2025年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题06月04日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、若甲公司要求的利润为4800万元，则乙公司采用变动成本定价法为该项目确定的平均售价为（）元/m2。</p><ul><li>A：4133</li><li>B：11333</li><li>C：12133</li><li>D：20340</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：变动成本定价法即以单位面积变动成本为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。其公式为：售价=单位变动成本+单位贡献额。单位贡献量=目标贡献/单位总量;目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利。本案例中，目标贡献=200000000+48000000=248000000(元);因为一亩=666.666667平方米，则建筑总面积=容积率×土地面积=3×30×666.666667=60000m2;平均售价=8000+248000000÷60000≈12133(元/m2)。</p><p>2、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。<br>甲机构与乙房地产经纪机构合作销售了一套总价为100万元的二手房。如果按3%的比例收取佣金，甲机构通常可分得的佣金为（　　）元。</p><ul><li>A：6000</li><li>B：15000</li><li>C：24000</li><li>D：30000</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：内部推荐合作分为一般推荐和合作推荐两种方式。一般推荐是指业主受托经纪人将房源信息（连同业主联系方式）推荐给其他区域的门店经纪人全程服务，成交之后则作为业主受托经纪人一般只分佣15%～25%。合作推荐则是业主受托经纪人将房源信息（房源基本信息而已，不含业主联系方式，一般为独家委托房源）与其他区域的门店经纪人分享之后，业主受托经纪人也会参与服务全程，并协同促成交易实现，这种合作推荐方式在成交之后，业主受托经纪人与合作经纪人对半分佣，各分佣50%。甲机构既可以是一般推荐方式下的卖方代理经纪人或买方代理经纪人，又可以是合作推荐下代理经纪人。在一般推荐方式下，作为卖方代理经纪人可分得的佣金为：1000000×3%×20%＝6000（元）；一般推荐方式下，作为买方代理经纪人可分得的佣金为：1000000×3%×80%＝24000（元）；在合作推荐方式下，可分得的佣金为：1000000×3%×50%＝15000（元）。</p><p>3、写字楼项目运作目标不包括（　　）。</p><ul><li>A：综合利益最大化目标</li><li>B：市场目标</li><li>C：品牌目标</li><li>D：快速回收成本目标</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：写字楼项目投资大、回收期长，在代理销售过程中，房地产经纪机构需要与房地产开发商充分协商写字楼项目的运作目标。写字楼项目运作目标包括：①综合利益最大化目标；②快速回收成本目标；③品牌目标。</p><p>4、在整个配对过程中，<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。</p><ul><li>A：购房客户的基本信息</li><li>B：购房客户的资金实力</li><li>C：客户的房源信息</li><li>D：购房客户的需求</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕购房客户的需求推荐一定价位和品质的房源。既是卖方独家代理人为卖方寻找合适买家的过程，实际上也是为买家寻找合适房源的过程，因为只有买卖双方实现信息的匹配，才能完成房地产交易。</p><p>5、与确定存量房最低首付款无关的数据是（）。</p><ul><li>A：成交价格</li><li>B：评估价格</li><li>C：贷款成数</li><li>D：计税价格</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：与确定存量房最低首付款无关的数据是计税价格。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、购房者在签订住房抵押贷款合同时，应注明（ ）等监督权。</p><ul><li>A：估价机构的选择</li><li>B：拍卖底价的认可</li><li>C：公告发布</li><li>D：招标活动的参与</li><li>E：按时付款给业主</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明这个监督权。监督权指借款人对估价机构的选择、拍卖底价的认可、招标活动的参与、公告发布、估价拍卖费用问题等具有监督的权利。</p><p>2、房地产经纪机构采用门店接待开发房源的优点有（）。</p><ul><li>A：开发的成本较低</li><li>B：容易取得业主信任</li><li>C：房源信息较全面</li><li>D：较易与业主建立联系</li><li>E：开发的目标性较强</li></ul><p>答 案：BCD</p><p>解 析：门店接待的优点是：容易取得客户信任、房源信息较全面、较易和客户建立关系，为今后的进一步交往打好基础。</p><p>3、房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（）。</p><ul><li>A：购房需求强烈</li><li>B：有一定经济实力</li><li>C：对物业品质要求较高</li><li>D：出价合理</li><li>E：对市场价格有客观认识</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：C类客户策略：重点培养目标。在跟进服务过程中，房地产经纪人应不断了解客户特征和需求。</p><p>4、房地产经纪人员在为购房者进行个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制定合理的贷款方案，贷款方案主要由（）要素组成。</p><ul><li>A：贷款担保方式</li><li>B：贷款金额</li><li>C：偿还比率</li><li>D：贷款成数</li><li>E：贷款偿还方式</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：贷款方案的主要组成要素有贷款类型、贷款成数、贷款金额、贷款期限、偿还比率、贷款偿还方式。 </p><p>5、对于房地产经纪行业，独家委托的意义表现在（）。</p><ul><li>A：使房地产经纪人有更高成功率和佣金分成比例</li><li>B：促进形成以质量服务优胜劣汰的行业竞争</li><li>C：有利于规范房地产经纪行业</li><li>D：促进品牌机构之间的竞争与合作</li><li>E：提升经纪行业服务能力</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：在房地产经纪全行业实行房源独家委托制度，对于规范房地产经纪行业，促进品牌机构之间的竞争与合作，形成规模优势，提升经纪行业服务能力有很大的意义。独家委托可以减少“搭便车”行为，有利于经纪机构提高自身服务能力。服务进程透明化，促进形成以质量服务优胜劣汰的行业竞争。经纪机构服务品牌化，消费者更容易接受品牌机构的服务，使品牌机构的服务与其他经纪机构区别开来</p>