2023年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》每日一练试题03月12日

<p class="introTit">判断题</p><p>1、房地产经纪业务记录主要是指房地产经纪机构和<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员在经纪活动中涉及或形成的各类具有法律效力，按照规定必须归档保存或具有保存价值的各种文字资料的总称。()</p><p>答 案：错</p><p>解 析：房地产经纪业务记录主要是指房地产经纪机构和房地产经纪人员在经纪活动中涉及或形成的各类具有法律效力，按照规定必须归档保存或具有保存价值的各种文字、图表、影像等形式的资料的总称。</p><p>2、当与客人一起进出电梯时，如果是多人带客，则一人先进/出并按住电梯开关，再让客户进/出；如果是单人带客，则经纪人先进/出，一手按住电梯开关，一手指引客户进/出。</p><p>答 案：对</p><p>3、房屋状况说明书是由房地产经纪协理人员编制的，说明房屋实物状况、权益状况、物业管理状况、区位状况的文书。()</p><p>答 案：错</p><p>解 析：房屋状况说明书是由房地产经纪机构编制的，说明房屋实物状况、权益状况、物业管理状况、区位状况，及房屋交易条件的文书。</p><p>4、狭义的房地产交易资金仅指房屋买卖价款。()</p><p>答 案：错</p><p>解 析：广义的房地产交易资金包括房地产交易涉及的全部钱款，而狭义的房地产交易资金主要是指房屋买卖价款和租金。</p><p>5、客户看完房准备离开时，应目送客户离开，帮助客户的家人开门进车，并协助客户倒车，如果客户乘车离开，送客户到车站即可。</p><p>答 案：错</p><p class="introTit">单选题</p><p>1、房地产交易合同签订完成后，因交易双方违约导致合同不能履行，服务费用的处理方式是（　　）。</p><ul><li>A：全部退还</li><li>B：退还一半</li><li>C：不必退还</li><li>D：双方商议</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：房地产经纪基本服务完成的标志是房地产交易合同的签订，但签订交易合同并不意味着交易能顺利完成，因交易双方违约导致交易合同不能履行，这种情况下，经纪服务合同仍要履行，经纪机构不必退还服务费用。</p><p>2、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括()。</p><ul><li>A：书面交房通知</li><li>B：住宅使用说明书</li><li>C：身份证件</li><li>D：临时管理规约</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：新建商品房与存量房查验和交接的前期准备工作不尽相同。新建商品房交接时双方都应备齐购房有关手续，开发企业应准备好的材料包括：①住宅质量保证书;②住宅使用说明书;③建设工程竣工验收备案证明;④前期物业管理合同;⑤业主临时管理规约等。房屋买受人应带好的材料包括：①身份证件;②前期物业管理合同;③临时管理规约;④书面交房通知。</p><p>3、（）是签订销售代理合同的重要前提</p><ul><li>A：获取销售代理项目</li><li>B：开展关系营销</li><li>C：参加项目招投标</li><li>D：明确合同基本事项</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：新建商品房销售代理业务的接受委托阶段包括：①获取销售代理项目；②签订销售代理合同。其中，新建商品房销售代理业务比较复杂，明确合同基本事项是签订销售代理合同的重要前提</p><p>4、（）体现了房地产经纪机构和房地产经纪人员在房地产经纪活动中应遵循的回避原则</p><ul><li>A：是否与委托房屋有利害关系</li><li>B：委托人需要协助的事宜、提供的资料</li><li>C：委托房屋的市场参考价格</li><li>D：房屋交易的一般程序及可能存在的风险</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：根据《房地产经纪管理办法》，必要事项告知是房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前应当履行的义务。需告知的必要事项内容主要包括：①是否与委托房屋有利害关系；②委托人需要协助的事宜、提供的资料；③委托房屋的市场参考价格；④房屋交易的一般程序及可能存在的风险；⑤房屋交易涉及的税费；⑥房地产经纪服务的内容及完成标准；⑦房地产经纪服务收费标准和支付时间；⑧交易资金交付；⑨其他服务相关事项。