2023年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》每日一练试题03月08日

<p class="introTit">判断题</p><p>1、狭义的房地产交易资金仅指房屋买卖价款。()</p><p>答 案：错</p><p>解 析：广义的房地产交易资金包括房地产交易涉及的全部钱款，而狭义的房地产交易资金主要是指房屋买卖价款和租金。</p><p>2、当与客人一起进出电梯时，如果是多人带客，则一人先进/出并按住电梯开关，再让客户进/出；如果是单人带客，则经纪人先进/出，一手按住电梯开关，一手指引客户进/出。</p><p>答 案：对</p><p>3、房屋状况说明书是由房地产经纪协理人员编制的，说明房屋实物状况、权益状况、物业管理状况、区位状况的文书。()</p><p>答 案：错</p><p>解 析：房屋状况说明书是由房地产经纪机构编制的，说明房屋实物状况、权益状况、物业管理状况、区位状况，及房屋交易条件的文书。</p><p>4、防范房地产经纪业务风险的措施包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。()</p><p>答 案：对</p><p>解 析：根据我国目前房地产经纪行业的特点，如相关的法律、法规还在不断完善当中，行业本身的涉及面广、不确定性多，容易产生各类纠纷等，必须制定系统的风险防范措施。这些措施主要从经纪机构的管理机制入手，包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。</p><p>5、客户看完房准备离开时，应目送客户离开，帮助客户的家人开门进车，并协助客户倒车，如果客户乘车离开，送客户到车站即可。</p><p>答 案：错</p><p class="introTit">单选题</p><p>1、<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/46.html" target="_blank">房地产经纪人协理</a>田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。<br>赵某同甲机构所签订的合同属于（　　）。</p><ul><li>A：新建商品房经纪合同</li><li>B：房地产租赁经纪合同</li><li>C：房地产租赁代理合同</li><li>D：房屋租赁合同</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：房屋承租经纪服务合同是指房地产经纪机构为促成委托人向第三方承租房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。</p><p>2、（ ）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。</p><ul><li>A：信息收集</li><li>B：与客户沟通</li><li>C：房地产展示</li><li>D：洽商议价</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步，也是经纪人与客户建立联系的关键一步，而接待水平是否专业，将决定客户能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务。</p><p>3、客户王女士一进分行的时候，就巡视了一圈在分行里的经纪人。下面这几个经纪人，你觉得她更可能选择谁来为其服务？</p><ul><li>A：小李坐在位置上，翘着二郎腿，哼着小调</li><li>B：小陈热情地给王女士倒水，手指抓在杯沿，倒了满满一杯热水还撒了一些在茶几上</li><li>C：小吴非常热情的前来招呼，一抬脚黑皮鞋内的白色袜子异常显眼</li><li>D：小孟留干净的短发，工服整洁，正准备起身迎接王女士</li></ul><p>答 案：D</p><p>4、通常情况下，我们应该称呼客户为先生、女士，而不是大哥、大姐，这是“倡五声”中的讲究。</p><ul><li>A：称呼声</li><li>B：送客声</li><li>C：迎客声</li><li>D：致谢声</li></ul><p>答 案：A</p><p>5、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。</p><ul><li>A：一般推荐</li><li>B：合作推荐</li><li>C：完全委托推荐</li><li>D：部分委托推荐</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：内部推荐合作包括：①一般推荐，是指业主受托经纪人将房源信息(连同业主联系方式)推荐给其他区域的门店经纪人全程服务，成交之后则作为业主受托经纪人一般只分佣15%～25%;②合作推荐，是指业主受托经纪人将房源信息(仅房源基本信息，不含业主联系方式。一般为独家委托房源)与其他区域的门店经纪人之后，业主受托经纪人也会参与服务全程，并协同促成交易实现，这种合作推荐方式在成交之后，业主受托经纪人与合作经纪人对半分佣，各分佣50%。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。<br>作为甲公司的客源，李某的特征通常有（ ）。</p><ul><li>A：购房需求强烈</li><li>B：购买能力较强</li><li>C：购房条件特别苛刻</li><li>D：购房目的比较模糊</li></ul><p>答 案：AB</p><p>解 析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象，其客户群特征包括：①购买或租赁物业需求强烈，时间紧，希望尽快获得物业；②经济条件好，购房支付能力较强；③较了解目前房地产市场情况，能根据市场供求状况提出合理购买价格；④对物业的条件不是特别苛刻。</p><p>2、存量房商业抵押贷款年限应付的条件有（　　）。</p><ul><li>A：房龄＋贷款年限≤50<br /></li><li>B：房龄＋贷款年限≤47（砖混）<br /></li><li>C：年龄＋贷款年限≤70<br /></li><li>D：房龄＋贷款年限≤47（钢混）<br /></li><li>E：年龄＋贷款年限≤65<br /></li></ul><p>答 案：AC</p><p>解 析：商业贷款年限是指银行在为借款人评估还款年限时以其年龄作为基础，年龄越小，其贷款年限越长，反之年龄越大，贷款年限则较短。通常情况下，贷款年限最长为30年，且符合以下两个条件：①房龄+贷款年限≤50;②年龄+贷款年限≤70。</p><p>3、以下符合基本服务礼仪的有。</p><ul><li>A：有客人来到时，小王第一时间上前接待，面带微笑，眼神友善，并主动自我介绍</li><li>B：小李与客人握手时，力度适中，不停留太长时间，如遇女客户则通常会等待对方先伸手</li><li>C：客户进店后，小张及时放好凳、椅，并邀请客户入座</li><li>D：小卢给客人倒水喝时，通常只倒温水，并且只倒3/4</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>4、房地产经纪人员对其他事项调查的主要内容有（）。</p><ul><li>A：基础设施的维护情况</li><li>B：房屋的使用状况</li><li>C：周边环境的整洁程度</li><li>D：房屋有无附带出租、出售的车位</li><li>E：合租屋每个出租房间是否有独立的电表和水表</li></ul><p>答 案：BDE</p><p>5、房地产经纪服务合同的主要内容包括（）。</p><ul><li>A：房地产经纪人与委托人的利害关系</li><li>B：房地产经纪事项及服务要求、收费标准</li><li>C：交易物质量、安全状况及责任约定</li><li>D：合同当事人的权利义务</li><li>E：合同履行期限</li></ul><p>答 案：BCDE</p>