2025年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题06月10日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、李某的投资回收期限为（）年。</p><ul><li>A：11</li><li>B：12</li><li>C：13</li><li>D：14</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：投资回收期是指通过资金回流量来回收投资的年限。其计算公式为：投资回收期=投资总额+年收益。本案例，李某的投资回收期=11520000÷(200×400×12)=12(年)。</p><p>2、在整个配对过程中，<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。</p><ul><li>A：购房客户的基本信息</li><li>B：购房客户的资金实力</li><li>C：客户的房源信息</li><li>D：购房客户的需求</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕购房客户的需求推荐一定价位和品质的房源。既是卖方独家代理人为卖方寻找合适买家的过程，实际上也是为买家寻找合适房源的过程，因为只有买卖双方实现信息的匹配，才能完成房地产交易。</p><p>3、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。<br>影响李某房屋最终交易价格的因素为（ ）。</p><ul><li>A：甲公司的客源信息状况</li><li>B：房地产交易税率</li><li>C：李某对房屋的使用保养情况</li><li>D：李某要求完成房屋交易的最终期限</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：房源的初始价格是由业主（委托方）决定的，但他们对市场信息的了解程度，其出售或出租时的心态，决定了房源的最终交易价格。本案例，李某要求房屋完成交易的最终期限反映了其是否急于出售的心理状态，这在一定程度上会影响最终的交易价格。比如，如果李某急于出售房屋，则可能以低于期望的价格成交。</p><p>4、与确定存量房最低首付款无关的数据是（）。</p><ul><li>A：成交价格</li><li>B：评估价格</li><li>C：贷款成数</li><li>D：计税价格</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：与确定存量房最低首付款无关的数据是计税价格。</p><p>5、下列行为中，符合房地产经纪人员销售礼仪的是（ ）。</p><ul><li>A：通话完毕先挂电话</li><li>B：先将男士介绍给女士</li><li>C：先于上司向客户递名片</li><li>D：先介绍年长者给年轻者</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：通话完毕要等客户挂断电话后再挂电话；先将男士介绍给女士，先介绍年轻 者给年长者认识。忌先于上司向客户递名片。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房地产经纪人在对物业进行现场勘查时要特别注意的事项有（ ）。</p><ul><li>A：仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符</li><li>B：了解物业所在区域是否划入拆迁范围</li><li>C：对底层并沿街有商业价值的物业应仔细了解客流情况、周边人文环境、消费层次等内容</li><li>D：详细勘查水、电、气、热力、有线电视、无线网络的使用状况</li><li>E：对煤气或天然气的气路要请专业人士进行查验</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：房地产经纪人在对物业进行现场勘查时要特别注意的事项有：①现场勘查时，应仔细核对不动产权证上所载的面积、业主登记面积以及实际面积是否相符，如有不符，应及时向业主指出；②了解该物业所在区域是否划入拆迁范围，了解该地区户口是否已冻结；③对底层并沿街有商业价值的物业还应仔细了解客流情况、周边人文环境、消费层次，并确定该物业周围是否有类似物业从事对外商业经营及经营的种类；④对非独用物业应了解厨房和卫生间合用部位的面积大小、合用户数、有无阳台；⑤耐心查勘物业所处的外部环境；⑥掌握物业类型、结构、楼层、朝向、建造年代、权属、房型布局、面积、外立面造型、外墙装饰材料、电梯数量、品牌、建筑质量等；⑦详细勘查水、电、气、热力、有线电视、无线网络的使用状况，对煤气或天然气的气路要亲自试用；⑧耐心询问业主房屋设施哪些可以留下，哪些必须搬走，了解房屋现存未用的水电气剩余量。</p><p>2、李某对该房屋实地勘察后的正确做法有（）。</p><ul><li>A：绘制该房屋标准平面图</li><li>B：挖掘该房屋的卖点</li><li>C：绘制房屋使用说明书</li><li>D：绘制房屋状况说明书参考</li></ul><p>答 案：AD</p><p>解 析：勘察作业后的工作主要有：①应及时整理好现场勘察过程中的有关数据和资料，填写《物业现场勘察表》，为制作《房屋状况说明书》做好准备;②在填写《物业勘察表》绘制物业标准平面图时，应指明物业朝向、门、窗位置，绘制地理位置图时指明物业四周主要路段;③在告诉客户评估结果时，应详细地向客户解释评估方法、评估依据及结果。若客户对价格无异议，则在《物业现场勘察表》签名予以确认;④)房地产经纪人查看房源后，要仔细评估房屋的优点和缺点，用心感受房屋的特点;⑤根据《物业现场勘察表》记录的相关内容，另行编制《房屋状况说明书》，以备带客户看房时使用。</p><p>3、房源和客源的关系包括（）等方面。</p><ul><li>A：互为需求意向</li><li>B：互为条件</li><li>C：相互潜在能力</li><li>D：相得益彰</li><li>E：互为目标</li></ul><p>答 案：BDE</p><p>解 析：房源和客源的关系包括以下几个方面：①互为条件;②相得益彰;③互为目标。</p><p>4、房地产产品的外部环境主要由（）等构成。</p><ul><li>A：总体环境</li><li>B：使用环境</li><li>C：产业环境</li><li>D：资源环境</li><li>E：竞争环境</li></ul><p>答 案：ACE</p><p>解 析：房地产产品的外部环境构成主要包括：①总体环境;②产业环境;③竞争环境。总体环境分析要从政治法律(Political)、经济(Economic)、社会文化(Social)和技术(Technological)四个层面进行环境评估，即外部总体环境PEST分析。</p><p>5、房地产经纪人员建立与客户的长期联系，可以采取的策略有（ ）。</p><ul><li>A：与老客户保持联系</li><li>B：把眼光放在长期潜在的客户身上</li><li>C：吸引最有价值的客户</li><li>D：建立广泛的社会联系</li><li>E：与服务提供商建立广泛联系</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：建立与客户的长期联系主要倾向与对老客户的潜在客户的维系。培养长期客户的策略包括:与老客户保持联系；把眼光放在长期的潜在客户身上；建立广泛的社会联系；与服务供应商建立广泛联系。</p>