2025年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题06月14日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、房地产经纪机构与委托人签订房地产经纪服务合同的类型，由（ ）确定。</p><ul><li>A：房屋用途</li><li>B：交易方式</li><li>C：委托目的</li><li>D：预期成交价格</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：房地产经纪机构与委托人签订房地产经纪服务合同时，应由<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员根据委托人的委托目的，签订对应类型房地产经纪服务合同。</p><p>2、以目标客户需求为主导的销售策略制定适用于（ ）。</p><ul><li>A：同期市场可能存在有利竞争对手的情况</li><li>B：写字楼初始进入非成熟商务区</li><li>C：项目本身具有独特性的情况</li><li>D：商务客户群体较为成熟的情况</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：以目标客户需求为主导的销售策略制定适用于写字楼初始进入非成熟商务区，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。</p><p>3、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。</p><ul><li>A：对客户没有约束力</li><li>B：前期积累客户容易流失</li><li>C：客户可能自动放弃购房</li><li>D：易因流程不当引发客户不满</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：销售方式分为集中销售和自然销售两种。其中，集中销售是指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。主要的风险是当天到场选房的客户非常集中，若服务或购房流程设计不恰当，容易引起客户不满。</p><p>4、王某45岁，购买了一套房龄为25年的钢混结构的存量房，并申请了住房公积金贷款，根据公积金贷款规定，王某申请公积金最长年限是（ ）。</p><ul><li>A：15</li><li>B：22</li><li>C：25</li><li>D：30</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：住房公积金贷款年限一般为1〜30年，借款申请人的贷款期限最长可以计算 到借款人70周岁，同时不超过30年。另外公积金贷款申请人所购买房屋的“房龄+贷款 年限W 47年（砖混）或房龄+贷款年限小于等于57年（钢混）都可以申请公积金贷款” 本题中房龄为25年，57-25 = 32 （年），王某45岁，加上25年刚好70周岁。</p><p>5、房地产经纪人员让客户签订实地看房确认书的主要目的是（ ）。</p><ul><li>A：确认房地产经纪人员的工作量</li><li>B：让客户掌握房源实物状况</li><li>C：防止客户和业主自行交易</li><li>D：展示所在机构的专业形象</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：为预防跳单行为的出现，房地产经纪人员需要通过以下四方面来入手：看房前，事先告知跳单的危害；看房时，如果出现跳单征兆房地产经纪人员一定要果断制止; 看房前，应请客户在《看房确认书》上签字确认；在看房全过程中，房地产经纪人员应寻求业主配合。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、成功的房地产产品生命周期包括（ ）。</p><ul><li>A：引入期</li><li>B：发展期</li><li>C：成长期</li><li>D：成熟期</li><li>E：衰退期</li></ul><p>答 案：ACDE</p><p>解 析：根据产品销售情况将房地产产品生命周期一般分为四个阶段:引入期、成长期、成熟期、衰退期。</p><p>2、关于房地产分销渠道，下列说法正确的有（）。</p><ul><li>A：房地产分销渠道的起点是房地产产品和服务的消费者</li><li>B：房地产分销渠道的终点是开发商、房屋出售(租)者</li><li>C：房地产分销渠道的中间环节包括批发商、零售商、代理商和经纪人等</li><li>D：建立专门的分销渠道进行房地产产品销售，可以减少潜在消费者搜寻产品的次数，提高形成交易的效率</li><li>E：通过分销商的标准化销售行为，可以提高房地产交易的标准化程度</li></ul><p>答 案：CDE</p><p>解 析：房地产分销是指将房地产产品和服务由生产商运送到消费者的过程。房地产分销渠道的起点是开发商、房屋出售(租)者，终点是房地产产品和服务的消费者，中间环节包括批发商、零售商、代理商和经纪人等。建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处包括：①减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率;②通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度;③便于房地产销售方找到交易对象。</p><p>3、乙公司向客户推荐房源的方法有（）。</p><ul><li>A：描述房源</li><li>B：尽可能介绍房源的优点</li><li>C：真实地介绍房源的优缺点</li><li>D：提出经纪人的专业观点</li></ul><p>答 案：ACD</p><p>解 析：房地产经纪人在推荐房源时要考虑以下四个技术要点：①对房源信息进行列表。②房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点。介绍房源时要特别注意真实性，不能夸大其词，故意掩盖房屋缺陷。③对供求双方的情况和需求预先熟悉掌握的前提之下，向客户提出经纪人的专业观点。④向遴选出的房源业主致电，进一步了解房源信息的同时，也可通过电话判断该房源现在是否已经成交以及业主方比较方便的看房时间。</p><p>4、张某因制定置业计划表现出的品质可能为（）。</p><ul><li>A：业务熟练</li><li>B：圆滑而善变</li><li>C：热情而真诚</li><li>D：善于团队协作</li></ul><p>答 案：ACD</p><p>解 析：客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，书写工整;应写明销售人员的联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。因此张某制定置业计划表现出的品质应该有业务熟练、热情真诚和善于团队协作。</p><p>5、房地产经纪人进行房地产市场供给调查时，应调查了解的内容有（）。</p><ul><li>A：目标市场内的竞争对手数量和综合情况</li><li>B：客户对目标市场内具体楼盘的整体反应和接受度</li><li>C：目标市场内消费者购买某类房地产的数量和种类</li><li>D：目标市场内现有产品的供给量、供给结构、价格水平等</li><li>E：目标市场内各楼盘的开发企业、建筑企业、物业服务企业的相关信息</li></ul><p>答 案：ABDE</p>