2025年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》每日一练试题04月20日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、下列战略中，（）战略的前提思想是企业业务的专一化，能以更高的效率和更好的效果为某一狭窄的细分市场服务，从而超越在较广阔范围内竞争的对手们。</p><ul><li>A：低成本</li><li>B：聚焦</li><li>C：一体化成长</li><li>D：多样化</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：聚焦战略是指房地产经纪机构把经营战略的重点集中在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的客户提供特殊的产品或服务。即指企业集中使用资源，以快速增加某种产品的销售额和市场占有率。实施该战略的前提思想是：企业业务具有专一化，并且能以更高的效率和更好的效果为某一狭窄的细分市场服务，从而超越在较大范围内提供服务的竞争对手。 </p><p>2、下列选项中，（）决定房地产的正常市场价值。</p><ul><li>A：最高最佳使用用途</li><li>B：需求预测</li><li>C：供求分析</li><li>D：现金流量贴现分析</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员从事房地产价格咨询，除了要充分发挥自身优势外，还要结合房地产价格咨询服务的特点掌握房地产价格评估的基本原则和市场比较法、收益法、成本法等估价基本方法，熟悉房地产价格咨询的程序。由于房地产的正常市场价值是由其最高最佳使用用途决定的，因此，房地产经纪人员还应熟悉房地产最高最佳使用分析的方法。 </p><p>3、房地产经纪人欲充分了解委托人的意图和要求，把握客户的真实需求，首先需要（）。</p><ul><li>A：全面细致地向客户介绍房地产现状</li><li>B：认真观察客户看房的反应</li><li>C：认真倾听客户的陈述</li><li>D：引导客户了解、喜欢房地产经纪人所推荐的房地产</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：房地产经纪人欲充分了解委托人的意图和要求，把握客户的真实需求，首先需要认真倾听客户的陈述。 </p><p>4、房地产经纪人通过夸大承诺取得委托人信任，并诱骗当事人交易的，将会受到（）的处罚。</p><ul><li>A：取消网上签约资格</li><li>B：罚款1万元</li><li>C：罚款1万～3万元</li><li>D：罚款3万元</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：以隐瞒、欺诈、胁迫、贿赂等不正当手段招揽业务，诱骗消费者交易或者强制交易的，由县级以上地方人民政府建设（房地产）主管部门责令限期改正，记人信用档案；对房地产经纪人员处以1万元罚款；对房地产经纪机构，取消网上签约资格，处以3万元罚款。</p><p>5、下列关于经纪人描述不正确的是（）。</p><ul><li>A：经委托人同意，对具有市场定价的商品，经纪人自己可以作为买受人或出卖人</li><li>B：房地产经纪人不能购买委托人的房屋</li><li>C：在我国，房地产拍卖也是房地产经纪服务之一</li><li>D：房地产经纪人可以在受托权限内，以委托人的名义与第三方交易</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：选项A，经纪人可以有此行为，但要注意《房地产经纪执业规范》禁止经纪人购买和承租委托人的房屋。在这里未提房地产经纪人，只提经纪人，正确;选项B，是符合《房地产经纪执业规范》的;选项C，在我国，房地产拍卖不属房地产经纪范畴;选项D，是代理行为。 </p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房地产经纪机构在房地产市场中的作用有（）。</p><ul><li>A：降低交易成本</li><li>B：规范交易行为</li><li>C：保障交易成本</li><li>D：提高市场效率</li><li>E：抬高市场价格</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>解 析：房地产经纪的作用表现为：①降低交易成本，提高市场效率。房地产经纪机构可以为房地产交易主体提供一系列有助于房地产交易的专业化服务，从而降低每一宗房地产交易的成本，加速房地产流通，提高房地产市场的整体运行效率。