2023年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》每日一练试题04月14日

<p class="introTit">判断题</p><p>1、防范房地产经纪业务风险的措施包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。()</p><p>答 案：对</p><p>解 析：根据我国目前房地产经纪行业的特点，如相关的法律、法规还在不断完善当中，行业本身的涉及面广、不确定性多，容易产生各类纠纷等，必须制定系统的风险防范措施。这些措施主要从经纪机构的管理机制入手，包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。</p><p>2、客户看完房准备离开时，应目送客户离开，帮助客户的家人开门进车，并协助客户倒车，如果客户乘车离开，送客户到车站即可。</p><p>答 案：错</p><p>3、在带看过程中，自己应走在客户的里侧，与客户同行，适度交流，不能自顾自的打电话，带着客户遵守交通规则。</p><p>答 案：错</p><p>4、经纪人小明为了向客户表达自己的热情，每次接待新的客户，他都会很热情的上前握手，并肩行走，愉悦的跟客户聊天。</p><p>答 案：错</p><p>5、签署房屋交接单标志着房屋已经转移占有。()</p><p>答 案：对</p><p>解 析：房屋交接单，有时又称房屋确认书或房屋确认表。这一环节非常重要，签署房屋交接单后说明房屋已经转移占有。</p><p class="introTit">单选题</p><p>1、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣</p><ul><li>A：一般推荐</li><li>B：合作推荐</li><li>C：独家代理</li><li>D：委托代理</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：推荐方式分为一般推荐和合作推荐。其中，合作推荐则是受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣，即按照各自分佣50%</p><p>2、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）</p><ul><li>A：市场信息</li><li>B：出售心态</li><li>C：新旧程度</li><li>D：市场供求</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：房源的心理属性中的“心理”是指业主（委托方）在委托过程中的心理状态。随着时间的推移，这种心理状态往往会发生变化，从而对房地产交易过程和交易结果产生影响。其中，交易价格最容易受到影响。在交易过程中，受到业主（委托方）心理状态的波动，房源交易价格可能产生波动。房源的初始委托价是由业主（委托方）决定的，随着其对市场信息的了解程度，以及最终出售或出租时的心态，决定了房源的最终交易价格</p><p>3、项目营销策划方案的制定一般在（）就已完成</p><ul><li>A：委托阶段</li><li>B：市场地位阶段</li><li>C：准备销售资料阶段</li><li>D：布置销售现场阶段</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：在销售代理实践中，尤其在主动寻找销售代理项目时，为向房地产开发企业展示公司实力，项目营销策划方案的制定一般在委托阶段就已完成，接受委托后的工作则主要是对之前的营销策划方案进行修改完善</p><p>4、养客是客源开拓中的重要策略，因此<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>应对潜在客户（）。</p><ul><li>A：进行分级</li><li>B：探询购买动机</li><li>C：提供专业咨询</li><li>D：集中开展市场营销</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：养客是客源开拓的重要策略。经纪人在初次接触客户后，用自己的专业知识、经验和市场信息为客户提供专业咨询，从而建立信任。</p><p>5、交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件是（）</p><ul><li>A：房源信息</li><li>B：客源信息</li><li>C：房地产经纪人员能力</li><li>D：房地产价格信息</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：任何房地产交易都不能脱离市场，房地产价格信息是交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件。