2025年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题04月29日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、王某对李某的房屋进行了勘察，填写《物业现场勘察表》，为制作（）做准备。</p><ul><li>A：《房地产买卖合同》</li><li>B：《房屋状况说明书》</li><li>C：《房地产证》</li><li>D：《房地产认购协议书》参考</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：房屋现场勘察作业后的工作包括：①应及时整理好现场勘察过程中的有关数据和资料，填写《物业现场勘察表》，为制作《房屋状况说明书》做好准备。②在填写《物业现场勘察表》绘制物业标准平面图时，应指明物业朝向、门、窗位置，绘制地理位置图时指明物业四周主要路段。③在告诉客户评估结果时。应详细地向客户解释评估方法、评估依据及结果。若客户对价格无异议，则在《物业现场勘察表》签名予以确认。④<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>查看房源后，要仔细评估房屋的优点和缺点，用心感受房屋的特点。比如是否临近地铁站口。房屋朝向是否有噪声，室外绿化景观特色，周边交通有多少公交车线路，其通向哪里，等等。⑤根据《物业现场勘察表》记录的相关内容，另行编制《房屋状况说明书》，以备带客户看房时使用。</p><p>2、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（　　）。</p><ul><li>A：预约看房</li><li>B：电话咨询</li><li>C：提前空看房屋</li><li>D：陪客户看房</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：房地产经纪人获取房源信息后，应联系业主进行实地看房，以便掌握更为准确详细的房产信息。房地产经纪人进入房屋后，在业主同意的前提下，可以拍照、丈量房屋尺寸、记录房屋家具设施情况。房地产经纪人提前空看房屋，争取了一次与业主见面的机会，进一步了解业主关于售房的一些想法。同时，空看房屋后，房地产经纪人在约客户看房时，描述也能更有画面感。</p><p>3、写字楼项目运作目标不包括（）。</p><ul><li>A：综合利益最大化目标</li><li>B：市场目标</li><li>C：品牌目标</li><li>D：快速回收成本目标</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：写字楼项目运作目标包括：①综合利益最大化目标;②快速回收成本目标;③品牌目标。</p><p>4、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。</p><ul><li>A：产品定位</li><li>B：价格定位</li><li>C：市场定位</li><li>D：形象定位</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：目标客户需求定位法是指房地产企业根据所选定的目标市场实际需求，开发建设出能满足他们个性化需求的产品。目标客户需求定位法的步骤有三步：①确定目标客户;②目标客户特征分析;③设计产品并进行营销策划和组织实施。其中对目标消费者分析过程包括：①市场细分;②目标市场选择;③产品定位。</p><p>5、存量房买卖交易当事人约定房屋交付，通常采用下列哪种情况（）。</p><ul><li>A：出卖人收到买受人全部首付款后若干工作日将房屋交付给买受人</li><li>B：出卖人收到全部购房款后若干工作日内将房屋交付给买受人</li><li>C：按合同约定时间或约定条件将房屋交付给买受人</li><li>D：办理完房屋所有权转移登记手续后约定若干工作日将房屋交付给买受人</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：其他三种情况都是在未办理房屋所有权过户手续的情况下进行的房屋交付，存在一定的风险。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、对于高先生这样的投资客户一般要考虑的因素包括（）。</p><ul><li>A：周边环境</li><li>B：升值潜力</li><li>C：商业总建筑面积</li><li>D：投资回报和项目的可持续发展前景</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>解 析：投资客户一般要考虑的因素包括：①投资回报和项目的可持续发展前景;②周边环境，地段位置、人流车流状况、商业氛围、片区政府规划;③升值潜力;④商业地产项目建筑结构及形态，开间进深、形状面积，以街铺为首选。</p><p>2、房地产经纪人接待到店购房客户时，正确的做法是（）。</p><ul><li>A：微笑迎接客户</li><li>B：了解客户需求</li><li>C：直接推荐高档房源</li><li>D：客观回答客户问题</li><li>E：记录客户信息</li></ul><p>答 案：ABE</p><p>3、商业地产的特征包括（）。</p><ul><li>A：收益多样性</li><li>B：赢利模式多元化</li><li>C：主体特定性</li><li>D：权益复杂与利益平衡</li><li>E：客户非个体属性</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>解 析：商业地产的特征表现在：①收益多样性;②赢利模式多元化;③权益复杂与利益平衡。</p><p>4、大户型及别墅客户的消费特征表现在（）等方面。</p><ul><li>A：置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断</li><li>B：关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务</li><li>C：表现比较低调。很讲道理，容易沟通</li><li>D：对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求</li><li>E：注重物业品质及形象等精神层面</li></ul><p>答 案：ACE</p><p>解 析：大户型及别墅客户的消费特征表现在：①置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断;②表现比较低调，很讲道理，容易沟通;③对自己的选择较自信，朋友的影响较关键，同时也接受销售人员提出的好建议;④注重物业品质及形象等精神层面与客户身份地位的匹配度。</p><p>5、相对新建商品房市场营销，存量房市场营销的特点有（）。</p><ul><li>A：交易价格由出卖人主导</li><li>B：一般采用直接销售的形式</li><li>C：交易标的多为已交易过的房屋</li><li>D：多采用房地产经纪机构代理销售</li><li>E：多使用成本低、受众面广的广告</li></ul><p>答 案：CDE</p><p>解 析：存量房市场营销特点：物业特征为已建成并使用过的物业；价格决定由交易双方协议定价；销售沟渠多采用房地产经纪企业代理销售或购买；促销策略使用成本低、受众量大的广告手段。</p>