2025年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》每日一练试题06月05日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、房地产经纪机构建立品牌的首要工作是（）。</p><ul><li>A：建立品牌识别系统</li><li>B：制定企业品牌战略</li><li>C：提升顾客感知价值</li><li>D：制定品牌推广计划</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：建立品牌的首要工作是制定企业的品牌战略。品牌战略是指企业对自己品牌的期望目标以及为达到这一目标的主要途径所作的筹划。它是关系到一个企业兴衰成败的根本性决策，是企业品牌经营的提纲和总领，是实现持续发展的前提与保证。 </p><p>2、房地产经纪机构客户关系管理的主要内容不包括（）。</p><ul><li>A：创建客户关系管理系统</li><li>B：争取新客户</li><li>C：与客户积极沟通</li><li>D：留住老客户</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：房地产经纪机构客户关系管理的主要内容包括两方面：①留住老客户，其措施包括提供个性化服务、正确处理投诉、建立长久合作关系、积极沟通客户;②争取新客户，可以从鼓励客户推荐、给新客户提供附加服务等方面入手。 </p><p>3、门店形象设计的基本原则不包括（）。</p><ul><li>A：注重人性化</li><li>B：注重颜色搭配</li><li>C：注重个性化</li><li>D：符合经纪机构的形象宣传</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：选项B已经被包括于ABC三个选项中了，是属于具体操作层面的内容。选B。 </p><p>4、从法律上讲，基本服务完成的标志是（）</p><ul><li>A：手续办理完毕</li><li>B：房地产交易合同签订</li><li>C：房地产经纪服务合同签订</li><li>D：缴费完毕</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员要向委托人说明房地产经纪服务的基本流程及每项服务的完成标准，包括基本服务完成的节点、代办服务完成的节点等。这里要区分基本服务与代办服务完成的节点，从法律上讲，基本服务完成的标志是房地产交易合同签订，代办服务完成的节点是手续办理完毕</p><p>5、在房地产抵押贷款手续代办业务中，房地产经纪机构不宜提供（）的服务。</p><ul><li>A：贷款政策咨询</li><li>B：协助准备贷款资料</li><li>C：贷款申请资料代交</li><li>D：贷款申批担保</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：以房地产抵押作为取得金融机构贷款的担保，是房地产交易活动中通行的作法。贷款的办理属于买卖合同签订以后买方的义务，但由于许多客户不了解办理贷款的流程或不愿花费精力亲自办理，宁愿委托房地产经纪机构代为办理，房地产经纪机构也可因提供此类服务而收取一定的费用。但是，必须注意，贷款能否成功经过银行批准主要取决于客户的资信，房地产经纪机构不对贷款申请的结果承担担保责任。在采用居间方式的经纪业务中，房地产经纪机构可为客户申办贷款提供咨询、协助准备资料、代为递交资料等服务。 </p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房地产经纪机构连锁店模式的优点主要有（）。</p><ul><li>A：信息共享</li><li>B：标准化管理</li><li>C：形成规模效益</li><li>D：管理成本低</li><li>E：决策快</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：连锁经营模式是指房地产经纪机构通过众多直接经营组织单元统一运营管理模式、统一品牌标志和宣传、统一人员培训，并通过机构内部的信息系统进行一定的信息共享，扩大企业的服务范围，从而获得规模效益的一种经营模式。目前这是国内外规模化房地产经纪机构普遍采纳的一种经营模式。 </p><p>2、房地产经纪门店的开设，要求门店与客户接近度越高越好，通常衡量接近度应考虑的因素包括（ ）。</p><ul><li>A：人流的结构及行为特点</li><li>B：门店实际状况</li><li>C：员工工资福利</li><li>D：同业门店的情况</li><li>E：是否便于停车</li></ul><p>答 案：ADE</p><p>解 析：客户的接近度是指目标客户接近门店的难易程度。接近度是衡量待选门店客户是否容易接近门店的准则。门店与客户的接近度越高越好。通常衡量客户的接近度应考虑的因素包括：门店前路的宽度，人流量及停留性；人流的结构及行为特点；道路的特性；邻居类型、同业门店的情况；离社区主入口的距离以及是否便于停车。</p><p>3、国外房地产代理业务的运作方式有（）。</p><ul><li>A：经纪人独家销售</li><li>B：卖主与经纪人独家销售</li><li>C：开放式销售</li><li>D：经销</li><li>E：联合专卖销售</li></ul><p>答 案：ABCE</p><p>解 析：随着房地产市场的发展，一些国家(地区)形成一些主要的合同类型，如美国有以下五种主要的合同类型：①独售权合同;②独售权共享合同;③开放出售权合同;④净卖权合同;⑤联营制合同。 </p><p>4、房地产经纪机构承接业务时，正确的做法有（）。</p><ul><li>A：可以接受交易一方委托的居间业务</li><li>B：可以同时接受交易双方委托的居间业务</li><li>C：只能接受交易一方委托的代理业务</li><li>D：同时接受交易双方委托的代理业务</li><li>E：可以选择接受交易一方或双方委托的代理业务</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。房地产经纪机构和房地产经纪人员可以接受房地产交易中的一方或同时接受房地产交易的双方的委托，向一方或双方委托人提供居间服务。而房地产代理与房地产居间在法律性质上有明显的差异。各国法律都没有有关代理人可以同时接受双方委托人的委托代理业务的解释。因此，在房地产代理业务中，房地产经纪机构只能接受一方委托人的委托代理事务，同时也只能向一方收取佣金。 </p><p>5、在房地产卖方代理业务中，委托人可以是（）。</p><ul><li>A：房地产开发公司</li><li>B：需要购买房屋的个人</li><li>C：需要承租房屋的机构</li><li>D：存量房所有者</li><li>E：出租房屋的业主</li></ul><p>答 案：ADE</p><p>解 析：房地产卖方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义出售、出租房地产的专业服务行为。房地产买方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义承租、承购房地产的专业服务行为。因此，ADE三项是房地产卖方代理业务的委托人;BC两项是房地产买房代理业务的委托人。 </p>