2025年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题06月12日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、在存量房买卖业务交易撮合中，<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>需要处理的关键问题是（）。</p><ul><li>A：磋商交易价格</li><li>B：分析客户行为</li><li>C：分析看房结果</li><li>D：准备回访资料</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。在价格的磋商上一般会出现价差，购房人希望以较低的价格购买，而卖方则希望以较高的价格出售。房地产经纪人应该积极协调二者的价差，说服购房人站在卖方的角度上分析其要价的理由，也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。房地产经纪人应该分析双方的价格心理底线，耐心地与买卖双方分别进行协商，最终使二者达成一致。</p><p>2、决定商业项目功能定位的主要前提是（ ）。</p><ul><li>A：商业业态定位</li><li>C：形象档次定位</li><li>B：规模定位</li><li>D：价格定位</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：不同商业地产项目因为业态定位组合的不同，决定了商业功能的差异。商业功能定位指导商业业态定位，商业业态定位决定了商业功能定位。</p><p>3、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。</p><ul><li>A：新旧程度</li><li>B：建筑外观</li><li>C：市场价格</li><li>D：权属状态</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：房源的法律属性主要包括物业的用途及其权属状态等。在我国，物业用途通常分为商用与居住两种。物业用途并不是固定不变的，经城市规划管理部门的批准，物业用途可以进行变更。</p><p>4、房屋共有可分为共同共有和（　　）。</p><ul><li>A：按份共有</li><li>B：按需共有</li><li>C：夫妻共有</li><li>D：多人共有</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：房屋共有是指由两个或两个以上的公民、法人、其他组织共同拥有该房屋的权利和应承担的义务。房屋共有可分为：①共同共有，是指共同共有权人对该房屋享有平等的所有权，出售时应所有共有权人同意；②按份共有，是指共有权人对该房屋按照自己所占的份额享有所有权，出售时可以就自己的份额进行处分，但共有权人享有优先购买权。</p><p>5、下列属于采用门店接待法开发房源缺点的是（ ）。</p><ul><li>A：方式消极</li><li>B：对经纪人专业度要求较高</li><li>C：房源信息准确度低</li><li>D：不易和客户建立关系</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：采用门店接待法开发房源的缺点是面对面沟通对房地产经纪人员专业度要求较高，容易产生好则好、不好则坏的第一印象。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、下列资料中，（）是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等。</p><ul><li>A：宣传单张</li><li>B：宣传展板</li><li>C：折页</li><li>D：销售导示牌</li><li>E：户型手册</li></ul><p>答 案：AC</p><p>解 析：折页和单张是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等。BD两项，宣传展板和销售导示牌是将项目楼书的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售现场展示，达到项目价值点渗透宣传、销售信息(如促销措施等)及时公布的作用。E项，户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。</p><p>2、房地产经纪人在对物业进行现场勘查时要特别注意的事项有（ ）。</p><ul><li>A：仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符</li><li>B：了解物业所在区域是否划入拆迁范围</li><li>C：对底层并沿街有商业价值的物业应仔细了解客流情况、周边人文环境、消费层次等内容</li><li>D：详细勘查水、电、气、热力、有线电视、无线网络的使用状况</li><li>E：对煤气或天然气的气路要请专业人士进行查验</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：房地产经纪人在对物业进行现场勘查时要特别注意的事项有：①现场勘查时，应仔细核对不动产权证上所载的面积、业主登记面积以及实际面积是否相符，如有不符，应及时向业主指出；②了解该物业所在区域是否划入拆迁范围，了解该地区户口是否已冻结；③对底层并沿街有商业价值的物业还应仔细了解客流情况、周边人文环境、消费层次，并确定该物业周围是否有类似物业从事对外商业经营及经营的种类；④对非独用物业应了解厨房和卫生间合用部位的面积大小、合用户数、有无阳台；⑤耐心查勘物业所处的外部环境；⑥掌握物业类型、结构、楼层、朝向、建造年代、权属、房型布局、面积、外立面造型、外墙装饰材料、电梯数量、品牌、建筑质量等；⑦详细勘查水、电、气、热力、有线电视、无线网络的使用状况，对煤气或天然气的气路要亲自试用；⑧耐心询问业主房屋设施哪些可以留下，哪些必须搬走，了解房屋现存未用的水电气剩余量。</p><p>3、甲公司对写字楼市场需求状况进行分析的内容有（）。</p><ul><li>A：写字楼供给行情</li><li>B：客户主要特征</li><li>C：外部因素关注重点</li><li>D：项目本体因素关注重点</li></ul><p>答 案：BCD</p><p>4、在市场促销中，人员促销要求房地产经纪人（）。</p><ul><li>A：通过媒体向消费者传递销售信息</li><li>B：通过与消费者直接沟通传递企业信息</li><li>C：与消费者接触并推荐房源</li><li>D：与消费者建立伙伴式工作关系</li><li>E：与消费者建立互利互惠关系</li></ul><p>答 案：BCE</p><p>5、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人可参与的工作有()。</p><ul><li>A：项目施工与监理</li><li>B：项目市场定位</li><li>C：项目筹划与地块研究</li><li>D：确定价格策略</li><li>E：制定项目价目表</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：房地产经纪人一般不参与工程施工与监理工作，但可以就施工现场和销售现场的协调提出建议，以保证销售效果。</p>