2023年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》每日一练试题03月23日

<p class="introTit">判断题</p><p>1、防范房地产经纪业务风险的措施包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。()</p><p>答 案：对</p><p>解 析：根据我国目前房地产经纪行业的特点，如相关的法律、法规还在不断完善当中，行业本身的涉及面广、不确定性多，容易产生各类纠纷等，必须制定系统的风险防范措施。这些措施主要从经纪机构的管理机制入手，包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。</p><p>2、签署房屋交接单标志着房屋已经转移占有。()</p><p>答 案：对</p><p>解 析：房屋交接单，有时又称房屋确认书或房屋确认表。这一环节非常重要，签署房屋交接单后说明房屋已经转移占有。</p><p>3、在带看过程中，自己应走在客户的里侧，与客户同行，适度交流，不能自顾自的打电话，带着客户遵守交通规则。</p><p>答 案：错</p><p>4、客户看完房准备离开时，应目送客户离开，帮助客户的家人开门进车，并协助客户倒车，如果客户乘车离开，送客户到车站即可。</p><p>答 案：错</p><p>5、当与客人一起进出电梯时，如果是多人带客，则一人先进/出并按住电梯开关，再让客户进/出；如果是单人带客，则经纪人先进/出，一手按住电梯开关，一手指引客户进/出。</p><p>答 案：对</p><p class="introTit">单选题</p><p>1、有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿的客户属于（）客户。</p><ul><li>A：试探型</li><li>B：加强型</li><li>C：成熟型</li><li>D：关注型</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户分为以下四种类型：①试探型;②引导型;③加强型;④成熟型。其中，加强型顾客的表现为：有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿。</p><p>2、孙某、周某均为注册<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>，在A省共同发起设立甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）。周某此时在B省乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）从事房地产经纪活动。甲公司成立后，又聘请了注册房地产经纪人崔某、<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/46.html" target="_blank">房地产经纪人协理</a>王某。在一次业务中，王某接待一位客户杨某，杨某委托甲公司出售一套已购公有住房，并与甲公司签订了房地产经纪合同，崔某是该宗业务的承办人。王某在协助崔某对该住房状况进行调查时，发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人，房屋所有权证上的所有权人为老杨。杨某在老杨购买该住房时已结婚，并与老杨居住在一起。调查还发现，老杨与其前妻韩某在半年前离婚，韩某的户口已迁至娘家。<br>下列关于韩某对该住房享有权利的表述中，正确的有（　　）。</p><ul><li>A：韩某与老杨已离婚，无权获得售房款</li><li>B：韩某虽然与老杨已离婚，但如果没有将户口迁出，则有权获得部分售房款</li><li>C：韩某对该住房享有的权利，应以人民法院判决书或离婚协议为依据</li><li>D：杨某出售该住房需要征得韩某的书面同意</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：凡涉及婚姻或财产继承等纠纷的房产，未经妥善解决，不能委托买卖或租赁。题中，韩某与老杨虽离婚，但由于老杨买房时，二人仍为夫妻，该房屋属二者的共有财产，所以，在婚姻期内，韩某对该住房也享有应有的权利。但是，由于韩某与老杨半年前已经离婚，所以，应根据人民法院判决书或离婚协议，确认离婚后韩某是否享有对该住房的权利。</p><p>3、买方如果具备申请住房公积金贷款的条件，在同等条件下，三种个人住房贷款的优先顺序为（）</p><ul><li>A：商业贷款＞公积金贷款＞组合贷款</li><li>B：公积金贷款＞商业贷款＞组合贷款</li><li>C：组合贷款＞公积金贷款＞商业贷款</li><li>D：公积金贷款＞组合贷款＞商业贷款</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：客户委托房地产经纪机构代办个人住房贷款时，房地产经纪人员应详细告知客户贷款办理流程和银行贷款政策，并充分考虑客户的储蓄、收入水平、家庭开支以及家庭理财状况，提出合理的建议。例如，客户是否具备申请住房公积金贷款的条件。