房地产经纪人员在组织双方价格谈判时，应将类似房地产的价格信息、近期房地产价格走势等传递给交易当事人双方</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、在与购房人签订商品房买卖合同前，房地产经纪人需要协助做到的事项包括（）</p><ul><li>A：在商品房认购协议规定时间内预约客户办理《商品房买卖合同》签订手续，并提醒客户应携带的材料</li><li>B：查验客户《商品房认购协议》及定金收据</li><li>C：确认购房客户是否具有购房资格（限购背景下）与贷款资格（如需要贷款）</li><li>D：审核客户身份证、户口本、婚姻证明以及其他相关资料</li><li>E：向购房客户解释商品房认购协议书条款内容</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>解 析：在认购协议书约定时间内，房地产开发企业应与购房人签订商品房买卖合同。签订前，房地产经纪人员应协助做好以下事项：①在商品房认购协议规定时间内预约客户办理《商品房买卖合同》签订手续，并提醒客户应携带的材料；②查验客户《商品房认购协议》及定金收据，审核客户身份证、户口本、婚姻证明以及其他相关资料；③带领客户交纳购房款；一次性付款则交纳全款，抵押贷款则交纳首付款；④在具备网上签订合同条件的城市，通过网签系统填写商品房买卖合同有关内容，并正式打印合同，不具备网上签订条件的地区，则事先准备好商品房买卖合同；⑤就购房事项向购房人进行说明，包括解释《商品房买卖合同》有关条款，应纳税费明细等。CE两项属于在与客户签订认购协议书前，房地产经纪人需要做到的事项</p><p>2、新建商品房销售代理业务的基本流程包括（）</p><ul><li>A：接受委托阶段</li><li>B：销售筹备阶段</li><li>C：现场销售阶段</li><li>D：结算交验阶段</li><li>E：交验结佣阶段</li></ul><p>答 案：ABCE</p><p>解 析：新建商品房销售代理业务的基本流程包括：①接受委托阶段，包括：a．获取销售代理项目；b．签订销售代理合同；②销售筹备阶段，包括：a．制定营销策划方案；b．准备销售资料；c．布置销售现场；d．配备及培训销售人员；e．积累客户；③现场销售阶段，包括：a．现场接待；b．协商谈判；④协助签约阶段，包括：a．协助客户签订认购协议书；b．协助签订商品房买卖合同；⑤交验结佣阶段，包括：a．结算佣金；b．房屋交验</p><p>3、在新建商品房查验和交接过程中，需要买受人提供的资料包括（）</p><ul><li>A：住宅使用说明书</li><li>B：身份证明</li><li>C：前期物业管理合同</li><li>D：业主临时管理规约</li><li>E：书面交房通知</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：在新建商品房查验和交接过程中，需要买受人提供的资料包括：①身份证明；②前期物业管理合同；③临时管理规约；④书面交房通知。A项属于开发企业提供的资料</p><p>4、在经纪人员的日常工作中，需要进行各种案头工作，目前一些专业化的软件为房地产经纪人员提供了丰富的信息化辅助工具，包括（）。</p><ul><li>A：制作类</li><li>B：计算器</li><li>C：发布器</li><li>D：文本类</li><li>E：应用类</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：在房地产经纪人员的日常工作中，需要进行各种案头工作，如客户购房能力评估、贷款还款额计算、对外发布信息的文件(如房型图、房源视频等)制作，目前一些专业化的软件为房地产经纪人员提供了丰富的信息化辅助工具，大大方便了房地产经纪人，如某软件为房地产经纪人提供了五大类二十多种辅助工作，包括：①制作类。包括视频制作、全景图制作、房源介绍制作(单页、多页)、房型图制作、网上门店制作器、地图集成等。②计算器。包括购房能力评估、等额本息还款计算、提前还款计算、等额本金还款计算、个人住房公积金贷款计算、税费计算等。③发布器。包括网站发布器、报纸发布器、短信发布器、邮件发布器等。④文本类。包括通信录、记账本、工作日志(计划安排)、文本工具(公文秘书)、辅助决策(置业顾问)等。⑤其他。包括业务提醒、钥匙管理、聊天工具、房源搜索器等。 </p><p>5、为了提高房源信息的发布效果，房地产经纪人员在发布房源时应特别注意（）</p><ul><li>A：注意完善房地产经纪人员个人信息</li><li>B：房源标题简练</li><li>C：写好房源描述</li><li>D：配好房屋图片</li><li>E：多渠道发布，并经常维护</li></ul><p>答 案：ACDE</p><p>解 析：房地产经纪人员发布的房源信息效果如何，主要看信息的查看量及达成交易的房源数量。只有让更多人看到自己发布的房源信息，才有可能获得更多的客户，为了提高房源信息的发布效果，房地产经纪人员在发布房源时，应特别注意以下几点：①注意完善房地产经纪人员个人信息；②重视房源标题，房源标题不能过于简单；③写好房源描述；④配好房屋图片；⑤多渠道发布，并经常维护</p>