2025年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题04月21日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、该企业不含建设期的投资回收年限为（）年。</p><ul><li>A：5</li><li>B：7</li><li>C：9</li><li>D：10</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，建设期3年，不含建设期的投资回收年限=10-3=7 (年)。</p><p>2、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这釆用的是写字楼项目现场展示（）的要点。</p><ul><li>A：系统接待流程</li><li>B：样板层展示</li><li>C：现场物料准备</li><li>D：看楼动线包装</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：样板层展示的要点是针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范、工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等。A项，系统接待流程，针对写字楼客户的商务属性与高端属性，匹配专业从事写字楼销售的顾问人员，进行系统的“接待一推介一交流一维护”服务流程;C项，现场物料准备，折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等;D项，看楼动线包装，通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感。</p><p>3、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。</p><ul><li>A：橱窗广告</li><li>B：网络广告</li><li>C：平面媒体广告</li><li>D：报纸广告</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：房地产经纪企业无论规模大小大都以店铺作为经营场所，当然也有以写字楼作为经营场所的。以店铺作为经营场所的基本都会设置橱窗广告，即专门的房源信息展示区。橱窗房源广告容易吸引从店铺前过往的人群，也是获取上门客户的一种重要广告营销方式。</p><p>4、新建商品房在物业交付时，买方应该以（）作为依据，按照合同约定的条款对房屋面积、公摊面积、公用设施、配套设施、房屋配套等进行验收。</p><ul><li>A：看房确认书</li><li>B：前期物业管理服务合同</li><li>C：房地产认购协议书</li><li>D：商品房买卖合问</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：根据交易双方签订的《商品房买卖合同》，开发商应在约定的时间内将房屋交付给买方。房屋交付的时候，应该以双方签订的《商品房买卖合同》条款作为依据，买受人按照合同约定的条款对房屋面积、公摊面积、公用设施、配套设施、房屋配套等进行验收。</p><p>5、下列关于新建商品房销售代理业务中集中销售的说法，错误的是()。</p><ul><li>A：适用于常规楼盘</li><li>B：客户诚意度低，不易把握</li><li>C：若服务或购房楼层设计不当，容易引起客户不满</li><li>D：开盘销售率由客户储备量、客户诚意度以及现场销售氛围决定</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：B选项表述错误，集中销售中，客户诚意度高,易于把握。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。<br>甲机构将客户分为A、B、C三个等级的客户群，考虑的因素有（　　）。</p><ul><li>A：客户购买意向的强弱</li><li>B：客户经济承受能力的大小</li><li>C：购房区域范围</li><li>D：客户消费水平</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，房地产经纪可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>应对A、B类客户进行重点扶持与培养。</p><p>2、房地产经纪人对客户信息要合理使用，其正确方法有（）。</p><ul><li>A：保守客户秘密</li><li>B：合理保存客户信息</li><li>C：对客户信息恰当分类</li><li>D：剔除陈旧的客户信息</li><li>E：与其他商业机构共享客户信息</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：合理使用包括：恰当保存和分类；信息共享和客户跟进；保守客户秘密，不滥用。</p><p>3、在房地产营销活动中，房地产营销人员搜集各种纷繁复杂的信息，是房地产营销人员的日常工作。次级资料有（）。</p><ul><li>A：有关房地产的数据和分析材料</li><li>B：咨询机构以及新闻媒体所提供的资料</li><li>C：来自下级部门提供的资料</li><li>D：与房地产无关的消费者组织所提供的资料</li><li>E：行业协调机构的资料</li></ul><p>答 案：ABE</p><p>解 析：次级资料主要是：①政府各类统计资料中有关房地产的数据和分析材料;②与房地产业相关的银行、消费者组织、咨询机构以及新闻媒体所提供的资料;③来自上级主管部门和行业管理机构、行业协调机构的资料;④一些专业和非专业研究机构提供的相关资料;⑤以及来自本企业各部门的数据材料。</p><p>4、确定该商业用房均价后，制定每个商业单元价目表时，应考虑的主要因素有（）。</p><ul><li>A：景观</li><li>B：单元面积</li><li>C：单元平面布局</li><li>D：单元所处位置</li></ul><p>答 案：AD</p><p>解 析：确定每一市场比较楼盘的项目调整因素及其比重，同时计算比较后的价格。对住宅项目来说，调整因素有地域因素、楼盘个别因素、物业管理、工程形象进度、营销五个方面。随着生活水平的提高，消费者对景观、居住环境要求随之提高。由于楼层和位置的不同，景观差异很大，景观的因素差异成为楼层差制定的依据之一。</p><p>5、该房地产中介公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源，属于房源获取通道里的直接开发方式，这种方法的主要优点有（）。</p><ul><li>A：覆盖人群广</li><li>B：投入成本低</li><li>C：目标性较强</li><li>D：方式新颖</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：房源获取渠道根据在获取过程的沟通方式分为直接开发方式和闻接开发方式两种，前者指面对面沟通的方式，后者指非面对面沟通的方式。直接开发方式包括门店接待、社区活动、派发宣传单、老客户推荐及人际关系开发。其中派发宣传单被许多房地产经纪企业所采用，它的优点包括：①覆盖人群广;②投入成本低;③ 目标性较强。</p>