其中，是否与委托房屋有利害关系这项内容体现了房地产经纪机构和房地产经纪人员在房地产经纪活动中应遵循的回避原则</p><p>5、客源严格意义上是（），是具有成交意向买房或租房的群体。</p><ul><li>A：订单客户</li><li>B：预约客户</li><li>C：门店客户</li><li>D：潜在客户</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向买房或租房的群体。他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃购买和租赁需求。而能否成为真正的买方或承租方，这不仅取决于房地产经纪人员提供的房源服务，还取决于客户本身。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房屋委托交易中可能存在的风险有（）。</p><ul><li>A：价格变动风险</li><li>B：资金安全风险</li><li>C：贷款风险</li><li>D：房地产权属风险</li><li>E：财产分割风险</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：委托房屋交易可能存在的风险主要包括：①价格变动风险;②政策调控风险(贷款风险);③非住宅类房屋居住使用及投资风险;④交易资金安全风险;⑤房地产权属风险;⑥交易房屋的保管及使用风险;⑦其他风险。</p><p>2、房地产经纪机构采用电话拜访开拓房源，其优点有（）。</p><ul><li>A：节省时间</li><li>B：针对性较强</li><li>C：容易取得客户信任</li><li>D：可联系人较多</li><li>E：不受地点和天气的影响与限制</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：采用电话拜访开拓房源的优点主要有：①比较集中;②针对性较强;③比较省力且可联系的人较多;④不受地点的限制;⑤不受天气影响;⑥花费的时间较少。其缺点是：①会在一定程度上受到时间的限制，比如上班时间不宜打扰;②只能通过声音传达信息，可能缺乏人情味，容易遭受拒绝，客户印象不深刻。</p><p>3、房地产经纪人员在协助买卖双方签订存量房买卖合同之前，需要做到的事项不包括（）</p><ul><li>A：取得应得的报酬</li><li>B：查验房地产权属证书及买卖双方的相关证件</li><li>C：告知买卖双方签约的注意事项</li><li>D：为买卖双方详细讲解合同条款</li><li>E：协助进行备案</li></ul><p>答 案：AE</p><p>解 析：在存量房买卖居间业务流程中的签约阶段，经纪人需协助买卖双方签订房屋买卖合同。合同签订前，房地产经纪人员要做到以下事项：①告知买卖双方签约的注意事项；②查验房地产权属证书及买卖双方的相关证件；③为买卖双方详细讲解合同条款，重点讲解双方责任义务、违约条款、违约金、滞纳金、付款方式等内容</p><p>4、在经纪人员的日常工作中，需要进行各种案头工作，目前一些专业化的软件为房地产经纪人员提供了丰富的信息化辅助工具，包括（）。</p><ul><li>A：制作类</li><li>B：计算器</li><li>C：发布器</li><li>D：文本类</li><li>E：应用类</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：在房地产经纪人员的日常工作中，需要进行各种案头工作，如客户购房能力评估、贷款还款额计算、对外发布信息的文件(如房型图、房源视频等)制作，目前一些专业化的软件为房地产经纪人员提供了丰富的信息化辅助工具，大大方便了房地产经纪人，如某软件为房地产经纪人提供了五大类二十多种辅助工作，包括：①制作类。包括视频制作、全景图制作、房源介绍制作(单页、多页)、房型图制作、网上门店制作器、地图集成等。②计算器。包括购房能力评估、等额本息还款计算、提前还款计算、等额本金还款计算、个人住房公积金贷款计算、税费计算等。③发布器。包括网站发布器、报纸发布器、短信发布器、邮件发布器等。④文本类。包括通信录、记账本、工作日志(计划安排)、文本工具(公文秘书)、辅助决策(置业顾问)等。⑤其他。包括业务提醒、钥匙管理、聊天工具、房源搜索器等。 </p><p>5、房地产经纪公司对销售人员进行培训的内容应包括（）</p><ul><li>A：房地产开发企业基本情况</li><li>B：销售项目基本情况</li><li>C：掩盖购房风险的销售语言</li><li>D：销售技巧</li><li>E：签订买卖合同的程序</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：销售人员的培训内容包括：①房地产开发企业基本情况；②销售项目基本情况；③销售技巧；④签订买卖合同的程序等</p>