2025年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》每日一练试题06月01日

<p class="introTit">判断题</p><p>1、签署房屋交接单标志着房屋已经转移占有。()</p><p>答 案：对</p><p>解 析：房屋交接单，有时又称房屋确认书或房屋确认表。这一环节非常重要，签署房屋交接单后说明房屋已经转移占有。</p><p>2、租金专用账户内资金专款专用，只能用于向出租人支付租金。</p><p>答 案：错</p><p>解 析：租金专用账户内资金专款专用，除租赁代理机构应收取的佣金和约定的服务费用外，租金账户中的资金只能用于向出租人支付租金。</p><p>3、在带看过程中，自己应走在客户的里侧，与客户同行，适度交流，不能自顾自的打电话，带着客户遵守交通规则。</p><p>答 案：错</p><p>4、房地产经纪业务记录主要是指房地产经纪机构和<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员在经纪活动中涉及或形成的各类具有法律效力，按照规定必须归档保存或具有保存价值的各种文字资料的总称。()</p><p>答 案：错</p><p>解 析：房地产经纪业务记录主要是指房地产经纪机构和房地产经纪人员在经纪活动中涉及或形成的各类具有法律效力，按照规定必须归档保存或具有保存价值的各种文字、图表、影像等形式的资料的总称。</p><p>5、狭义的房地产交易资金仅指房屋买卖价款。()</p><p>答 案：错</p><p>解 析：广义的房地产交易资金包括房地产交易涉及的全部钱款，而狭义的房地产交易资金主要是指房屋买卖价款和租金。</p><p class="introTit">单选题</p><p>1、房地产经纪人在交易合同达成的业务环节中，主要工作是（），签订交易合同。</p><ul><li>A：协调交易价格</li><li>B：代理房屋过户手续</li><li>C：收取佣金</li><li>D：售后服务</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：在协助交易达成的业务环节中，房地产经纪人的主要工作为：①协调交易价格;②促成交易;③协助或代理客户签订交易合同。 </p><p>2、王某购买了一套二手房，面积为80m2。两年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。甲公司与王某签订的房屋出售委托合同，属于（）</p><ul><li>A：买方居间合同</li><li>B：卖方代理合同</li><li>C：买方代理合同</li><li>D：卖方居间合同</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：根据房地产经纪服务的方式，可以分为房地产代理业务和房地产居间业务。在居间业务中，房地产经纪机构属于中立的第三方，只为房地产交易双方提供撮合服务或促进成交，而在代理业务中，房地产经纪机构只能代表交易双方中某一方的利益，故分为买方代理和卖方代理。本案例中，王某委托甲房地产经纪公司出售房屋，甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同，故而该合同属于卖方代理合同</p><p>3、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（　　）。</p><ul><li>A：受众面广</li><li>B：客户准确率高</li><li>C：与客户沟通效果好</li><li>D：易与客户建立关系</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：在小区驻守或挂横幅揽客法的优势是成本较低，客户的准确性较高。</p><p>4、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。</p><ul><li>A：删除该房源信息</li><li>B：建议房源业主提高出售报价</li><li>C：向房源业主隐瞒以加快成交速度</li><li>D：向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：现场勘查时，应仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符，如有不符，应及时向业主指出。</p><p>5、在客源开发的常用策略中，房地产经纪人员取得源源不断业务的最重要的保证是（）</p><ul><li>A：营销手段的运用</li><li>B：维护客户关系</li><li>C：挖掘客户信息</li><li>D：养客策略</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：客源开发的常用策略包括：①注重营销手段的运用；②着力打造良好的客户关系；③及时挖掘客户信息；④善用养客策略；⑤择机使用直接回应方法。其中，着力打造良好的客户关系要求房地产经纪人员应始终关注客户需求，维护客户关系并将其发展成为终身顾客。这是房地产经纪人员取得源源不断业务的最重要的保证</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房地产经纪机构采用电话拜访开拓房源，其优点有（）。</p><ul><li>A：节省时间</li><li>B：针对性较强</li><li>C：容易取得客户信任</li><li>D：可联系人较多</li><li>E：不受地点和天气的影响与限制</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：采用电话拜访开拓房源的优点主要有：①比较集中;②针对性较强;③比较省力且可联系的人较多;④不受地点的限制;⑤不受天气影响;⑥花费的时间较少。其缺点是：①会在一定程度上受到时间的限制，比如上班时间不宜打扰;②只能通过声音传达信息，可能缺乏人情味，容易遭受拒绝，客户印象不深刻。</p><p>2、房地产经纪公司代理房地产开发公司进行楼盘销售时应准备的销售资料包括（）。</p><ul><li>A：宣传资料</li><li>B：销售文件</li><li>C：商品房销售委托书</li><li>D：合约文件</li><li>E：项目证明文件</li></ul><p>答 案：ABCE</p><p>解 析：销售资料包括：①项目证明文件。包括“五证”、“两书”。其中，“五证”指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》、《商品房销售（预售）许可证》；“两书”指《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》。②销售文件。包括价目表、销控表、客户置业计划、须知文件、商品房认购协议书或意向书和商品房买卖合同。③宣传资料。④商品房销售委托书。</p><p>3、房地产经纪人员协助房屋租赁合同登记备案的工作具体包括（）</p><ul><li>A：告知当事人（网上）备案的要求</li><li>B：协助签订纸质合同</li><li>C：办理纸质合同的盖章备案</li><li>D：协助当事人办理房屋租赁登记备案证明</li><li>E：提醒当事人法律责任的承担</li></ul><p>答 案：ADE</p><p>解 析：房屋租赁合同登记备案因为涉及缴纳税费，双方当事人往往不愿意办理。但是作为房地产经纪人员，应告诉租赁双方国家的规定和要求，特别是如果一方当事人需要开具发票的，必须备案，否则无法出具发票。经纪人员也需要告知当事人逃避国家税费可能承担的法律责任。房地产经纪人员在协助进行房租租赁合同等级备案的工作包括：①告知当事人（网上）备案的要求；②协助当事人办理房屋租赁登记备案证明；③提醒当事人法律责任的承担。BC两项属于房地产经纪人员助当事人做好商品房买卖合同登记备案的工作内容</p><p>4、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。<br>适合甲公司开拓客源的渠道有（　　）。</p><ul><li>A：门店接待</li><li>B：会员揽客</li><li>C：客户介绍</li><li>D：刊登广告</li></ul><p>答 案：ACD</p><p>解 析：房地产经纪人开拓客源的方法主要有：①门店接待法；②广告法；③互联网开发法；④客户介绍法；⑤人际关系法；⑥驻守和挂红幅揽客法；⑦讲座揽客法；⑧会员揽客法，是指通过成立客户俱乐部或客户会的方式吸收会员并挖掘潜在客户的方法，因成立客户会的难度大而较少使用；⑨团体揽客法。本案例中，甲公司的主要目标客户为外来务工人员和个体工商户，不适宜通过会员揽客法开拓。</p><p>5、房地产价格信息的利用体现在（）</p><ul><li>A：方便房地产经纪人员开展业务</li><li>B：分析预测房地产价格的变化趋势</li><li>C：为卖方提供房地产挂牌价格参考</li><li>D：为房地产交易谈判提供价格参考</li><li>E：利用价格趋势促进房源和客源的开发</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：房地产价格信息的利用体现在：①分析预测房地产价格的变化趋势；②为卖方提供房地产挂牌价格参考；③为房地产交易谈判提供价格参考；④利用价格趋势促进房源和客源的开发</p>