2023年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》每日一练试题02月26日

<p class="introTit">判断题</p><p>1、在带看过程中，自己应走在客户的里侧，与客户同行，适度交流，不能自顾自的打电话，带着客户遵守交通规则。</p><p>答 案：错</p><p>2、狭义的房地产交易资金仅指房屋买卖价款。()</p><p>答 案：错</p><p>解 析：广义的房地产交易资金包括房地产交易涉及的全部钱款，而狭义的房地产交易资金主要是指房屋买卖价款和租金。</p><p>3、防范房地产经纪业务风险的措施包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。()</p><p>答 案：对</p><p>解 析：根据我国目前房地产经纪行业的特点，如相关的法律、法规还在不断完善当中，行业本身的涉及面广、不确定性多，容易产生各类纠纷等，必须制定系统的风险防范措施。这些措施主要从经纪机构的管理机制入手，包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。</p><p>4、当与客人一起进出电梯时，如果是多人带客，则一人先进/出并按住电梯开关，再让客户进/出；如果是单人带客，则经纪人先进/出，一手按住电梯开关，一手指引客户进/出。</p><p>答 案：对</p><p>5、客户看完房准备离开时，应目送客户离开，帮助客户的家人开门进车，并协助客户倒车，如果客户乘车离开，送客户到车站即可。</p><p>答 案：错</p><p class="introTit">单选题</p><p>1、房地产经纪机构签订的房地产经纪服务合同，应当由（）签名</p><ul><li>A：一名<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/46.html" target="_blank">房地产经纪人协理</a></li><li>B：两名<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a></li><li>C：三名房地产经纪人</li><li>D：一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：《房地产经纪管理办法》规定，房地产经纪机构签订的房地产经纪服务合同，应当加盖房地产经纪机构印章，并由从事该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名。</p><p>2、户外部分应由（）负责查验</p><ul><li>A：开发建设单位</li><li>B：物业服务企业</li><li>C：装修公司</li><li>D：房地产经济机构</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：户外部分属于业主共有财产，应由物业服务企业负责查验。但由于有些户外状况直接影响房屋使用，房地产经纪人员也要重点关注。户外检查主要包括：建筑物外饰面、人户门、采光情况等</p><p>3、房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是了解客户（）。</p><ul><li>A：收入水平</li><li>B：工作单位</li><li>C：对房屋售价的期望值</li><li>D：职业</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：业主愿意将房屋委托房地产经纪人出售或出租，主要是相信房地产经纪行业的专业性与安全性，希望以专业化的经纪服务，安全而高效地将物业销售出去。因此，经纪人在与业主接洽、相互沟通了解的过程中，能否获得业主的信任，是获取委托的关键。房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是了解客户对房屋售价的期望值。</p><p>4、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。</p><ul><li>A：学历</li><li>B：工作性质</li><li>C：住址</li><li>D：动机和需求</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：客户的购买动机和需求越明确，就越容易将潜在客户变成现实客户。</p><p>5、在商品房交易过程中，预售的项目是（　　），需要签订商品房买卖（预售）合同。</p><ul><li>A：未开始修建的<br /></li><li>B：已经竣工并通过验收的<br /></li><li>C：未通过竣工验收的<br /></li><li>D：开始修建还未竣工的<br /></li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：按照规定，预售的项目是未通过竣工验收的，需要签订商品房买卖(预售)合同。