2025年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》每日一练试题06月04日

<p class="introTit">判断题</p><p>1、狭义的房地产交易资金仅指房屋买卖价款。()</p><p>答 案：错</p><p>解 析：广义的房地产交易资金包括房地产交易涉及的全部钱款，而狭义的房地产交易资金主要是指房屋买卖价款和租金。</p><p>2、签署房屋交接单标志着房屋已经转移占有。()</p><p>答 案：对</p><p>解 析：房屋交接单，有时又称房屋确认书或房屋确认表。这一环节非常重要，签署房屋交接单后说明房屋已经转移占有。</p><p>3、客户看完房准备离开时，应目送客户离开，帮助客户的家人开门进车，并协助客户倒车，如果客户乘车离开，送客户到车站即可。</p><p>答 案：错</p><p>4、在带看过程中，自己应走在客户的里侧，与客户同行，适度交流，不能自顾自的打电话，带着客户遵守交通规则。</p><p>答 案：错</p><p>5、房地产经纪业务记录主要是指房地产经纪机构和<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员在经纪活动中涉及或形成的各类具有法律效力，按照规定必须归档保存或具有保存价值的各种文字资料的总称。()</p><p>答 案：错</p><p>解 析：房地产经纪业务记录主要是指房地产经纪机构和房地产经纪人员在经纪活动中涉及或形成的各类具有法律效力，按照规定必须归档保存或具有保存价值的各种文字、图表、影像等形式的资料的总称。</p><p class="introTit">单选题</p><p>1、下列属于门店接待法劣势的是()。</p><ul><li>A：成本较高，时效性差</li><li>B：较为被动，受地理位置影响较大</li><li>C：需要长时间积累</li><li>D：大量公关工作</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：门店接待法得劣势是较为被动，受地理位置影响很大。</p><p>2、经纪人带领客户实地看房前的铺垫工作不包括（）</p><ul><li>A：事先熟悉带看的路线</li><li>B：允许客户与业主在看房时直接谈价格</li><li>C：带齐物品</li><li>D：了解交易背景</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：为了避免业主因为判断客户很喜欢该房屋而涨价或者不降价，房地产经纪人员在带领客户实地查看前，有必要做些铺垫工作，包括：①事先熟悉周边环境和房源；②了解交易的背景或原因；③事先熟悉带看的路线；④带齐物品；⑤备足时间。</p><p>3、新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是（）。</p><ul><li>A：居间</li><li>B：包租转租</li><li>C：行纪</li><li>D：代理</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：新建商品房市场上的业务主要是新建商品房销售代理与租赁代理，且大多为卖方代理，即房地产经纪机构代理房地产开发企业出售或出租其开发的商品房。 </p><p>4、下列（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务</p><ul><li>A：沟通是否顺利</li><li>B：信息收集是否完善</li><li>C：接待水平是否专业</li><li>D：营销展示是否全面</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步，也是经纪人与客户建立联系的关键一步，而接待水平是否专业，将决定客户能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务</p><p>5、重要的审批文件中的“两书”是指《住宅质量保证书》和（）。</p><ul><li>A：《建设工程竣工验收备案证明》</li><li>B：《商品房买卖合同》</li><li>C：《住宅使用说明书》</li><li>D：《房屋状况说明书》</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：“两书”是指：①《住宅质量保证书》；②《住宅使用说明书》。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、适合独家委托的房产（）。</p><ul><li>A：房产产权清晰</li><li>B：委托价格有竞争力</li><li>C：业主有明确的动机</li><li>D：业主积极配合</li><li>E：服务区域之外的房产也可以</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：房产位于有效的服务区域内才可以。</p><p>2、目前中国大部分房地产经纪机构采用公盘制，公盘制的主要缺点有（）。</p><ul><li>A：工作效率低</li><li>B：房源信息不能实现共享</li><li>C：会出现“留盘”行为</li><li>D：房源信息较易外泄</li><li>E：不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性</li></ul><p>答 案：CDE</p><p>3、房地产经纪人根据客户的（），为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率</p><ul><li>A：资信条件</li><li>B：购房需求</li><li>C：偏好</li><li>D：购房能力</li><li>E：职业</li></ul><p>答 案：BCD</p><p>解 析：房地产经纪人要了解客户购买动机和需求。客户的购买动机和需求越明确，就越容易由潜在客户变成现实客户。房地产经纪人根据客户的购房需求、偏好与购房能力，为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率</p><p>4、房地产经纪人对卖房客户采集的信息应包括（）。</p><ul><li>A：房屋售价区间</li><li>B：客户售房动机</li><li>C：客户工作经历</li><li>D：客户最高学历</li><li>E：客户身份</li></ul><p>答 案：AB</p><p>解 析：业主客户信息调查包括：①以房屋售价为核心采集信息;②了解售房业主资格信息;③房源信息调查并编制《房屋状况说明书》;④了解业主房屋售价的价格区间;⑤了解业主的出售动机。</p><p>5、在与购房人签订商品房买卖合同前，房地产经纪人需要协助做到的事项包括（）</p><ul><li>A：在商品房认购协议规定时间内预约客户办理《商品房买卖合同》签订手续，并提醒客户应携带的材料</li><li>B：查验客户《商品房认购协议》及定金收据</li><li>C：确认购房客户是否具有购房资格（限购背景下）与贷款资格（如需要贷款）</li><li>D：审核客户身份证、户口本、婚姻证明以及其他相关资料</li><li>E：向购房客户解释商品房认购协议书条款内容</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>解 析：在认购协议书约定时间内，房地产开发企业应与购房人签订商品房买卖合同。签订前，房地产经纪人员应协助做好以下事项：①在商品房认购协议规定时间内预约客户办理《商品房买卖合同》签订手续，并提醒客户应携带的材料；②查验客户《商品房认购协议》及定金收据，审核客户身份证、户口本、婚姻证明以及其他相关资料；③带领客户交纳购房款；一次性付款则交纳全款，抵押贷款则交纳首付款；④在具备网上签订合同条件的城市，通过网签系统填写商品房买卖合同有关内容，并正式打印合同，不具备网上签订条件的地区，则事先准备好商品房买卖合同；⑤就购房事项向购房人进行说明，包括解释《商品房买卖合同》有关条款，应纳税费明细等。CE两项属于在与客户签订认购协议书前，房地产经纪人需要做到的事项</p>