2023年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》每日一练试题03月15日

<p class="introTit">判断题</p><p>1、狭义的房地产交易资金仅指房屋买卖价款。()</p><p>答 案：错</p><p>解 析：广义的房地产交易资金包括房地产交易涉及的全部钱款，而狭义的房地产交易资金主要是指房屋买卖价款和租金。</p><p>2、客户看完房准备离开时，应目送客户离开，帮助客户的家人开门进车，并协助客户倒车，如果客户乘车离开，送客户到车站即可。</p><p>答 案：错</p><p>3、当与客人一起进出电梯时，如果是多人带客，则一人先进/出并按住电梯开关，再让客户进/出；如果是单人带客，则经纪人先进/出，一手按住电梯开关，一手指引客户进/出。</p><p>答 案：对</p><p>4、经纪人小明为了向客户表达自己的热情，每次接待新的客户，他都会很热情的上前握手，并肩行走，愉悦的跟客户聊天。</p><p>答 案：错</p><p>5、签署房屋交接单标志着房屋已经转移占有。()</p><p>答 案：对</p><p>解 析：房屋交接单，有时又称房屋确认书或房屋确认表。这一环节非常重要，签署房屋交接单后说明房屋已经转移占有。</p><p class="introTit">单选题</p><p>1、下列房屋状况说明书的内容中，（）会受市场情况影响，变化比较频繁</p><ul><li>A：房屋实物状况</li><li>B：房屋区位状况</li><li>C：房屋物业管理状况</li><li>D：房屋交易条件</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：房屋实物状况、房屋区位状况、房屋物业管理状况，在一段时间是固定的，但房屋交易条件受市场情况影响，变化比较频繁，<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员应根据实际情况及时更新房屋状况说明书，并注明实地查看房屋的日期及房源信息核验完成日期。</p><p>2、房地产经纪人员受理委托业务后，收集与标的物业相关的市场信息是指标的物业所属的房地产分类市场的（）等。</p><ul><li>A：物质状况、价格信息</li><li>B：供求信息、物质状况</li><li>C：供求信息、价格信息</li><li>D：权属状况、物质状况</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：房地产经纪人员受理委托业务后，应主要收集三方面信息：①标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况、环境状况等方面的信息;②与标的物业相关的市场信息，是指标的物业所属的房地产分类市场(如中心城区二手住宅市场、城市边缘区别墅市场等)的供求信息、价格信息等;③委托方信息，包括委托方的类型(如个人或法人，法人的经营类型)、信誉情况等。 </p><p>3、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。</p><ul><li>A：购买力</li><li>B：需求程度</li><li>C：购买决策</li><li>D：目标物业偏好</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：在购房的过程中，大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此，作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁是最终出资人。房地产经纪人在没有清楚谁是决策人或者出资人的情况下，一般不要轻易和其中的某一看房客户进行价格等关键话题的谈话。</p><p>4、项目营销策划方案的制定一般在（）就已完成</p><ul><li>A：委托阶段</li><li>B：市场地位阶段</li><li>C：准备销售资料阶段</li><li>D：布置销售现场阶段</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：在销售代理实践中，尤其在主动寻找销售代理项目时，为向房地产开发企业展示公司实力，项目营销策划方案的制定一般在委托阶段就已完成，接受委托后的工作则主要是对之前的营销策划方案进行修改完善</p><p>5、房源信息的更新应注意的事项不包括（）</p><ul><li>A：周期性访问</li><li>B：访问信息的累积</li><li>C：房源信息状态的及时更新</li><li>D：及时剔除已完成交易的房源</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：房源信息的时效性非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。