2025年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题05月08日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、某房产经纪人对一物业勘查结果是，该物业附近有多条公交线路，且步行5分钟左右即可达到公交站点，其中专线车线路所占比例不多于40%，则该房产经纪人在填写《物业现场勘查表》时，可将该物业交通条件等级划分为（ ）。</p><ul><li>A：方便</li><li>B：比较方便</li><li>C：一般</li><li>D：不方便</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：交通条件等级划分的具体标准如表3-1所示。表3-1　交通条件等级划分表<img src="http://tp.mxqe.com/data/334/8638150_1.png" alt="业务操作,章节练习,房源信息搜集与管理" title="业务操作,章节练习,房源信息搜集与管理"></p><p>2、当<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于 实际面积时，该房地产经纪人员正确的做法是（ ）。</p><ul><li>A：删除该房源信息</li><li>B：建议房源业主提高出售报价</li><li>C：向房源业主隐瞒以加快成交速度</li><li>D：向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：现场勘查房源应注意:勘查房源时，应仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符，如有不符，应及时向业主指出。</p><p>3、经纪人在分析业主心理售价的过程后，通常会给出业主一个（）。</p><ul><li>A：唯一的价格</li><li>B：市场参考价</li><li>C：市场最高价</li><li>D：可能成交的价格区间</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：对于业主而言，除了解释交易环节及风险外还要对出售的价格进行梳理，业主通常是想卖一个比较高的价格，但又担心卖不出去或短时间内不能成交。同时叉怕房价卖低了带来的损失。对于这种情况，经纪人可以和业主一起分析看过房的客户一共有多少，他们是否有意向，他们的付款条件是什么，以及出价是多少。根据这些已经梳理的信息，给出业主一个最可能成交的价格区间，而不是一个唯一的价格。</p><p>4、若刘某于2017年5月8日提出不再购买该房屋,则开发商有权如何处理已收款项()。  </p><ul><li>A：不退还</li><li>B：退还180万元</li><li>C：退还60万元</li><li>D：退还90万元</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：房屋建筑面积为120平方米，单价为5万元/建筑平方米，房屋总价为600万元，定金数量不能超过房屋总价款的20%，故定金的数量为120万元，根据《担保法》的规定，给付定金的一方不履行约定债务的，无权要求返还定金，收受定金的一方不履行约定债务的，应当双倍返还。</p><p>5、为了开拓客源，甲公司采用的方法为（ ）。</p><ul><li>A：团体揽客法</li><li>B：会员揽客法</li><li>C：讲座揽客法</li><li>D：人际关系揽客法</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：讲座揽客法是通过向社区、团体或特定人群举办讲座来发展客户的方法。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、约看过程中为了防止"跳单"经纪人员的做法为（ ）。</p><ul><li>A：看房前，事先告知跳单的危害</li><li>B：如果出现跳单征兆，房地产经纪人员一定要果断制止</li><li>C：在看房全过程中，寻求业主配合</li><li>D：向客户预收看房费</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：约看过程中为了防止“跳单”经纪人员的做法包括：看房前，事先告知跳单的危害；如果出现跳单征兆，房地产经纪人员一定要果断制止；在看房全过程中，寻求业主配合。</p><p>2、对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（）。</p><ul><li>A：项目竞争对手的情况</li><li>B：项目开发企业的相关背景</li><li>C：项目销售接待流程</li><li>D：房地产经济学知识</li><li>E：项目销售口径</li></ul><p>答 案：ABCE</p><p>解 析：销售人员上岗前需要进行系统的上岗考核。考核内容主要包括：①项目产品知识考核;②项目竞争对手与市场情况考核;③项目开发企业与合作单位相关背景考核;④项目销售人员在岗行为指引考核;⑤项目销售口径考核;⑥项目销售接待流程考核。</p><p>3、乙公司挖掘该项目卖点的做法为（）。</p><ul><li>A：进行片区研究</li><li>B：跟踪竞争性楼盘情况</li><li>C：研究消费者购买行为</li><li>D：开展广告宣传</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又可以展示和能够得到目标客户认同的特点。一个房地产项目要成功推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来。挖掘卖点的四个阶段为：①片区市场研究;②竞争者动态跟踪;③消费者构成及购买行为研究;④挖掘卖点。</p><p>4、个人住房贷款代办服务中业务文书主要包括（）</p><ul><li>A：个人住房贷款代办合同</li><li>B：贷款合同</li><li>C：借款合同</li><li>D：质押合同</li><li>E：抵押合同</li></ul><p>答 案：ACE</p><p>解 析：个人住房贷款代办服务中业务文书主要包括：①个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同；②借款合同是指办理贷款业务的银行作为贷款人一方，向借款人提供贷款，借款人到期返还借款并支付利息的合同；③抵押合同是抵押权人（银行或公积金管理中心）与抵押人（房地产买卖中的买受人）签订的担保性质的合同。</p><p>5、把握写字楼开盘活动调性的原则有（）。</p><ul><li>A：保值增值空间</li><li>B：层次感</li><li>C：商务感</li><li>D：优越感</li><li>E：高端属性</li></ul><p>答 案：CE</p><p>解 析：写字楼的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心。商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则。</p>