2025年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题05月10日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、针对客户实地看房后认为房源基本满意，但还要考虑的情形，<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员应釆取的对策是（ ）。</p><ul><li>A：分析房源的优缺点</li><li>B：明确客户的购房动机</li><li>C：了解客户的兴趣爱好</li><li>D：找到客户关注的问题</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：看房之后，客户态度基本满意还要考虑是，房地产经纪人员及时找到问题的关键，逐一解决。</p><p>2、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。</p><ul><li>A：客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定</li><li>B：由销售团队能力决定</li><li>C：由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定</li><li>D：新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：集中销售指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。集中销售方式下的市场开盘销售率由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定。</p><p>3、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。</p><ul><li>A：7.1％</li><li>B：8.3％</li><li>C：10.0％</li><li>D：12.5％</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：预期投资收益率=(总投资额÷总投资回收年限)／总投资额不含建设期的投资年限：12-2=10年；预期投资收益率：(3000÷10)／3000=10.0％。</p><p>4、某类客户对商品房价格敏感,低价是促成其购房的直接原因。这类客户大多属于()客。</p><ul><li>A：小户型</li><li>B：中户型</li><li>C：大户型</li><li>D：超大户型</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：小户型总价低，易出租和转售。低价是促成小户型客户购买的直接原因。</p><p>5、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（）佣金。</p><ul><li>A：15％</li><li>B：20％</li><li>C：25％</li><li>D：50％</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：一般推荐中卖方经纪人获得总佣金的15％～25％，在合作推荐中，卖方经纪人获得总佣金的50％。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、独家委托对业主方的意义表现在（）</p><ul><li>A：避免多家中介公司为达成交易而迫使业主降价出售</li><li>B：更好地保护业主房产资料的隐私</li><li>C：最大限度调动经纪人的积极性</li><li>D：不利于增加房屋曝光度</li><li>E：不利于加快房产销售的速度</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：独家委托对业主方的意义表现在：①避免多家中介公司为达成交易而迫使业主降价出售或出租，最大限度保护业主的利益；②委托人可更省心、放心地出租或出售房产，免受多家中介的打扰，更好地保护了业主房产资料的隐私，可以享受专属服务，获得更有保障的专业化、差异化的服务，缩短销售周期；③最大限度调动经纪人的积极性，增加房屋曝光度，吸引更多客户看房，集中营销广告力度，加快了房产销售的速度</p><p>2、租赁合同的签订过程中，房地产经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件，其中承租方证件包括（　　）。</p><ul><li>A：身份证</li><li>B：结婚证</li><li>C：工作证</li><li>D：委托人的授权委托书</li><li>E：暂住证或公司担保书</li></ul><p>答 案：ACE</p><p>解 析：当房屋租赁双方对房屋租赁事宜达成一致时，就可以签署房屋租赁合同（或房屋租赁居间合同）了。如果双方达成一致，经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件。承租人证件包括：①身份证；②工作证；③暂住证；④军官证或公司担保书。</p><p>3、对于高先生这样的投资客户一般要考虑的因素包括（）。</p><ul><li>A：周边环境</li><li>B：升值潜力</li><li>C：商业总建筑面积</li><li>D：投资回报和项目的可持续发展前景</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>解 析：投资客户一般要考虑的因素包括：①投资回报和项目的可持续发展前景;②周边环境，地段位置、人流车流状况、商业氛围、片区政府规划;③升值潜力;④商业地产项目建筑结构及形态，开间进深、形状面积，以街铺为首选。</p><p>4、对物业进行勘查评估是进行房源信息管理的重要环节，房地产经纪人在对物业勘查评估前应做好的准备工作有（）</p><ul><li>A：提前一周与业主取得联系，预约具体的上门勘查时间</li><li>B：在与业主联系时应向业主介绍自己的姓名和公司名称</li><li>C：向客户详细询问委托物业的地理位置</li><li>D：合理安排好勘查的先后次序，节省时间，提高效率</li><li>E：检查是否带好了工牌、名片、照相机、摄像机、卷尺、计算器、鞋套等必要的勘查工具及物品</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：勘查评估前的准备工作包括：①经纪人应该提前和业主确定上门勘查的时间，最好提前一天与业主取得联系，以预约具体的上门勘查时间。联系时首先应向业主介绍自己的姓名和公司名称、约定上门勘查的时间，同时向客户详细询问委托物业的地理位置。②勘查前，做好现场勘查的资料和物品准备，检查是否带好了工牌、名片、照相机、摄像机、测量工具、计算器、鞋套等必要的勘查工具及物品。③若一次要勘查多处物业，应根据物业所处的地理位置、交通等具体情况，合理安排好勘查的先后次序，节省时间，提高效率</p><p>5、房地产证的主要内容有（）。</p><ul><li>A：产权性质</li><li>B：土地使用年限</li><li>C：业主姓名</li><li>D：房屋平面图</li><li>E：法定用途</li></ul><p>答 案：ABCE</p><p>解 析：在产权证书上需要列明的内容有：①产权性质(如商品房、房改房、宅基地等);②业主姓名;③土地使用年限;④法定用途;⑤房屋土地位置图等。</p>