2023年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》每日一练试题03月05日

<p class="introTit">判断题</p><p>1、在带看过程中，自己应走在客户的里侧，与客户同行，适度交流，不能自顾自的打电话，带着客户遵守交通规则。</p><p>答 案：错</p><p>2、签署房屋交接单标志着房屋已经转移占有。()</p><p>答 案：对</p><p>解 析：房屋交接单，有时又称房屋确认书或房屋确认表。这一环节非常重要，签署房屋交接单后说明房屋已经转移占有。</p><p>3、经纪人小明为了向客户表达自己的热情，每次接待新的客户，他都会很热情的上前握手，并肩行走，愉悦的跟客户聊天。</p><p>答 案：错</p><p>4、客户看完房准备离开时，应目送客户离开，帮助客户的家人开门进车，并协助客户倒车，如果客户乘车离开，送客户到车站即可。</p><p>答 案：错</p><p>5、租金专用账户内资金专款专用，只能用于向出租人支付租金。</p><p>答 案：错</p><p>解 析：租金专用账户内资金专款专用，除租赁代理机构应收取的佣金和约定的服务费用外，租金账户中的资金只能用于向出租人支付租金。</p><p class="introTit">单选题</p><p>1、商业类房地产的租金一般按照（）计价</p><ul><li>A：面积</li><li>B：套</li><li>C：栋</li><li>D：层</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：租金是出租人将房地产及附属设施设备交付承租人使用，承租人支付的相应数额的钱款，一般由出租人和承租人协商议定，并在房地产租赁合同中约定。居住类房地产的租金一般按套计价，商业类房地产的租金一般按面积计价</p><p>2、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。</p><ul><li>A：公共性</li><li>B：变动性</li><li>C：可替代性</li><li>D：流通性</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：房源的特征包括：①动态性;②可替代性。其中，可替代性是指虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但是在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非某套不可。具有相似地段、相似建筑类型、相似房型的房屋，在效用上就具有相似性，对于需求者而言，它们是可以相互替代的。</p><p>3、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（）佣金。</p><ul><li>A：15％</li><li>B：20％</li><li>C：25％</li><li>D：50％</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：一般推荐中卖方经纪人获得总佣金的15％～25％，在合作推荐中，卖方经纪人获得总佣金的50％。</p><p>4、某城市某区域的住宅销售均价在2017年2月为16000元/平方米，在2018年1月为17350元/平方米，2018年2月为17600元/平方米。则2018年2月份该住宅销售均价的同比与环比增长率各为（）</p><ul><li>A：10.00%；10.00%</li><li>B：1.44%；10.00%</li><li>C：1.44%；1.44%</li><li>D：10.00%；1.44%</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：同比通常是指本期价格水平与去年同期价格水平相比较。同比增长率的计算公式如下：<br/>房价同比增长率＝（今年某期的房地产价格－去年同期的房地产价格）/（去年同期房地产价格）×100%。<br/>环比，通常是指本期价格水平与上一连续周期价格水平相比较。环比增长率的计算公式如下：<br/>房价环比增长率＝（某期的房地产价格一上个周期的房地产价格）/（上个周期房地产价格）×100%。<br/>则本题中，同比增长率＝（17600－16000）/16000×100%＝10.00%；<br/>环比增长率＝（17600－17350）/17350×100%＝1.44%</p><p>5、不动产登记申请书不包括（）</p><ul><li>A：申请登记事由</li><li>B：附带动产情况</li><li>C：申请人情况</li><li>D：不动产情况</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：不动产登记申请书主要包括：①收件情况；②申请登记事由；③申请人情况；④不动产情况；⑤抵押情况；⑥地役权情况；⑦登记原因及证明情况；⑧申请证书板式及持证情况；⑨不动产登记情况</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托B房地产经纪公司的小王办理房屋的买卖事宜。