2025年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题04月30日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、在房地产交易撮合中，<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>应解决的主要问题是（）。</p><ul><li>A：房源的真实性</li><li>B：佣金的收取</li><li>C：价格的谈判</li><li>D：定金的交纳</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。在价格的磋商上一般会出现价差，购房人希望以较低的价格购买，而业主则希望以较高的价格出售。房地产经纪人应该积极协调二者的价差，说服购房人站在业主的角度上分析其要价的理由，也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。房地产经纪人应该分析双方的价格心理底线，耐心地与售房方和购房方分别进行协商，最终使二者达成一致。</p><p>2、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。</p><ul><li>A：物业的用途</li><li>B：物业的权属状况</li><li>C：物业自身及其周边环境的物理状态</li><li>D：委托方在委托过程中的心理状态</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：房源的物理属性，是指物业自身及其周边环境的物理状态。如物业的区位(地段)、建筑外观、面积、朝向、间隔、新旧程度、建成年份等。除非遭遇地震、火灾等特殊情况，房源的物理属性在交易过程中是不变的。</p><p>3、借款人一般来说必须是年满（）周岁，且能够提供稳定收入证明，个人征信记录良好。</p><ul><li>A：16</li><li>B：18</li><li>C：20</li><li>D：22</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：借款人一般来说必须是年满18周岁，虿超过65周岁(个别银行可接受70周岁)，并且能够提供稳定收入证明，个人征信记录良好。</p><p>4、房地产交易撮合阶段最难的过程是（ ）。</p><ul><li>A：购买价格的撮合</li><li>B：分析客户的心理</li><li>C：合同条款商洽</li><li>D：引导客户做出购买决策</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：购买价格的撮合是交易撮合阶段最难的一个过程。在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。在价格的磋商上一般会出现差价，卖方往往要个好价钱，有的卖方关心单价，跟买入价比较，或跟行情比较；有的卖方关心总价，想买新房，或用于其他方面的投资，甚至还债；有的卖方在乎成交速度或付款方式。房地产经纪人员要积极协调二者的价差，说服购房人站在卖方的角度上分析要价的理由，也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。</p><p>5、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。</p><ul><li>A：门口</li><li>B：经营轴线(或线性步行街)的端点</li><li>C：集中放置在中间</li><li>D：人流量最大的地方</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。商场特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线(或线性步行街)的端点，不宜集中放置在中间，这样才能达到组织人流的效果。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房源信息的“真实性”体现在（）。</p><ul><li>A：真实存在</li><li>B：真实业主</li><li>C：真实用途</li><li>D：真实委托</li><li>E：真实价格</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：房源的真实性主要是指房源的真实存在、真实委托、真实业主与真实价格。</p><p>2、房地产经纪企业及房地产经纪人建立的目标市场类型有（）。</p><ul><li>A：地域性目标市场</li><li>B：职业型目标市场</li><li>C：社交型目标市场</li><li>D：行业型目标市场</li><li>E：客户型目标市场</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：主要有三种类型：地域性目标市场，职业型目标市场，社交型目标市场。</p><p>3、依据《房地产经纪管理办法》，必要告知是房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前应当履行的义务，必要事项告知主要包括（）。</p><ul><li>A：是否与委托房屋有利害关系</li><li>B：委托房屋的市场参考价格</li><li>C：房屋交易涉及的税费</li><li>D：房地产经纪服务的内容及完成标准</li><li>E：口头告知房地产经纪服务</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>4、约看过程中为了防止"跳单"经纪人员的做法为（ ）。</p><ul><li>A：看房前，事先告知跳单的危害</li><li>B：如果出现跳单征兆，房地产经纪人员一定要果断制止</li><li>C：在看房全过程中，寻求业主配合</li><li>D：向客户预收看房费</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：约看过程中为了防止“跳单”经纪人员的做法包括：看房前，事先告知跳单的危害；如果出现跳单征兆，房地产经纪人员一定要果断制止；在看房全过程中，寻求业主配合。</p><p>5、客源信息特征分析的内容主要有（）</p><ul><li>A：客户购买力分析</li><li>B：客户人际关系分析</li><li>C：客户物业偏好分析</li><li>D：客户需求程度分析</li><li>E：客户购买决策分析</li></ul><p>答 案：ACDE</p><p>解 析：客源信息完善与分析主要包括：①目标物业与偏好分析；②购买力与消费信用分析；③客户购买动机分析；④客户需求程度分析；⑤客户购买决策分析</p>