2025年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题06月09日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、房地产经纪业务风险通常来自两个层面，一是宏观社会经济环境层面中各种变量引发的风险，二是房地产经纪业务（）中各种变量导致的风险</p><ul><li>A：实际操作层面</li><li>B：具体环境层面</li><li>C：外部控制层面</li><li>D：内部控制层面</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：房地产经纪业务风险通常包括的两个层面是指：①宏观社会经济环境层面中各种变量引发的风险；②房地产经纪业务具体环境层面中各种变量导致的风险，包括房地产客体、参与房地产交易主体、房地产经纪行业和其他相关参与者。房地产经纪业务风险存在是客观的，重要的是要识别风险、规避风险、管理风险</p><p>2、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（）佣金。</p><ul><li>A：15％</li><li>B：20％</li><li>C：25％</li><li>D：50％</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：一般推荐中卖方经纪人获得总佣金的15％～25％，在合作推荐中，卖方经纪人获得总佣金的50％。</p><p>3、以目标客户需求为主导的销售策略制定适用于（ ）。</p><ul><li>A：同期市场可能存在有利竞争对手的情况</li><li>B：写字楼初始进入非成熟商务区</li><li>C：项目本身具有独特性的情况</li><li>D：商务客户群体较为成熟的情况</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：以目标客户需求为主导的销售策略制定适用于写字楼初始进入非成熟商务区，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。</p><p>4、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>应采取的对策是（）。</p><ul><li>A：经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决</li><li>B：及时了解客户在价格上的心理底线</li><li>C：进一步明确客户的购房需求</li><li>D：分析房源优缺点，确定客户的承受能力</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：对于“基本满意还要考虑”的顾客，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，经纪人应及时找到问题的关键，逐一解决。</p><p>5、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。</p><ul><li>A：公共性</li><li>B：变动性</li><li>C：可替代性</li><li>D：流通性</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：房源的特征包括：①动态性;②可替代性。其中，可替代性是指虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但是在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非某套不可。具有相似地段、相似建筑类型、相似房型的房屋，在效用上就具有相似性，对于需求者而言，它们是可以相互替代的。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、乙公司为张某提供的房屋居家综合服务可以有()。  </p><ul><li>A：装修房屋</li><li>B：选购家电</li><li>C：维修电梯</li><li>D：搬运家具</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>解 析：居家服务内容不仅包括家居、装饰、装修材料、家用电器等物品的选购，还包括过程中的装修方案、室内设计等方面策略的制定。</p><p>2、抵押合同的一般终止情况包括（）。</p><ul><li>A：抵押所担保的债务已经履行</li><li>B：抵押合同被解除</li><li>C：债权人免除债务</li><li>D：债务人不能履行债务</li><li>E：法律规定终止或者当事人约定终止的其他情形</li></ul><p>答 案：ABCE</p><p>解 析：抵押合同可以约定终止事由，一般终止情况如下：①抵押所担保的债务已经履行；抵押合同被解除；③债权人免除债务；④法律规定终止或者当事人约定终止的其他情形</p><p>3、存量房买卖交易当事人进行房屋交付的情形包括（）。</p><ul><li>A：办理完毕该房屋所有权转移登记手续后约定若干工作日内将该房屋交付给买受人</li><li>B：房屋交付中的房屋实物交付和不动产权证的交付方式是同时交付</li><li>C：出卖人收到买受人全部首付款后若干工作日内将该房屋交付给买受人</li><li>D：出卖人收到全部购房款(不含物业交割保证金和户口迀出保证金)后若干工作日内交付给买受人</li><li>E：按照《存量房买卖合同》中约定时间或约定条件将该房屋交付给买受人</li></ul><p>答 案：ACDE</p><p>解 析：买卖双方应该在《存量房买卖合同》中约定房屋交付的时间和条件。一般来说，存量房买卖交易当事人约定房屋交付，包括以下四种情况：①办理完毕该房屋所有权转移登记手续后约定若干工作日内将该房屋交付给买受人;②出卖人收到买受人全部首付款后若干工作日内将该房屋交付给买受人;③出卖人收到全部购房款(不含物业交割保证金和户口迁出保证金)后若干工作日内交付给买受人;④按照本项约定时间或约定条件将该房屋交付给买受人。通常情况，存量房买卖当事人都会选择第一种情况，即办理房屋所有权转移登记手续后再进行房屋交付，而其他三种情况都是在未办理房屋所有权过户手续的情况下进行的房屋交付，存在一定的风险。B项，房地产经纪人代理销售新建商品房，在协助房地产开发商房屋交付给买受人时，应意识到房屋交付中的房屋实物交付和不动产权证的交付是两个时间。</p><p>4、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。<br>作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循（ ）原则。</p><ul><li>A：公正公平</li><li>B：有效</li><li>C：合理使用</li><li>D：重点突出</li></ul><p>答 案：BCD</p><p>解 析：客户信息管理是房地产经纪机构和经纪人最为重要的工作内容之一，作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循的原则包括：①有效原则；②合理使用原则；③重点突出原则。</p><p>5、房地产开发项目采取的“成本+竞争”定价策略的主要步骤有（）。</p><ul><li>A：计算项目总成本</li><li>B：调查竞争对手价格</li><li>C：得出本项目价格</li><li>D：计算本项目预期利润</li><li>E：调查消费者愿意接受的价格</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：“成本+竞争”定价策略的定价流程：①计算项目总成本；②调查竞争对手价格；③计算本项目预期利润；④成本加利润得出本项目价格。而E选项是“消费者需求+竞争者价格”定价策略的定价步骤之一。</p>