2025年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》每日一练试题04月26日

<p class="introTit">判断题</p><p>1、客户看完房准备离开时，应目送客户离开，帮助客户的家人开门进车，并协助客户倒车，如果客户乘车离开，送客户到车站即可。</p><p>答 案：错</p><p>2、狭义的房地产交易资金仅指房屋买卖价款。()</p><p>答 案：错</p><p>解 析：广义的房地产交易资金包括房地产交易涉及的全部钱款，而狭义的房地产交易资金主要是指房屋买卖价款和租金。</p><p>3、房屋状况说明书是由房地产经纪协理人员编制的，说明房屋实物状况、权益状况、物业管理状况、区位状况的文书。()</p><p>答 案：错</p><p>解 析：房屋状况说明书是由房地产经纪机构编制的，说明房屋实物状况、权益状况、物业管理状况、区位状况，及房屋交易条件的文书。</p><p>4、经纪人小明为了向客户表达自己的热情，每次接待新的客户，他都会很热情的上前握手，并肩行走，愉悦的跟客户聊天。</p><p>答 案：错</p><p>5、房地产经纪业务记录主要是指房地产经纪机构和<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员在经纪活动中涉及或形成的各类具有法律效力，按照规定必须归档保存或具有保存价值的各种文字资料的总称。()</p><p>答 案：错</p><p>解 析：房地产经纪业务记录主要是指房地产经纪机构和房地产经纪人员在经纪活动中涉及或形成的各类具有法律效力，按照规定必须归档保存或具有保存价值的各种文字、图表、影像等形式的资料的总称。</p><p class="introTit">单选题</p><p>1、房屋的出售价格超出合同中标明的价格的部分，应归（）所有。</p><ul><li>A：国家</li><li>B：委托人与房地产经纪机构</li><li>C：委托人</li><li>D：房地产经纪机构</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：在房屋出售经纪服务合同中，应标明委托人要求的房产出售价格，如实际成交价高于上述价格，超过部分归委托人所有。 </p><p>2、经纪人在接待出租客户时，需要查看或提醒客户准备的文件不包括（）</p><ul><li>A：房地产权属证书原件及复印件</li><li>B：房屋所有权人身份证原件及复印件</li><li>C：出租人结婚证（离婚证）原件及复印件</li><li>D：共有产权人同意出租证明</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：在存量房租赁居间业务中，接待出租客户时，经纪人需要查看或提醒客户准备的文件包括：①房地产权属证书原件及复印件；②房屋所有权人身份证原件及复印件；③共有产权人同意出租证明；④受托人身份证明原件及复印件、授权委托书；⑤房屋所有权人同意转租的证明（如为转租）</p><p>3、新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是（）。</p><ul><li>A：居间</li><li>B：包租转租</li><li>C：行纪</li><li>D：代理</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：新建商品房市场上的业务主要是新建商品房销售代理与租赁代理，且大多为卖方代理，即房地产经纪机构代理房地产开发企业出售或出租其开发的商品房。 </p><p>4、向已经成交的房地产经纪客户了解是否有新的需求意向，并提供针对性的服务，属于售后服务中的（ ）。</p><ul><li>A：延伸服务</li><li>B：跟踪服务</li><li>C：增值服务</li><li>D：改进服务</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：售后服务是房地产经纪机构提高服务、稳定老客户的重要环节。售后服务的内容可包括：①延伸服务，如作为买方代理时为买方进一步提供装修、家具配置、搬家等服务；②改进服务，即了解客户对本次交易的满意程度，对客户感到不满意的环节进行必要的补救；③跟踪服务，即了解客户是否有新的需求意向，并提供针对性的服务。</p><p>5、所谓的房地产三方合同是指（）</p><ul><li>A：示范合同文本</li><li>B：房地产居间买卖合同</li><li>C：买卖双方自拟的合同文本</li><li>D：委托经纪人员、律师拟定的合同文本</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：不少房地产经纪机构自己制定了存量房买卖合同文本。实践中较为常见的称为“房地产居间买卖合同”，即所谓三方合同。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房屋承购经纪业务信息调查的事项有（）。</p><ul><li>A：业主身份信息</li><li>B：客户身份信息</li><li>C：客户支付能力</li><li>D：业主特殊需求</li><li>E：客户特殊需求</li></ul><p>答 案：BCE</p><p>解 析：通常情况下，对客户信息、需求的了解多是在“对话”情景下完成的。具体说来，对于购房人的信息调查主要包括以下几个方面：①客户身份信息;②客户需求范围;③客户支付能力;④客户特殊需求;⑤客户购房资格。</p><p>2、房地产经纪人根据客户的（），为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率</p><ul><li>A：资信条件</li><li>B：购房需求</li><li>C：偏好</li><li>D：购房能力</li><li>E：职业</li></ul><p>答 案：BCD</p><p>解 析：房地产经纪人要了解客户购买动机和需求。客户的购买动机和需求越明确，就越容易由潜在客户变成现实客户。房地产经纪人根据客户的购房需求、偏好与购房能力，为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率</p><p>3、在房源实地勘查前，房地产经纪人应做好的准备工作有（）</p><ul><li>A：与业主确定勘查时间</li><li>B：明确房源的具体位置</li><li>C：带好房源勘查的必要工具</li><li>D：审查业主提供的权霭证书</li><li>E：让业主在实地勘查表上签字</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：勘查评估前的准备工作：①经纪人应该提前和业主确定上门勘查的时间。最好提前一天与业主取得联系，以预约具体的上门勘查时间。联系时首先应向业主介绍自己的姓名和公司名称、约定上门勘查的时间，同时向客户详细询问委托物业的地理位置。②勘查前，做好现场勘查的资料和物品准备。检查是否带好了工牌、名片、照相机、摄像机、测量工具、计算器、鞋套等必要的勘查工具及物品。③若一次要勘查多处物业，应根据物业所处的地理位置、交通等具体情况，合理安排好勘查的先后次序，节省时间，提高效率</p><p>4、在新建商品房销售代理业务的销售准备环节，应当准备的销售资料包括（）等。</p><ul><li>A：商品房买卖合同</li><li>B：佣金估算表</li><li>C：价目表</li><li>D：销控表</li><li>E：楼书</li></ul><p>答 案：ACDE</p><p>解 析：新建商品房销售准备阶段是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。销售资料包括有关审批文件(如商品房预售许可证)、商品房销售代理委托书、商品房买卖合同文本、楼书、开盘广告、价目表、销控表等。销售人员准备包括抽调、招聘销售人员，进行业务培训。销售现场准备包括搭建、装修布置售楼处、样板房、看房通道等。商品房预售许可证、商品房销售委托书、销控表等应在销售现场予以明示。 </p><p>5、根据交付房屋类型的差异，房屋交付分为（ ）。</p><ul><li>A：住宅交付</li><li>B：新建商品房交付</li><li>C：商铺交付</li><li>D：存量房交付</li><li>E：出租房交付</li></ul><p>答 案：BD</p><p>解 析：房屋交付与验收环节是房地产经纪服务的一个重要环节。出卖人（出租人）的房屋交付和买受人（承租人）的房屋领受，是房屋出卖人或出租人将房屋交给购买人或承租人能够实际占有和使用的行为。根据交付房屋类型的差异，房屋交付分为新建商品房交付和存量房交付。房屋交付涉及房屋实体本身和不动产产权的转移问题。</p>