假如你是小王，请回答以下问题：<br>如果贾女士与赵某签订了买卖合同后，由于某种法定事由合同被确定无效，则对小王及所在经纪公司的佣金处理方式应为（　　）。</p><ul><li>A：小王付出了服务，并促成交易达成，理应获得佣金</li><li>B：由于买卖合同无效，买卖物业的当事人无须支付佣金</li><li>C：在买卖合同签订后且被确定无效前，佣金已经结算，所以理应获得佣金</li><li>D：即便在买卖合同签订后且被确定无效前佣金已经结算，佣金必须返还当事人</li></ul><p>答 案：BD</p><p>解 析：委托人支付佣金的义务以经纪合同所约定的交易达成为前提。除法律法规另有规定外，经纪人通常是在完成经纪服务后才能收取佣金。佣金是对经纪人提供的经纪服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。只有当这一目的实现了，一项经纪业务才算最终完成，此时经纪机构才能向委托方收取佣金。本案例中，贾女士与赵某签订的买卖合同被确定无效，所以从最终结果上来看，该经纪业务是没有完成的，所以经纪人不能收取佣金，即使已经收取也应该返还。</p><p>2、独家委托对业主方的意义表现在（）</p><ul><li>A：避免多家中介公司为达成交易而迫使业主降价出售</li><li>B：更好地保护业主房产资料的隐私</li><li>C：最大限度调动经纪人的积极性</li><li>D：不利于增加房屋曝光度</li><li>E：不利于加快房产销售的速度</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：独家委托对业主方的意义表现在：①避免多家中介公司为达成交易而迫使业主降价出售或出租，最大限度保护业主的利益；②委托人可更省心、放心地出租或出售房产，免受多家中介的打扰，更好地保护了业主房产资料的隐私，可以享受专属服务，获得更有保障的专业化、差异化的服务，缩短销售周期；③最大限度调动经纪人的积极性，增加房屋曝光度，吸引更多客户看房，集中营销广告力度，加快了房产销售的速度</p><p>3、为获得客户购(租)房需求信息，<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>应（）。</p><ul><li>A：剖析房地产市场行情</li><li>B：固化客户的最初需求</li><li>C：引导客户找出其真实需求</li><li>D：理解客户的购房动机</li><li>E：与客户交谈日常生活情况</li></ul><p>答 案：CE</p><p>解 析：房地产经纪人要了解客户的真实需求，必须和客户建立良好关系a在询问以上问题之前，房地产经纪人应该和客户建立起信任关系，房地产经纪人就可以和客户进行一些日常的闲聊，比如关于客户的喜好、工作、对某件社会时事的看法见解、子女的教育问题、客户以往的工作经历或学习经历等话题。通过这些话题的闲聊，可以更加准确地判断和发现客户需求和潜在需求，理解客户购房动机，了解到最接近客户的真实需要。</p><p>4、2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。<br>乙公司代理商品房销售代理业务流程中，销售准备阶段主要工作有（ ）等。</p><ul><li>A：准备开盘广告</li><li>B：对销售人员进行业务培训</li><li>C：配合实施广告、公关活动等市场推广</li><li>D：签订商品房买卖合同</li></ul><p>答 案：AB</p><p>解 析：销售准备阶段是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。销售资料包括有关审批文件（如商品房预售许可证）、商品房销售代理委托书、商品房买卖合同文本、楼书、开盘广告、价目表、销控表等。销售人员准备包括抽调、招聘销售人员，进行业务培训。销售现场准备包括搭建、装修布置售楼处、样板房、看房通道等。商品房预售许可证、商品房销售代理委托书、销控表等应在销售现场予以明示。</p><p>5、按照《价格法》、《房地产经纪管理办法》等法律法规要求，房地产经纪机构应（），为委托人提供价格合理、优质高效服务</p><ul><li>A：秉公执法</li><li>B：尽职尽责</li><li>C：公平竞争</li><li>D：合法经营</li><li>E：诚实守信</li></ul><p>答 案：CDE</p><p>解 析：房地产经纪机构应按照《价格法》、《房地产经纪管理办法》等法律法规要求，公平竞争、合法经营、诚实守信，为委托人提供价格合理、优质高效服务</p>