><ul><li>A：佣金结算</li><li>B：物业交接</li><li>C：协助交易达成</li><li>D：产权过户与登记</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：佣金结算是指根据经纪合同的约定，房地产经纪人员应及时与委托人（或交易双方）进行交易结算，佣金金额和结算方式应按经纪合同的约定执行。房地产经纪人员应把握好这一环节，以保护自己的合法权益。</p><p>3、房地产交易信息不包括（　　）。</p><ul><li>A：房源信息</li><li>B：客源信息</li><li>C：房地产价格信息</li><li>D：政策信息</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：在存量房买卖居间业务中，房地产交易信息主要包括：①房源信息，包括房屋的位置、面积、楼层、用途、建成年代、户型、报价、经纪人员的联系方式等；②客源信息，是委托求租房屋相关的信息，包括承租方的信息及其房屋需求信息；③房地产价格信息，是指房地产市场上形成的房地产交易的各种价格及与价格有关的因素。</p><p>4、房地产转让的主要形式是（）。</p><ul><li>A：房地产买卖</li><li>B：房地产租赁</li><li>C：房地产赠与</li><li>D：房地产作价入股</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：从目前我国房地产经纪行业的实际运营情况来看，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产买卖和房地产租赁。其中，房地产买卖是房地产转让的一种主要形式。 </p><p>5、下列关于违约金和保证金的说法，正确的是（）</p><ul><li>A：违约金具有补偿性和惩罚性</li><li>B：违约金一旦确定，不可更改</li><li>C：保证金与违约金一般可以同时适用</li><li>D：保证金与定金有相似之处，都有担保合同实现的作用，且都具有双倍返还功能</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：A项，违约金具有担保债务履行的作用，又具有惩罚违约方和补偿无过错方所受损失的效果，具有补偿性和惩罚性。B项，违约金的约定要适当，《合同法》规定“约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机关予以适当减少”。C项，保证金与违约金有相似之处，但又不相同。违约金是合同一方违约时承担责任的一种方式，而保证金是合同履行的一种担保方式，二者一般不同时适用。D项，保证金与定金有相似之处，都有担保合同实现的作用，但其没有双倍返还功能。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、XX分行小S在接待客户的过程中有说“否定语”的习惯，今天还被经理说教了一番。你认为小S说过的以下哪些属于“否定语”？</p><ul><li>A：“你这样说就不对了，怎么可能是这样”</li><li>B：“你说得不对，这个楼房本来就是这样子的，它的结构就摆在这里”</li><li>C：“是的，您说得的确没错，但是呢，房子朝西也是有它的好处的”</li><li>D：“你错了，房子朝西可不是像你想象中那样糟糕”</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>2、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。<br>甲公司举办房地产知识培训的目的为（　　）。</p><ul><li>A：获得准确的客户信息</li><li>B：掌握客户的真实需求</li><li>C：发现潜在客户并启发其购房意愿</li><li>D：培养客户对公司专业服务的信任</li></ul><p>答 案：CD</p><p>解 析：通过讲座可以发掘潜在客户，启发购房愿望，促成需求实现。在做讲座时房地产经纪企业或经纪人可以自我介绍、发放公司和服务的免费资料，创造接触客户机会，增加客户。通过讲座可以培养客户对公司服务的信赖和专业的信任，同时也传播房地产信息和知识，减少未来客户在交易过程中的难度。</p><p>3、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。<br>该房地产中介公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源，属于房源获取通道里的直接开发方式，这种方法的主要优点有（ ）。</p><ul><li>A：覆盖人群广</li><li>B：投入成本低</li><li>C：目标性较强</li><li>D：方式新颖</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：房源获取渠道根据在获取过程的沟通方式分为直接开发方式和间接开发方式两种，前者指面对面沟通的方式，后者指非面对面沟通的方式。直接开发方式包括门店接待、社区活动、派发宣传单、老客户推荐及人际关系开发。其中派发宣传单被许多房地产经纪企业所采用，它的优点包括：①覆盖人群广；②投入成本低；③目标性较强。</p><p>4、房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有（）。</p><ul><li>A：积极引导客户明确其真实需求</li><li>B：提供多种房源包容客户弹性需求</li><li>C：基于客户的最初购房需求提供房源</li><li>D：通过日常聊天了解客户购房潜在需求</li><li>E：采用封闭式提问方式询问客户购房需求</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>解 析：在征询客户需求时，不宜采用封闭式问题；宜采用开放式问题，给客户多些选择；而且，客户的需求往往是有弹性的，因而不能排斥这种弹性，而应通过设定条件来包容客户的需求。房地产经纪人要了解客户的真实需求，必须和客户建立良好的关系。可以和客户进行一些日常的闲聊，同客户建立信任关系，可以更加准确地判断和发现客户需求和潜在需求。</p><p>5、选择贷款银行主要考虑（）</p><ul><li>A：存款利率</li><li>B：还款方式</li><li>C：调息方式</li><li>D：贷款成数</li><li>E：银行的工作效率</li></ul><p>答 案：BCE</p><p>解 析：目前，几乎所有商业银行都提供个人住房贷款，如何选择贷款银行是贷款方案的首要任务。选择贷款银行主要考虑以下几个因素：①贷款利率；②贷款门槛；③调息方式；④还款方式；⑤提前还贷的规定；⑥银行的工作效率；⑦买方的偏好</p>