②规范交易行为，保障交易安全。只有按照有关法律、法规规范及科学的房地产交易流程操作房地产交易的每一个环节，才能保证房地产交易过程安全、顺利地完成。③促进交易公平，维护合法权益。房地产经纪通过向客户提供丰富的市场信息和决策参谋服务，能够大大减少房地产市场信息不对称对房地产交易的影响。帮助客户实现公平的房地产交易，维护客户的合法权益。 </p><p>2、关于房地产经纪业务承接的说法，正确的有（）。</p><ul><li>A：房地产经纪机构统一承接业务</li><li>B：房地产经纪人可以以个人的名义承接房地产经纪业务</li><li>C：分支机构承接业务的，应以分支机构的名义承接</li><li>D：房地产经纪机构可以承接超出专业能力以外的业务</li><li>E：房地产经纪机构承办业务，必须符合其所从事业务的执业标准和能力</li></ul><p>答 案：AE</p><p>解 析：A项，房地产经纪业务应当由房地产经纪机构统一承接;B项，房地产经纪人员不得以个人的名义承接房地产经纪业务;C项，分支机构应当以设立该分支机构的房地产经纪机构名义承揽业务;DE两项，房地产经纪机构承接业务和房地产经纪人员承办业务，必须符合其所从事业务的执业标准和能力。不得承接超出专业能力之外的业务，除非有对此房地产或服务能胜任的专业机构或者人士协助，并向客户揭露所有事实情况。</p><p>3、房地产代理合同中委托人的义务包括（）。</p><ul><li>A：承担后果的义务</li><li>B：承担处理事务费用的义务</li><li>C：亲自处理事务的义务</li><li>D：给付报酬的义务</li><li>E：承担赔偿损失的义务</li></ul><p>答 案：BD</p><p>解 析：房地产代理合同中，委托人的义务一般包括：①提供材料;②实地看房;③支付费用。权利一般包括：①知情权;②交易收入的所有权。 </p><p>4、为了规避房地产经纪纠纷，房地产经纪行业管理部门可釆取的手段有（）。</p><ul><li>A：制订房地产经纪合同示范文本</li><li>B：制订房地产经纪服务标准，明确服务要求和内容</li><li>C：加强对房地产经纪合同的监督管理</li><li>D：推行房地产经纪机构备案制度</li><li>E：对己出现的纠纷进行调解处理</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：目前，我国房地产经纪行业主管部门主要可以通过以下手段来规避房地产经纪纠纷：①制订推行示范合同文本，有利于合同当事人通过比较，改变交易陋习和不自觉地违法、违规、违约行为;②制定服务流程和服务标准，明确服务要求和内容，有利于提高房地产经纪行业的服务水平，树立良好的企业与行业形象;③加强房地产经纪服务收费管理;④加强房地产经纪行业信用管理;⑤加大行业管理的行政处罚力度，提高房地产经纪机构不规范操作的违规成本;⑥增强房地产经纪人员的守法意识;⑦定期组织培训和考核，提高经纪机构和人员业务素质。 </p><p>5、下列关于房地产代理合同的表述中，正确的有（）。</p><ul><li>A：房地产买方代理合同约定了房地产经纪人要以最低的价格为委托人买到房地产</li><li>B：房地产买方代理合同约定了房地产经纪人在预定的价格下，为委托人买到最好的房地产</li><li>C：房地产卖方代理合同约定了房地产经纪人以最高价格为委托人出售房地产</li><li>D：房地产卖方代理合同可以约定房地产出售价格区间</li><li>E：房地产代理合同是指定代理合同</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：在房地产交易中，卖方的基本诉求是通过出售、出租房地产获得尽可能多的房款和租金收入，在卖方代理业务中，房地产经纪机构应在合理平衡售价(或租金)与成交速度之间关系的前提下，帮助委托人实现这一诉求，同时应特别重视对承购(或承租)方实际支付能力与信用的调查，以确保能按时、足额收取房款或租金。在买方代理业务中，委托方的基本诉求是在一定的预算范围内，承购(或承租)到最满意的房地产，房地产经纪机构及人员应充分了解委托方的预算和对房地产的具体要求，在对待购(租)房地产的质量、产权及周边环境进行深入调查和仔细筛选的基础上，为委托人提供数宗房源供其选择，并要代表委托方与出售(或出租)方洽谈交易价格、付款方式等事项，签订交易合同。E项，根据代理产生的根据，民事代理可分为：①法定代理;②指定代理;③委托代理。房地产代理是以房地产经纪服务委托人确定委托代理权限和房地产经纪机构接受授权的房地产经纪服务合同而产生的，属于委托代理。 </p>