2025年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题04月17日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。</p><ul><li>A：经济适用住房</li><li>B：集资房</li><li>C：商品房</li><li>D：解困房</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：经济适用住房是指政府提供政策优惠，限定套型面积和销售价格，按照合理标准建设，面向城市低收入住房困难家庭供应，具有保障性质的政策性住房。</p><p>2、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>必须分析客户的（）。</p><ul><li>A：购买力</li><li>B：需求程度</li><li>C：购买决策</li><li>D：目标物业偏好</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：在购房的过程中，大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此，作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁是最终出资人。房地产经纪人在没有清楚谁是决策人或者出资人的情况下，一般不要轻易和其中的某一看房客户进行价格等关键话题的谈话。</p><p>3、客源的构成要素是需求者和（）。</p><ul><li>A：自然人</li><li>B：法人主体</li><li>C：购买者</li><li>D：需求意向</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：客源概念：是对房地产物业有现实需求或潜在需求的客户，包括需求者及其需求意向。客源严格意义上是潜在用户。需求意向：需求类型、物业地段、户型、面积、朝向、价格、产权和购买方式等信息。</p><p>4、对于有明确意向，对市场行情非常了解的客户，正确的引导方式是（ ）。</p><ul><li>A：提供最符合客户要求的房源</li><li>B：提供咨询服务，创造专业服务形象</li><li>C：帮助客户分析购房能力、市场行情，制定购房方案</li><li>D：提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：对于有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的客户,应采取的引导方式为提供最符合客户要求的房源。</p><p>5、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（　　）为中心。</p><ul><li>A：客户的意向需求</li><li>B：现时客户的个人信息和需求信息</li><li>C：潜在客户的个人信息和需求信息</li><li>D：收集信息、整理信息和存档</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：客源信息管理的对象就是买房或租房的客户。相比于房源管理，客源信息管理，即客户信息管理，是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心。在实际工作中，可以按照区域或社区来划分，以便为客户寻找合适的房源。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、借款人办理抵押贷款手续时，应向银行提交的文件有（）。</p><ul><li>A：借款人的身份证件</li><li>B：借款人的学历证明</li><li>C：商品房认购书</li><li>D：借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明</li><li>E：房地产开发企业出具的房屋权属证明</li></ul><p>答 案：ACD</p><p>解 析：借款人到贷款银行填报《个人住房借款申请表》并提交下列材料：①借款人的身份证、户口本;②购买住房的商品房认购书或其他证明文件;③借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明;④贷款银行要求的其他证明材料。</p><p>2、对新建商品房销售人员进行项目本体分析的目的是使销售人员（）。</p><ul><li>A：了解项目规划设计的内容、建筑特色</li><li>B：了解公司背景</li><li>C：加深对产品的熟悉和理解</li><li>D：熟悉项目周边环境、公共配套设施</li><li>E：明确项目推广目标及公司发展目标</li></ul><p>答 案：AC</p><p>解 析：项目销售前通常会邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等专业培训。目的在于让销售人员了解项目规划设计的内容、建筑特色、规划优势、产品特点及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解，以便于准确清晰地向客户传递产品的独特价值，并区别于周边的竞争项目。</p><p>3、租赁合同的签订过程中，房地产经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件，其中承租方证件包括（　　）。</p><ul><li>A：身份证</li><li>B：结婚证</li><li>C：工作证</li><li>D：委托人的授权委托书</li><li>E：暂住证或公司担保书</li></ul><p>答 案：ACE</p><p>解 析：当房屋租赁双方对房屋租赁事宜达成一致时，就可以签署房屋租赁合同（或房屋租赁居间合同）了。如果双方达成一致，经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件。承租人证件包括：①身份证；②工作证；③暂住证；④军官证或公司担保书。</p><p>4、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。<br>该分公司采用了（ ）的客源开拓方法。</p><ul><li>A：广告法</li><li>B：门店接待法</li><li>C：客户介绍法</li><li>D：人际关系法</li></ul><p>答 案：AB</p><p>解 析：门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构开设的店面，客户主动上门咨询而获取客户的方法；广告法是指房地产经纪机构可以在当地主流媒体、房地产专业媒体、门店橱窗或者单页广告宣传单等媒介上发布房源信息，通过发布的房源信息吸引潜在客户，从而获得客源信息的渠道。本案例，在小区附近设立分公司，可以利用门店接待；运用路牌广告发布信息，属于运用广告法揽客。</p><p>5、乙公司为张某提供的房屋居家综合服务可以有()。  </p><ul><li>A：装修房屋</li><li>B：选购家电</li><li>C：维修电梯</li><li>D：搬运家具</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>解 析：居家服务内容不仅包括家居、装饰、装修材料、家用电器等物品的选购，还包括过程中的装修方案、室内设计等方面策略的制定。</p>