2025年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题06月11日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。</p><ul><li>A：现场第一印象树立</li><li>B：房号销控</li><li>C：银行抵押贷款协助</li><li>D：制作销售手册内容</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：写字楼和住宅销控的最大不同在于企业需求面积跨度较大，产品通常存在灵活的可拼合性。这对楼层销控与平面层不同房号单位的销控均提出较高要求。即房号销控是写字楼销售流程中的重点与难点。</p><p>2、采用市场比较定价法，该商业用房的价格应为（）元/m²。</p><ul><li>A：3000</li><li>B：3200</li><li>C：3500</li><li>D：4000</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：该新建商业用房周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m²，若采用市场比较定价法，则该商业用房的价格应为3500元/m²。</p><p>3、根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年（　　）次免费获取本人的信用报告。</p><ul><li>A：1</li><li>B：2</li><li>C：3</li><li>D：4</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年两次免费获取本人的信用报告。在没有得到他人授权的情况下，个人是无权查询他人信用报告的。如果买方委托他人查询其信用报告，需要提供买方和代理人的有效身份证件原件和复印件、授权委托公证证明原件，同时填写《个人信用报告本人查询申请表》。</p><p>4、下列客户开发方式中，不属于互联网开发法的是（ ）。</p><ul><li>A：付费的房源信息发布平台</li><li>B：免费的公共网络信息发布平台</li><li>C：客户俱乐部VIP会员挖掘</li><li>D：房地产经纪机构门户网站</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：客户俱乐部VIP会员挖掘的方式属于会员揽客法</p><p>5、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。</p><ul><li>A：二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面</li><li>B：一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标</li><li>C：<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人</li><li>D：房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：B项，房源开拓和客源开拓有共同的手段，也有不同的做法。有些营销行动既增加客源，也增加房源，侧重点可以不同，但两个目标均可兼顾。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房屋租赁托管业务操作要点包括（）。</p><ul><li>A：经纪公司与业主和承租人是分别签订租赁合同</li><li>B：经纪公司与出租人和客户约定的租金并不相等</li><li>C：经纪机构向客户收取的方式和期限与向业主支付的租赁需要相同</li><li>D：房地产经纪机构向业主要求一段时间的免租期</li><li>E：业主、客户和房地产经纪机构任何一方违约都要以不同的形式承担违约赔偿责任</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：（1）经纪公司与业主和承租人是分别签订租赁合同；（2）经纪公司与业主约定的租金和经纪公司与客户约定的租金没有必然相等的数学关系；（3） 经纪公司向客户收取租金的方式和期限与经纪公司向业主支付租金的方式也不一定相同；（4）经纪公司为了最大限度地降低自身的空租风险，会向业主要求一段时间的所谓“控制期”（免租期）；（5）业主、客户和经纪公司任何一方违约都要以不同的形式承担违约赔偿责任。</p><p>2、房地产经纪服务的项目包含（）。</p><ul><li>A：提供房地产经纪服务应得的服务报酬</li><li>B：提供房地产信息</li><li>C：实地看房</li><li>D：代拟合同</li><li>E：提供材料、协助看房、支付费用</li></ul><p>答 案：BCD</p><p>解 析：房地产经纪服务的项目包含三项：①提供房地产信息，包括提供相关的房地产市场信息、搜集、配对、交易房源，房地产交易政策咨询等;②实地看房，包括首次看房、制作房屋状况说明书、带领客户看房等服务;③代拟合同，也称为代书包括交易条件谈判、议价撮合、协助订立房地产交易合同。</p><p>3、房地产市场推广中的关系推广（）。</p><ul><li>A：致力于构建企业与消费者之间更亲密的关系</li><li>B：要求为消费者既提供优质产品又提供优质服务</li><li>C：是一种直接的推广形式</li><li>D：是唯一直接依靠人员的促销方式</li><li>E：有利于开展创造性销售活动</li></ul><p>答 案：ABE</p><p>解 析：公共关系是指企业与不同公众之间的沟通和关系。公众包括客户、股东、供应商、雇员、政府、一般公众、媒体等。其中，企业与购买者之间创造更亲密的工作关系和相互依赖伙伴关系，同时也是建立和发展双方的连续性效益，提高品牌忠诚度和巩固市场的方法与技巧。公共关系推广是企业利用公共媒体刊登非付费的有关企业的重要新闻或正面新闻，来促进消费者对企业产品的需求。当公共媒体出现了对企业的负面新闻时，也会造成公众不再信任企业产品的情况。CD两项是人员促销的特点。</p><p>4、房地产经纪人接待到店购房客户时，正确的做法有（）。</p><ul><li>A：微笑迎接客户</li><li>B：了解客户需求</li><li>C：直接推荐高档房源</li><li>D：客观回答客户问题</li><li>E：记录客户信息</li></ul><p>答 案：ABE</p><p>解 析：到店接待是指客户直接到各经纪公司或各营业门店中了解信息、寻求服务时房地产经纪人对客户的接待，主要包括以下七个步骤：①站立迎接，微笑待人，使用标准问候语;②引领客户入店;③确定接待主体;④了解客户需求;⑤接受服务委托或帮助客户解决问题;⑥客户离开时，房地产经纪人应为客户打开门，并将客户送至公司门外，致意道别;⑦客户信息录入。</p><p>5、房地产经纪人员在为购房者进行个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制定合理的贷款方案，贷款方案主要由（）要素组成。</p><ul><li>A：贷款担保方式</li><li>B：贷款金额</li><li>C：偿还比率</li><li>D：贷款成数</li><li>E：贷款偿还方式</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：贷款方案的主要组成要素有贷款类型、贷款成数、贷款金额、贷款期限、偿还比率、贷款偿还方式。 </p>