2025年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题06月07日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（）</p><ul><li>A：50%</li><li>B：60%</li><li>C：70%</li><li>D：80%</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的70%。抵押房地产价值通常采用抵押房地产的评估价值，银行一般委托具有相应资质的房地产评估机构评估确定</p><p>2、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。</p><ul><li>A：营销计划</li><li>B：营销组织</li><li>C：营销渠道</li><li>D：营销方式</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：房地产分销是指将房地产产品和服务由生产商运送到消费者的过程。分销渠道是指旨在促进产品和服务的实体流转及其所有权由生产商转移到消费者的各种营销机构及其相互关系所构成的一种有组织的体系。营销渠道在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。</p><p>3、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。</p><ul><li>A：形象楼书</li><li>B：功能楼书</li><li>C：户型手册</li><li>D：宣传单张</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面，增加客户对项目自身的全盘了解。A项，形象楼书是多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点;C项，户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子;D项，单张是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等，一般用于展会或街头等大量派送。</p><p>4、对商圈进行调查，使用最多，也是最主要、最有效的调查方法是（）。</p><ul><li>A：深度访谈法</li><li>B：现场勘察法</li><li>C：统计报表法</li><li>D：网络搜集法</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：商圈调查方法有现场勘查、访谈法、其他方式(同行业的数据对象、网络搜集信息)。</p><p>5、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。</p><ul><li>A：建筑外立面</li><li>B：商务会所功能</li><li>C：裙楼商业必要业态</li><li>D：生态节能高新技术</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：影响写字楼建筑外部形态的要素包括：①建筑外立面;②建筑造型;③与周边建筑连接;④建筑外部空间。BC两项是影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素;D项是影响写字楼硬件配置的要素。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、导致房地产经纪纠纷产生的主要原因是（ ）。</p><ul><li>A：合同未履行</li><li>B：信息不透明</li><li>C：必要事项告知不清</li><li>D：合同内容不明确</li><li>E：未告知利害关系</li></ul><p>答 案：BC</p><p>解 析：信息不透明和必要事项告知不清是导致房地产经纪纠纷产生的主要原因之一。 根据《房地产经纪管理办法》，必要事项告知是房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前应当履行的义务。</p><p>2、<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>接待到店购房客户时，正确的做法有（）。</p><ul><li>A：微笑迎接客户</li><li>B：了解客户需求</li><li>C：直接推荐高档房源</li><li>D：客观回答客户问题</li><li>E：记录客户信息</li></ul><p>答 案：ABE</p><p>解 析：到店接待是指客户直接到各经纪公司或各营业门店中了解信息、寻求服务时房地产经纪人对客户的接待，主要包括以下七个步骤：①站立迎接，微笑待人，使用标准问候语;②引领客户入店;③确定接待主体;④了解客户需求;⑤接受服务委托或帮助客户解决问题;⑥客户离开时，房地产经纪人应为客户打开门，并将客户送至公司门外，致意道别;⑦客户信息录入。</p><p>3、房地产经纪服务的项目包含（）。</p><ul><li>A：提供房地产经纪服务应得的服务报酬</li><li>B：提供房地产信息</li><li>C：实地看房</li><li>D：代拟合同</li><li>E：提供材料、协助看房、支付费用</li></ul><p>答 案：BCD</p><p>解 析：房地产经纪服务的项目包含三项：①提供房地产信息，包括提供相关的房地产市场信息、搜集、配对、交易房源，房地产交易政策咨询等;②实地看房，包括首次看房、制作房屋状况说明书、带领客户看房等服务;③代拟合同，也称为代书包括交易条件谈判、议价撮合、协助订立房地产交易合同。</p><p>4、在房地产规划设计阶段，房地产经纪人可参与的工作主要有（）。</p><ul><li>A：土地规划</li><li>B：项目定位建议</li><li>C：开发建议</li><li>D：图纸设计</li><li>E：投资决策</li></ul><p>答 案：BC</p><p>解 析：房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要包括：项目筹划与地块研究、产品设计与规划、项目策划与销售。其一般在产品设计与规划阶段开始介入。而产品设计与规划阶段的工作包括两方面：①项目的市场定位;②开发建议，是指从市场角度对产品设计提出要求，是市场需求和产品规划设计的桥梁，一般包括户型、功能等内容。</p><p>5、销售人员商铺销售的关键要点包括（ ）。</p><ul><li>A：对地段和未来的发展环境要叙述得具体、专业</li><li>B：对不确定的信息不可信口雌黄</li><li>C：对于冷静理性型的客户，一定要用质量打动客户</li><li>D：对于情感性顾客，一定要用细节感染客户</li><li>E：销售人员需要增加知识面，如金融知识，拓宽与客户的谈资</li></ul><p>答 案：ABE</p><p>解 析：商铺销售关键要点有：①销售人员对地段和未来的发展环境要叙述得具体、专业，对不确定的信息不可信口雌黄；②对于冷静理性型的客户，一定要用细节感染客户，建立良好的信任感；③销售人员需要增加知识面，如金融知识，拓宽与客户的谈资。</p>