如具备，在同等条件下，建议优先选择住房公积金贷款；卖方对资金时间的需求是否允许买方使用商业贷款和公积金贷款的组合贷款，如果允许，在公积金贷款不足的情况下，可以选用组合贷款方式；如果以上两种方式不可行，则只能选择商业贷款。</p><p>4、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（　　）。</p><ul><li>A：比较费力，但可联系的人较少</li><li>B：受时间和地点的限制</li><li>C：花费时间较多</li><li>D：容易遭受拒绝</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：电话拜访的缺点包括：①会在一定程度上受到时间的限制，比如上班时间不宜打扰；②只能通过声音传达信息，容易遭受拒绝，客户印象不深刻等。该种方式的优点包括：①比较集中；②针对性较强；③比较省力且可联系的人较多；④不受地点的限制；⑤不受天气影响；⑥花费的时间较少。</p><p>5、独家委托对于购房者来说，也有非常多的优势，保证了房源的（）和优质性</p><ul><li>A：指向性</li><li>B：真实性</li><li>C：持续性</li><li>D：有效性</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：独家委托对于购房者来说，也有非常多的优势。独家委托保证了房源的真实性和优质性，同时还可以防止业主随意调高价格，有利于购房者的利益。独家房源的曝光度更高，购房者更容易匹配和挑选到适合自己房屋，业主一般更为配合购房者看房，磋商效率高，有利于快速成交，使购房者更省时省力</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房源客源信息匹配的步骤包括（）</p><ul><li>A：分析客源对房屋需求的刚性条件</li><li>B：分析客源对房屋需求的弹性条件</li><li>C：分析客源自身限制条件</li><li>D：放宽筛选条件</li><li>E：向客户推送适合的房源信息</li></ul><p>答 案：ABCE</p><p>解 析：房源客源信息匹配可按以下步骤进行：①分析客源对房屋需求的刚性条件；②分析客源对房屋需求的弹性条件；③分析客源自身限制条件；④筛选适合的房源；⑤向客户推送适合的房源信息</p><p>2、在存量房经纪业务中，“协助交易达成”环节的主要工作包括（）。</p><ul><li>A：现场看房</li><li>B：收集价格信息</li><li>C：协调交易价格</li><li>D：促成交易</li><li>E：协助或代理客户签订交易合同</li></ul><p>答 案：CDE</p><p>解 析：协助交易达成主要有三种方式：①协调交易价格。一般而言，房地产经纪人应以标的物业的客观市场价值为基准来协调交易双方，必要时还可借助房地产估价机构的力量。②促成交易。在与客户的接触过程中，要密切留意成交的信号。当出现这类信号时，应及时给予确认和巩固。在成交信息得以明确后，要尽可能快速促成交易。③协助或代理客户签订交易合同。签订交易合同是成交的标志。房地产经纪人应协助(在采用居间方式的经纪业务中)或代理(在采用代理方式的经纪业务中)委托方与交易对象签订合同。 </p><p>3、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。<br>甲公司举办房地产知识培训的目的为（　　）。</p><ul><li>A：获得准确的客户信息</li><li>B：掌握客户的真实需求</li><li>C：发现潜在客户并启发其购房意愿</li><li>D：培养客户对公司专业服务的信任</li></ul><p>答 案：CD</p><p>解 析：通过讲座可以发掘潜在客户，启发购房愿望，促成需求实现。在做讲座时房地产经纪企业或经纪人可以自我介绍、发放公司和服务的免费资料，创造接触客户机会，增加客户。通过讲座可以培养客户对公司服务的信赖和专业的信任，同时也传播房地产信息和知识，减少未来客户在交易过程中的难度。</p><p>4、为了提高房源信息的发布效果，房地产经纪人员在发布房源时应特别注意（）</p><ul><li>A：注意完善房地产经纪人员个人信息</li><li>B：房源标题简练</li><li>C：写好房源描述</li><li>D：配好房屋图片</li><li>E：多渠道发布，并经常维护</li></ul><p>答 案：ACDE</p><p>解 析：房地产经纪人员发布的房源信息效果如何，主要看信息的查看量及达成交易的房源数量。只有让更多人看到自己发布的房源信息，才有可能获得更多的客户，为了提高房源信息的发布效果，房地产经纪人员在发布房源时，应特别注意以下几点：①注意完善房地产经纪人员个人信息；②重视房源标题，房源标题不能过于简单；③写好房源描述；④配好房屋图片；⑤多渠道发布，并经常维护</p><p>5、在房屋承购经纪服务合同中，应标明承购房产的（）。</p><ul><li>A：面积</li><li>B：区位</li><li>C：价格</li><li>D：户型</li><li>E：物业服务费用</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：在房屋承购经纪服务合同中应标明承购房产需求信息，包括房屋区位、价格、面积、户型、其他要求等。 </p>