2023年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》每日一练试题03月26日

<p class="introTit">判断题</p><p>1、房屋状况说明书是由房地产经纪协理人员编制的，说明房屋实物状况、权益状况、物业管理状况、区位状况的文书。()</p><p>答 案：错</p><p>解 析：房屋状况说明书是由房地产经纪机构编制的，说明房屋实物状况、权益状况、物业管理状况、区位状况，及房屋交易条件的文书。</p><p>2、经纪人小明为了向客户表达自己的热情，每次接待新的客户，他都会很热情的上前握手，并肩行走，愉悦的跟客户聊天。</p><p>答 案：错</p><p>3、房地产经纪业务记录主要是指房地产经纪机构和<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员在经纪活动中涉及或形成的各类具有法律效力，按照规定必须归档保存或具有保存价值的各种文字资料的总称。()</p><p>答 案：错</p><p>解 析：房地产经纪业务记录主要是指房地产经纪机构和房地产经纪人员在经纪活动中涉及或形成的各类具有法律效力，按照规定必须归档保存或具有保存价值的各种文字、图表、影像等形式的资料的总称。</p><p>4、在带看过程中，自己应走在客户的里侧，与客户同行，适度交流，不能自顾自的打电话，带着客户遵守交通规则。</p><p>答 案：错</p><p>5、租金专用账户内资金专款专用，只能用于向出租人支付租金。</p><p>答 案：错</p><p>解 析：租金专用账户内资金专款专用，除租赁代理机构应收取的佣金和约定的服务费用外，租金账户中的资金只能用于向出租人支付租金。</p><p class="introTit">单选题</p><p>1、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。<br>乙公司根据资源状况和市场形势准确的对项目进行定位。准确的项目定位可以锁定项目的（ ）。</p><ul><li>A：最高利润</li><li>B：目标市场和目标消费者</li><li>C：工作计划</li><li>D：营销策略</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：准确的项目定位可以锁定项目的目标市场和目标消费者，在项目有了明确的市场定位之后，该项目所面向的消费者一般来说就很明确了。该类消费群体是哪些人，他们的年龄、性别、职业、收入、文化层次、喜好及未来需要是怎样的，以及由此而引起的一些消费倾向等。市场主题即从客户定位中找出符合其需要及能力的要素，并对这些要素加以描述，突出“卖给谁、给谁享受”。</p><p>2、买房(租房)客户具有指向性、时效性和（）的特征。</p><ul><li>A：周期性</li><li>B：可变性</li><li>C：集中性</li><li>D：潜在性</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：客源的特征包括：①指向性，客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示，即便不是唯一的，也是有明确的选择范围;②时效性，客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月;③潜在性，客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向的买房或租房群体。</p><p>3、房屋交付有两层含意，一是实物交付，另一个是（）</p><ul><li>A：权利交付</li><li>B：权属证书交付</li><li>C：钥匙交付</li><li>D：合同交付</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：房屋交付有两层含意：①实物交付，即房屋交付给买方；②权利交付，即将所有权转移至买方名下。由于产权过户需要买卖双方共同到登记机关办理，因此，在签订存量房买卖合同时，需要提示当事人约定具体的房屋交付方式（如交钥匙）和产权过户的义务，约定好过户的时间及逾期过户时违约方的责任。</p><p>4、房地产经纪人在风险管理过程中，购买保险合同属于（）</p><ul><li>A：损失控制</li><li>B：损失融资</li><li>C：内部风险控制</li><li>D：外部风险控制</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：风险管理方法通常有3类，包括：①损失控制；②损失融资；③内部风险控制。其中，损失融资包括：a．自留与自保（自我保险），是指公司或个人承担部分或全部的损失；b．保险，是指购买保险合同；c．对冲，是指利用金融衍生品防范风险；d．