一般来说，对房源信息的更新要注意以下几点：①周期性回访；②回访信息的累积；③房源信息状态的及时更新。D项，已完成交易的房源属于“无效房源”，不能剔除，因为随着时间的推移，这种“无效房源”也有可能再次变为“有效房源”，从而再次实现交易。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房地产经纪人为房屋承购委托人提供贷款代办服务并向其推荐贷款银行时，应当向委托人说明()。</p><ul><li>A：代办贷款的服务内容</li><li>B：代办贷款的服务收费标准</li><li>C：客户贷款办理流程</li><li>D：银行个人住房贷款政策</li><li>E：房地产经纪人与推荐银行所有工作人员的亲属关系</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：如有客户需要房地产经纪机构提供个人住房贷款代办服务的，应明确代办服务内容，并告知代办服务收费标准。房地产经纪机构在接受代办委托后，应详细告知客户贷款办理流程和银行个人住房贷款政策。</p><p>2、房地产经纪人员带顾客第一次看房时，若顾客对所看住房不满意，房地产经纪人员应（）</p><ul><li>A：全力说服客户购买该套住房</li><li>B：承诺尽力压低该套住房的成交价格</li><li>C：询问客户对该套住房的不满意之处</li><li>D：进一步明确客户的购房需求</li><li>E：再次匹配核实房源并约看</li></ul><p>答 案：CDE</p><p>解 析：在带客户看房过程中，进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，实事求是向客户展示房屋的全貌，并给出合理建议。如果客户对所看房屋不满意，则有必要进一步了解其需求，以便下次带看时更有针对性。房地产经纪人员在带看后，一定要根据实际情况安排回访，询问客户意向。若客户表示需要进一步考虑，一定不要强买强卖，要表示理解，并进一步了解客户需求，再次匹配合适房源并约看</p><p>3、独家委托对业主方的意义表现在（）</p><ul><li>A：避免多家中介公司为达成交易而迫使业主降价出售</li><li>B：更好地保护业主房产资料的隐私</li><li>C：最大限度调动经纪人的积极性</li><li>D：不利于增加房屋曝光度</li><li>E：不利于加快房产销售的速度</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：独家委托对业主方的意义表现在：①避免多家中介公司为达成交易而迫使业主降价出售或出租，最大限度保护业主的利益；②委托人可更省心、放心地出租或出售房产，免受多家中介的打扰，更好地保护了业主房产资料的隐私，可以享受专属服务，获得更有保障的专业化、差异化的服务，缩短销售周期；③最大限度调动经纪人的积极性，增加房屋曝光度，吸引更多客户看房，集中营销广告力度，加快了房产销售的速度</p><p>4、甲房地产经纪机构（以下称甲机构）是个人独资的房地产经纪机构。张某和王某为甲机构聘用的房地产经纪人员，张某具有房地产经纪人执业资格，王某具有<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/46.html" target="_blank">房地产经纪人协理</a>从业资格。甲机构成立至今已有5年时间，5年中甲机构不仅经营业绩逐年增长，而且形成了自己的品牌。目前正在积极寻找新的发展机遇，有意在机构扩张的同时向房地产开发领域拓展。一天，张某接待了一位客户朱某，朱某委托甲机构代理销售其拥有的一间办公用房，张某在甲机构的授权下与朱某签订了房地产经纪服务合同，并对该办公用房进行了产权调查。<br>关于甲机构投资人对机构的债务承担责任的说法，正确的为（　　）。</p><ul><li>A：在其投资的财产范围内承担无限责任</li><li>B：对机构债务承担有限责任</li><li>C：对机构债务承担无限责任</li><li>D：以其个人财产对机构债务承担责任</li></ul><p>答 案：CD</p><p>解 析：个人独资房地产经纪机构是指依照《中华人民共和国个人独资企业法》和有关房地产经纪管理的规定在我国境内设立，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对机构债务承担无限责任的，从事房地产经纪活动的经营实体。</p><p>5、外部营销工作可以在内部推广的同时展开，它是房地产经纪人在最短时间内，扩大推广面的必需工作。房源外部营销包括（）。</p><ul><li>A：橱窗广告</li><li>B：业务会议</li><li>C：平面媒体广告</li><li>D：驻守派单</li><li>E：网络广告</li></ul><p>答 案：ACDE</p><p>解 析：外部营销指各类直接面向市场大众的房源推广工作。房源外部营销的方式有：①橱窗广告;②平面媒体广告;③网络广告;④同行合作;⑤驻守派单;⑥其他推广。</p>