现售的项目是已经通过竣工验收的，需要签订的是商品房买卖(现售)合同。房地产经纪人员需要向买方解释签订哪一种合同。然后再将合同主要内容向买方解释清楚。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、对于自然人民事主体的民事行为能力的判断，应采用（）方式</p><ul><li>A：审查其身份证件证明文件</li><li>B：观察、询问其健康状况、生活情况、工作情况</li><li>C：对于境内法人，应查看企业法人营业执照</li><li>D：查看房屋权利人之委托人相关信息</li><li>E：通过生活经验直观判断</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：对于自然人民事主体的民事行为能力的判断，一般采取如下方式：①审查其身份证件证明文件（如身份证、护照等）；②观察、询问其健康状况、生活情况、工作情况等，以判断其智力和精神状况是否健全；③如果该自然人已经明确陈述其患有精神疾病、身体不健全或智力不健全等，则可要求其提供鉴定结论以证明其民事行为能力；④对于境内法人，应查看企业法人营业执照；⑤查看房屋权利人之委托人相关信息</p><p>2、房地产经纪人合理使用客户信息应做到（）。</p><ul><li>A：保持客户联系</li><li>B：实现信息共享</li><li>C：保守客户秘密</li><li>D：对信息恰当分类和保存</li><li>E：对客户信息及时调整和更新</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：合理使用客户信息的原则包括：①恰当保存和分类；②信息共享和客户跟进；③保守客户秘密，不滥用。</p><p>3、房源信息包括与委托出售房屋相关的相关信息，具体包括（）</p><ul><li>A：房屋的实物状况信息</li><li>B：权益状况信息</li><li>C：区位状况信息</li><li>D：房屋抵押信息</li><li>E：房源委托人身份</li></ul><p>答 案：ABCE</p><p>解 析：房源信息是指描述和刻画房源的房地产状况、权利人情况和租售价格等内容的数字、图像和文字性信息。房源信息包括与委托出售（或出租）房屋相关的相关信息，包括房屋的实物状况信息、权益状况信息、区位状况信息、租售价格信息、物业管理状况信息以及房源委托人身份等相关信息</p><p>4、房地产经纪人在对物业进行现场勘查时要特别注意的事项有（ ）。</p><ul><li>A：仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符</li><li>B：了解物业所在区域是否划入拆迁范围</li><li>C：对底层并沿街有商业价值的物业应仔细了解客流情况、周边人文环境、消费层次等内容</li><li>D：详细勘查水、电、气、热力、有线电视、无线网络的使用状况</li><li>E：对煤气或天然气的气路要请专业人士进行查验</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：房地产经纪人在对物业进行现场勘查时要特别注意的事项有：①现场勘查时，应仔细核对不动产权证上所载的面积、业主登记面积以及实际面积是否相符，如有不符，应及时向业主指出；②了解该物业所在区域是否划入拆迁范围，了解该地区户口是否已冻结；③对底层并沿街有商业价值的物业还应仔细了解客流情况、周边人文环境、消费层次，并确定该物业周围是否有类似物业从事对外商业经营及经营的种类；④对非独用物业应了解厨房和卫生间合用部位的面积大小、合用户数、有无阳台；⑤耐心查勘物业所处的外部环境；⑥掌握物业类型、结构、楼层、朝向、建造年代、权属、房型布局、面积、外立面造型、外墙装饰材料、电梯数量、品牌、建筑质量等；⑦详细勘查水、电、气、热力、有线电视、无线网络的使用状况，对煤气或天然气的气路要亲自试用；⑧耐心询问业主房屋设施哪些可以留下，哪些必须搬走，了解房屋现存未用的水电气剩余量。</p><p>5、在签订房地产经纪服务合同时，应当根据营业执照填写的经纪机构和经纪人员信息包括（）</p><ul><li>A：房地产经纪机构备案证明编号</li><li>B：联系电话</li><li>C：法定代表人或执行合伙人</li><li>D：统一社会信用代码</li><li>E：营业执照注册号</li></ul><p>答 案：CDE</p><p>解 析：在签订房地产经纪服务合同时，应当根据营业执照填写的经纪机构和经纪人员信息包括：①房地产经纪机构的名称；②法定代表人或执行合伙人；③营业执照注册号；④统一社会信用代码。A项，房地产经纪机构备案证明编号应根据备案证明填写。B项，联系电话应填写房地产经纪机构官方对外公开的电话号码</p>