其他合约化风险转移手段，是指与供应商等签订合同，从而达到风险损失的转移</p><p>5、合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（）</p><ul><li>A：证件信息与合同信息不一致</li><li>B：未明确界定合同有效期</li><li>C：无需关注合同的空白处</li><li>D：合同有效期限未标明</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：在签订房地产经纪服务合同时，一些常见错误需要引起房地产经纪机构的注意。这些常见错误主要包括：①合同信息与证件信息不一致；②合同服务内容未明确界定；③合同有效期限未标明；④格式合同空白处未作必要处理。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房地产经纪人员对房屋区位状况进行查看时，查看的主要内容包括（）</p><ul><li>A：坐落和交通设施</li><li>B：楼层和朝向</li><li>C：环境状况和景观状况</li><li>D：嫌恶设施和配套设施</li><li>E：建筑规模和空间布局</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：房地产经纪人员对房屋区位状况进行查看时，查看的主要内容包括：①坐落；②楼层；③朝向；④交通设施；⑤环境状况；⑥嫌恶设施；⑦景观状况；⑧配套设施。E项属于对房屋实物状况进行查看的主要内容</p><p>2、房地产居间业务的客源构成要素主要有（）。</p><ul><li>A：需求者</li><li>B：购买能力</li><li>C：需求意向</li><li>D：购买动机</li><li>E：需求类型</li></ul><p>答 案：AC</p><p>解 析：客源是对房地产物业有现时需求或潜在需求的客户，包括需求者及其需求意向。需求包括以获得物业所有权为目的的购买需求，也包括以暂时获得物业使用权为目的的租赁需求。</p><p>3、房源信息“公盘制”的作用主要有（）。</p><ul><li>A：促进了机构所有房源信息完全共享</li><li>B：提高了房地产经纪人收集房源信息的积极性</li><li>C：促进了房地产经纪人的工作效率</li><li>D：提高了房源的成交速度</li><li>E：防止了房源信息外泄</li></ul><p>答 案：ACD</p><p>解 析：公盘制的优点表现在：①信息完全共享有利于新入职的经纪人进入工作状态，经纪人可以快速联系匹配到的房源业主并及时带看，从而大大提高工作效率，因为无需再通过持盘经纪人合作，所以使得信息有效利用率更高、流通更快速;②强调团队合作多劳多得，一般公盘制会对经纪人业务动作细分，房源开发、钥匙委托、独家委托、磋商促成等可能由不同经纪人完成上述作业，而在佣金分配上只要为该房源的交易付出贡献的均可以按照贡献分到一定比例的佣金。其缺点主要包括：①不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性;②部分经纪人为了个人的利益，会出现“留盘”行为;③房源信息较容易外泄。</p><p>4、中国<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/103.html" target="_blank">房地产估价师</a>与房地产经纪人员学会发布的房地产经纪业务合同推荐文本包括（）</p><ul><li>A：《房屋承购经纪服务合同》</li><li>B：《房屋出售经纪服务合同》</li><li>C：《房屋出租经纪服务合同议》</li><li>D：《房屋购买经纪服务合同》</li><li>E：《房屋承租经纪服务合同》</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：2006年10月，中国房地产估价师与房地产经纪人员学会发布了房地产经纪业务合同推荐文本，包括《房屋出售委托协议》、《房屋出租委托协议》、《房屋承购委托协议》和《房屋承租委托协议》。2017年6月，又对该推荐文本进行了修订，重新发布了《房屋出售经纪服务合同》、《房屋购买经纪服务合同》、《房屋出租经纪服务合同》和《房屋承租经纪服务合同》</p><p>5、房地产经纪服务合同的主要条款包括（）。</p><ul><li>A：当事人的名称或姓名</li><li>B：标的房屋</li><li>C：服务事项和服务标准</li><li>D：劳务报酬</li><li>E：委托人的家庭情况</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：房地产经纪服务合同的基本内容是关于房地产经纪机构接受委托提供房地产信息、实地看房、代拟合同等房地产经纪服务的具体条款。应当包含以下内容：①房地产经纪服务双方当事人的姓名(名称)、住所等情况和从事业务的房地产经纪人员的情况;②房地产经纪服务的项目、内容、要求以及完成的标准;③服务费用及其支付方式;④合同当事人的权利和义务;⑤委托期限;⑥违约责任和纠纷解决方式。 </p>